這個6月，地球上最熱門的話題是什么？
下周五晚，南非世界杯開打。這場四年一屆，持續(xù)時長半個月的比賽，無疑將成為全社會下一階段的關(guān)注熱點。在媒體和輿論的推動下，萬千球迷早已對其心馳神往，不能自已。
跟著潮流走，在商業(yè)營銷者的眼中，世界杯無疑是不可放過的促銷噱頭，而車商也不例外。
“有人說大型賽事會過度吸引消費者注意力，對汽車銷售有負面影響，我看只要抓住機會，肯定可以化危為機?！睒I(yè)內(nèi)人士孫偉星的話代表了受訪車商中很多年青一代經(jīng)理人的意見。
回眸
車市打“體育牌”早有傳統(tǒng)
汽車與體育有著天然的聯(lián)系，這種聯(lián)系不僅僅體現(xiàn)在賽車等小眾的項目中。
去年7月底，佛山市第七屆運動會禪城區(qū)代表團宣告成立，而其儀式并不在體育館或會議室舉行，而選擇在佛山國際車城某韓系品牌4S店內(nèi)；該品牌在佛山的三大4S店則集體成為禪城區(qū)代表隊的贊助方。
贊助區(qū)級的官方賽事，無疑堪稱大手筆。而少數(shù)品牌為彰顯自身運動性能，迅速樹立口碑，更對體育賽事趨之若鶩，甚至不惜花費重金，自行舉辦。
去年底在粵收官的“尚酷(配置 圖庫 口碑 論壇)杯”大賽就是經(jīng)典范例，經(jīng)過主辦方精心操辦，這款知名度有限的雙門跑車此后在國內(nèi)迅速走紅。
對細分市場的“精準(zhǔn)打擊”固然重要，但對多數(shù)車商而言，小成本的體育營銷更得心應(yīng)手。
自去年以來，在佛山各品牌舉行的車主活動中，各種主題的羽毛球大賽已迅速成為僅次于自駕游的“家常菜”。作為維護客戶情感的常用武器，車主能玩，店內(nèi)員工也能玩；既穩(wěn)固了雙方關(guān)系，又保住了經(jīng)費的底線。
透視
淡季來臨急須強心劑
與球迷即將爆發(fā)的激情相反，面對剛剛到來的六月，佛山的多數(shù)車商都正在為如何推進銷售而發(fā)愁。
即使在車市風(fēng)生水起的2009年，6月也被車商們視為畏途。除了炎熱的天氣外，五月里已被消耗的需求也將給車商帶來“飽食”后的空虛。
在5月最后一周，淡季形勢就已初露頭角。本周記者走訪佛山三大車城時發(fā)現(xiàn)，過半商家店內(nèi)客流量呈環(huán)比下降趨勢，即便是一直較為堅挺的幾款日系suv也有停滯跡象。而多個三線品牌則幾乎出現(xiàn)單日零成交現(xiàn)象。
雖然加價現(xiàn)象仍有個別存在，但市面上絕大多數(shù)主流車型都有價格松動，或相應(yīng)優(yōu)惠增加的現(xiàn)象發(fā)生。此前由商家明里暗里操縱的降價，在少數(shù)幾款車型中，現(xiàn)已演化為廠商公開宣傳的事實。
而即將到來的世界杯，則被很多品牌視為刺激市場需求的強心劑。也許正是預(yù)見了6月的激烈競爭，指南者一早就推出了“世界杯特別版”車型。同時，還啟動了世界杯排位有獎競猜，宣稱將為部分車主返還高達數(shù)十萬元的購車款。
此外，上海通用雪佛蘭也順應(yīng)世界杯潮流推出了樂騁世界杯版，據(jù)稱其特制套件設(shè)計取材于南非世界杯的6支奪冠熱門球隊，可供球迷選擇。而更早出招的則是北京現(xiàn)代，早在今年的北京車展上，就推出了世界杯涂裝車輛，勾人眼球。
目標(biāo)
低成本撬動大市場
用不算高昂的成本，換取額外的收益，這是很多車商對世界杯營銷的期望。
