“零利率購車”駛上快車道

    “首付五成，一年后再付五成，新車開回家?！彪S著汽車銷量越來越大，增幅難以突破，不少品牌開始打起了貸款購車的主意，而“零利率”則是廠商在營銷時突出的重點。在廠商的盤算中，這種無需“貸”價的購車方式無疑降低了消費者的購車門檻，在刺激潛在客戶提前消費的同時，成為廠商拉動銷量的增長點。 

    “氣球貸款”模式遍地開花 

    記者本周走訪市場獲悉，在眾多推出“零利率購車”計劃的品牌中，背后基本都有廠家的支持。一汽豐田早在4月份就推出了新皇冠3.0L“零利率購車”活動，凡購買皇冠3.0L級別車型即可選擇首付50%、12個月零利率購車的方式。而一汽馬自達、東風雪鐵龍、進口大眾等品牌也都根據(jù)自身情況推出了內(nèi)容大致相同的零利率購車計劃。 

    與上述品牌不同的是，奔馳與雷克薩斯等豪華品牌在推行這類政策時力度更大。在早些時候，奔馳針對E級、B級以及G K L系列車型展開了18個月的免息貸款促銷；雷克薩斯則將零利率的優(yōu)惠由E S240一個車系擴大到E S350和IS300兩個車系的3款車6個版本，除了“5-1-5貼息”方案外(首付50%，按揭一年，尾款50%，其間月供利息為零)，還增設了“貼息5成2年”(首付50%，2年期貸款，其間利息為零)、“貼息3成2年”(首付30%，2年期貸款，其間利息為零)兩套新方案。 

    同時，寶馬近期也就1系和M IN I制定了彈性的購車計劃。以寶馬1系為例，首付45%，剩下的55%尾款消費者可以根據(jù)自身情況選擇在1年或者兩年內(nèi)還清，而其中的利息全部由寶馬廠家負責，“現(xiàn)在1系的價格本來就不高，低配版本車價目前優(yōu)惠價為24.8萬元，消費者的首付只要11.16萬元?！睂汃R經(jīng)銷商認為這樣的銷售方式將會擴大品牌目標消費者的范圍。而M IN I的全新貸款方案則采用目前國際上通行的“氣球貸款”方式，具有負擔輕、彈性大等特點。消費者在繳納40%的首付款后，就可以開走一輛屬于自己的M IN I，其貸款期限分為36個月或24個月兩種，分別預留30%的彈性尾款，在貸款期限內(nèi)無需支付尾款，只需支付剩余的車款(即首付與尾款以外的車款)以及貸款利息。當貸款期滿時，客戶還有多種選擇：可以一次性還清尾款；或繼續(xù)申請一年或兩年的延展貸款；或者進行新車置換。 

    汽車信貸市場潛力釋放 

    “零利率購車”計劃確實為我們吸引了不少的　客源，一汽馬自達經(jīng)銷商新天地車行市場部負責人向記者介紹，一臺價格在16萬元左右的馬6，首付5成只要8萬元左右，這就意味著原本只能買A級車的消費者很可能會一步到位選擇，“目前我們店有4成的消費者希望貸款購車，雖然因為資格審批等原因，最后的達成率沒有這么高，但由此我們看到了汽車信貸市場的潛力?！毕鄬τ谝黄R自達，東風雪鐵龍的貸款購車計劃面對的人群就更廣，以新愛麗舍1 .6L科技型手動擋車型為例，首付款為車價的50%，即36900元，僅相當一般白領半年左右的工資。 

    不過，相比合資品牌，零利率貸款購車帶給豪華車品牌的增長更為明顯。“在之前ES240的零利率貸款購車促銷中，有7成的消費者選擇了這一方式，也正是因為這項政策對于銷售的拉動非常明顯，因而我們將這一政策的適用車型擴展到了ES350和IS300另外兩個主銷車型上?！敝猩卓怂_斯市場部負責人稱，相對于普通消費者，豪華車的消費者更注重對現(xiàn)金的控制，因而零利率貸款購車方式很好的調(diào)劑了這類車主在消費與投資方面的平衡。寶馬經(jīng)銷商則認為，隨著消費者觀念的改變，在豪華品牌入門級車型上實行零利率彈性貸款方式，可以拉動一部分有超前消費意識的白領成為寶馬車主，“這部分消費者一旦享受到寶馬品牌所提供的服務，認同了寶馬品牌的產(chǎn)品理念之后，就會形成對品牌的忠誠度?！?nbsp;

