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給國(guó)產(chǎn)沃爾沃S60L定個(gè)價(jià)

來(lái)源:汽車商報(bào) 作者:佚名 日期:2013年11月29日 字體大小:【
    下月,國(guó)產(chǎn)沃爾沃首款車型S60L將正式上市。我注意到,媒體和消費(fèi)者對(duì)這款車的關(guān)注很熱烈,其中大家最為期待的是S60L將拿出一個(gè)怎樣的價(jià)格。

  有媒體認(rèn)為,S60L定價(jià)不是一件容易的事。定低了,短期內(nèi)或許取得了銷量,但損害了豪華品牌形象,得不償失;定高了則會(huì)流失一大批持幣待購(gòu)的沃爾沃“粉絲”,對(duì)品牌也是傷害??瓷先ィ@個(gè)矛盾的確存在。

  給一款車定價(jià)格首先要考慮的是消費(fèi)者對(duì)它的真實(shí)價(jià)值的認(rèn)定。S60L是一款新車,但進(jìn)口S60已經(jīng)給它的定位提前建立了參考坐標(biāo)。過(guò)去幾年,S60以不低于奧迪A4L,寶馬3系的價(jià)格取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī),外界對(duì)它已經(jīng)有了明確的價(jià)值判斷:S60就是一款定位30萬(wàn)-40萬(wàn)價(jià)格區(qū)間的中級(jí)豪華車。所以,S60L盯住兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)定價(jià),或者說(shuō)將價(jià)格定在30萬(wàn)-40萬(wàn)之間也應(yīng)在情理之中。

  除了S60的鋪墊,S60L參照進(jìn)口S60的價(jià)格來(lái)出牌還有來(lái)自于它本身的理由。首先,新S60L原汁原味地繼承了沃爾沃品牌獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——沃爾沃出色的安全性能、安全配置,超出同級(jí)的空氣質(zhì)量、健康保障都在國(guó)產(chǎn)新車上得到了百分之百的體現(xiàn);沃爾沃成都工廠也完全同步歐洲制造標(biāo)準(zhǔn),保持90%的供應(yīng)商不變,甚至連著名的“鼻子小組”也移植了過(guò)來(lái)。其次,S60L相比進(jìn)口S60不是簡(jiǎn)單做了加長(zhǎng),它的內(nèi)飾、外形、配置、性能均根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求進(jìn)行了提升。據(jù)了解,沃爾沃正在計(jì)劃把國(guó)產(chǎn)S60L出口到美國(guó)市場(chǎng),這更讓人對(duì)它的品質(zhì)有了信心。所以,沃爾沃只需做到“加量不加價(jià)”,S60L的競(jìng)爭(zhēng)力就已經(jīng)有了保障。

  既然如此,是不是S60L的價(jià)格就不會(huì)有任何驚喜了?我相信,沃爾沃在中國(guó)的“野心”值得關(guān)注。首先,沃爾沃國(guó)產(chǎn)化推進(jìn)歷盡艱辛,一切都為了讓中國(guó)消費(fèi)者以更實(shí)惠的價(jià)格享受到北歐式的豪華車享受,沃爾沃的團(tuán)隊(duì)一定明白,這頭一炮一定要打響,要讓中國(guó)的沃爾沃“粉絲”得到實(shí)惠;其次,長(zhǎng)期以來(lái),2.0排量中級(jí)豪華車的價(jià)格一直被德系三強(qiáng)封鎖在30萬(wàn)以上,作為挑戰(zhàn)者,沃爾沃需要打破這種價(jià)格默契,讓這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面重新改寫(xiě)。廣州車展上,沃爾沃汽車中國(guó)銷售公司總裁兼首席執(zhí)行官付強(qiáng)表示,“對(duì)我們而言,明年是國(guó)產(chǎn)化之年。S60L銷量如何至關(guān)重要”。很顯然,沃爾沃給S60L的定位就是一個(gè)沖擊銷量、改寫(xiě)細(xì)分市場(chǎng)的車型,它的價(jià)格也必定會(huì)具有一定的沖擊力。

  最近這些天,我看到,不少持幣待購(gòu)的車友在網(wǎng)上發(fā)帖稱,S60L的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是奧迪A4L和寶馬3系,只要價(jià)格與這兩者相仿,就堅(jiān)決拿下;也有一些消費(fèi)者希望沃爾沃能拿出一個(gè)更“給力”的價(jià)格。我想,消費(fèi)者的這兩種訴求都能夠?qū)崿F(xiàn)。(吳迎秋)
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