“如果為了直接的銷售額，我們不會用這類辦法，主要是為了培養(yǎng)未來更大的市場?！币晃徽卺j釀世界杯營銷策劃案的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，很多品牌的此類活動都是廠家主導(dǎo)，車商付出的僅僅是微小部分。
“我為車名狂，去看世界杯”，日前進口起亞為其新車造勢，世界杯也成為助力，被其免費世界杯之旅大獎吸引而來的網(wǎng)民，都須為該車型引入國內(nèi)后的中文名進行投票；在憧憬大獎的同時，參與了命名過程的人們無疑將對這一原本陌生的新車型產(chǎn)生格外親切、深刻的印象。
“攜手為梅西加油！”這是某自主品牌近期打出的廣告，該品牌宣稱正在組建“球迷俱樂部”，希望加入則需到官網(wǎng)或4S店填寫資料。用球迷共賞世界杯的方式凝聚車主，即使本屆世界杯結(jié)束，相信該俱樂部也不會解散，而是成為相關(guān)車商進行人際傳播、擴大維修市場的堅強后盾。
同樣以“球迷”為關(guān)鍵詞，日產(chǎn)某4S店近日也發(fā)起了“超級球迷競選活動”，號召旗下兩款SUV的車主參與，獲獎?wù)呖膳c眾多國內(nèi)媒體赴南非賽場進行實地采訪，兼得高薪。當(dāng)然，大獎名額肯定十分稀少，不過為了增加噱頭，主辦方還設(shè)立了不少幸運獎項，以實用獎品安慰參與者。
售后市場也可借世界杯東風(fēng)。日前某品牌佛山經(jīng)銷商宣布，推出名為“零點有約”的晚間服務(wù)，為車主提供夜間預(yù)約保養(yǎng)服務(wù)。根據(jù)服務(wù)條例，“球迷只需打電話預(yù)約，專營店會在零點之前隨時等候車主的到來。愛車到店之后，球迷朋友即可盡情欣賞球賽?！?
現(xiàn)實中，少有車主會在晚上10時后選擇售后維修保養(yǎng)，但該店還宣稱該活動將推出26項免費車輛安檢。如此一來，如果該店影像設(shè)備夠檔次，完全可能對部分車主產(chǎn)生吸引力；而更為劃算的是，該店可能會俘虜一部分牢固的售后客戶，以及隱藏在他們背后的朋友圈。
觀點
廣州亞運更好玩
“近期，我們接了一些車商和房地產(chǎn)商關(guān)于世界杯主題活動的意向訂單，但站在專業(yè)角度，我們不是推薦大家都舉辦這類活動，很難做精做好。”專門從事活動策劃的佛山星王文化負責(zé)人李小姐告訴記者，雖然賽事關(guān)注度高，但由于世界杯主題活動參與度有限，因此不易真正與市民形成互動。
而即將在今秋舉辦的廣州亞運會，則具備世界杯不可比擬的條件：距離主會場近，僅有一個多小時車程；時差為零，容易遷就；內(nèi)容也遠比世界杯更豐富，“其實這對車商是一個很好的機遇，到時正逢車市旺季，很多營銷可聯(lián)動亞運會，不僅成本不高，而且可操作性很強。”
在采訪中記者了解到，一些業(yè)內(nèi)人士對世界杯同樣有負面的擔(dān)憂，“半個月里大家都熬夜看球，很可能沒心思來看車了?！睆氖抡箯d銷售工作的小吳雖然未曾在展廳里經(jīng)歷上屆世界杯，但卻對2008年奧運會期間佛山車市的低潮狀態(tài)記憶猶新。
“其實奧運期間賣得不好，除了人們的注意力有所轉(zhuǎn)移以外，更多的是當(dāng)年總體需求不振所引起；當(dāng)時我們就趁機搞了一個大型的奧運會促銷活動，借用了大家對奧運的關(guān)注，效果就很不錯?！睒I(yè)內(nèi)人士孫偉星分析道。
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