    個別品牌調(diào)低審核門檻 

    通過低首付零利率降低買車門檻的同時，部分品牌還開始在貸款資格審核上做文章，不但縮短申請貸款的審核時間，還放寬貸款審核標準。“大眾金融以前將國產(chǎn)大眾與進口大眾的貸款申請放一起進行審批，現(xiàn)在則成立了一套審核小組，將進口大眾與國產(chǎn)大眾區(qū)別開來，簡化了貸款申請流程，加快審批速度。”進口大眾相關負責人告訴記者。 

    相比一些商業(yè)銀行對貸款申請人資格審批較為嚴格，大眾金融正在逐漸放寬這方面的限制，“在以前，當?shù)負Ｈ?、當?shù)胤慨a(chǎn)抵押、個人財務證明等資料缺一不可，而現(xiàn)在擔保人的地域限制放寬，不再要求申請人一定要是東莞人，房產(chǎn)抵押證明等也擴大到珠三角范圍?！痹撁撠熑吮硎?，在幫助客戶申請貸款時，經(jīng)銷商會根據(jù)客戶個人的情況向大眾金融羅列出對該客戶優(yōu)缺點的評介，只要這名客戶自身經(jīng)濟實力不存在問題，會向大眾金融突出客戶的優(yōu)點，從而順利申請到貸款?！坝捎诓幌裆虡I(yè)銀行那樣對貸款申請審核限制得那么‘死’，因而客戶貸款申請通過率相比以往也提高不少，在另外一個方面也促進了品牌的銷售?！痹撠撠熑烁嬖V記者。據(jù)了解，除了大眾金融外，各汽車品牌下屬的金融公司也都或多或少放寬了對車貸申請審核的限制。 

    此外，部分品牌還在零利率車貸的基礎上推出了配套優(yōu)惠，以寶馬為例，貸款購車的車主在到期后，可以選擇以舊換新，在享受貸款利息方面的優(yōu)惠外，換置寶馬新車的車主還將獲得廠家提供的金額不等的置換補貼。 采寫：南都記者　魏啟揚  

    調(diào)查 

    購車零利率，你是否心動了？ 

    本報近日與騰訊汽車中心聯(lián)合，就零利率購車方案中存在的種種利弊進行了調(diào)查。記者了解到，目前各汽車品牌所推行的零利率車貸方式，基本上是以這樣的方式在操作：消費者在購車時預付5成車款(少數(shù)品牌的首付會低于或高于5成)，一年后再支付剩余的車款，中間不會產(chǎn)生利息。屆時車主也可以申請分期償還尾款，選擇這種方式的車主需要按規(guī)定支付利息。在本次參與調(diào)查的14 .3497萬位受訪者中，有7.7347萬人(占比53.90%)表示這種方式節(jié)約了利息，令人心動；在回答“在購車時，你會優(yōu)先考慮推出這種零利率購車方案的車型嗎”這一問題時，7.5056萬位網(wǎng)友(占比52.30%)表示肯定?？梢钥闯?，這種車貸方案對拉動銷售有明顯的作用。 

    豐田金融一位內(nèi)部人士告訴記者，零利率的車貸方案是銷售方替車主墊付了相應的利息。對消費者來說，這種方案減輕了購車時的一次性支付壓力。在調(diào)查中，5 .9157萬位受訪者(占比41.23%)表示會考慮選擇更高級別的車型，但是7.8300萬位消費者(占比54.57%)仍會按照原定計劃購車。對此，廣汽豐田、長安福特等品牌車商告訴記者，在實際購車中，確實有部分車主因為不需要一次性付清車款，而選擇購買配置更高的車型，或?qū)⑹謩訐醍a(chǎn)品換成了自動擋，但由于廣東的消費者較為務實，零利率方案并不會令他們的購車計劃“大變臉”，即原本決定購買嘉年華的車主因此換購?？怂沟姆浅Ｉ佟?nbsp;