個(gè)性化是A0級轎車市場最大需求
來源:新浪汽車 作者:周磊 日期:2013年12月16日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
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近年來,隨著中國汽車市場的消費(fèi)升級,消費(fèi)者對于汽車產(chǎn)品的檔次需求提升明顯,在這種情況之下,A0級轎車及以下級別車型的市場銷量受到明顯影響,市場份額也呈現(xiàn)出逐年下滑態(tài)勢。但另一方面,隨著中國汽車行業(yè)進(jìn)行全產(chǎn)品線競爭,特別是A0級轎車作為經(jīng)濟(jì)型車型對于汽車企業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模提升的拉動(dòng)作用明顯,因此,A0級轎車市場的下滑并不能阻擋汽車企業(yè)對其在汽車市場取得不錯(cuò)表現(xiàn)的期望。在這種情況之下,如何應(yīng)對這種A0級轎車銷量下滑的局面,無疑是很多汽車企業(yè)的重要思考點(diǎn)。
在筆者看來,要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的熱銷,就必須做好充分的市場調(diào)研。也就是說,必須真正的了解消費(fèi)者的需求。只有知道消費(fèi)者真正需要什么,才能確保汽車企業(yè)推出的產(chǎn)品適銷對路。對于A0級轎車市場也是如此,汽車企業(yè)必須要去充分的了解其目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。
應(yīng)該來講,購買主流品牌A0級轎車的消費(fèi)者,一般都是經(jīng)濟(jì)條件相對有限的,處于事業(yè)初創(chuàng)期的年輕消費(fèi)群體。因此,對于汽車企業(yè)而言,我們要有這么兩個(gè)關(guān)注點(diǎn):一是A0級轎車消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件相對有限;二是A0級轎車消費(fèi)者屬于年輕消費(fèi)群體,對于個(gè)性化需求相對更多。
作為主流品牌A0級轎車來講,由于其一般定位于經(jīng)濟(jì)型轎車,因此,其市場售價(jià)無疑基本都是適合于上述年輕消費(fèi)群體有限的經(jīng)濟(jì)條件的,主力售價(jià)區(qū)間都在6萬元-10萬元左右區(qū)間。在這種情況之下,滿足于這一群體個(gè)性化需求,無疑是A0級轎車市場競爭的關(guān)鍵所在。
對于汽車企業(yè)而言,什么樣的產(chǎn)品才能夠與年輕消費(fèi)群體的個(gè)性化需求對上味口呢?縱觀目前在售的所有A0級轎車市場在售的產(chǎn)品,我們其實(shí)可以看到很多不錯(cuò)的案例,如非主流品牌的A0級轎車——寶馬mini,其始終保持著自身的獨(dú)特個(gè)性,堅(jiān)持走不一樣的路線風(fēng)格,始終強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的個(gè)性化需求產(chǎn)生情感共鳴,才使得這款產(chǎn)品很好的滿足了國內(nèi)眾多高檔年輕消費(fèi)群者的需求;又如主流品牌的A0級轎車——上汽MG3,作為一部繼MINI之后登陸中國的又一英倫精品小車,其無疑是個(gè)性潮車的先進(jìn)代表,不管市場怎么變化,這款車都堅(jiān)守并拓展自己的市場領(lǐng)地。
也許有人會(huì)說,從目前A0級轎車在售的產(chǎn)品來看,那樣市場表現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品,很多在個(gè)性化領(lǐng)域做得并不充分,有的甚至是很平庸,為什么這些產(chǎn)品的市場表現(xiàn)目前會(huì)相對不錯(cuò)呢。在筆者看來,我們要看到這樣一種事實(shí),一方面,縱觀A0級轎車市場這幾年的發(fā)展,A0級轎車產(chǎn)品貫徹個(gè)性化需求理念,實(shí)際是在越來越明顯,而隨著年輕消費(fèi)群體的進(jìn)一步崛起,消費(fèi)者對A0級轎車的個(gè)性化需求必然會(huì)進(jìn)一步加大,諸如上汽MG3這類個(gè)性化A0轎車的需求肯定會(huì)增長;另一方面,目前市場上在售的很多所謂表現(xiàn)不錯(cuò)的A0級轎車產(chǎn)品,實(shí)際很多產(chǎn)品已經(jīng)上市數(shù)年,其在滿足年輕消費(fèi)者更多個(gè)性化需求方面,顯然已經(jīng)有些力不從心,后市發(fā)展前景并不會(huì)很看好。因此,當(dāng)前的A0級轎車市場的表現(xiàn),并不代表目前市場的發(fā)展趨勢以及未來A0級轎車市場的表現(xiàn)。
筆者相信,在年輕消費(fèi)群體日漸成為市場消費(fèi)主體以及隨著中國汽車市場消費(fèi)理念的日臻成熟之下,諸如上汽MG3這類始終堅(jiān)持走個(gè)性化獨(dú)特路線的,即充分滿足消費(fèi)者個(gè)性需求,又充分的考慮到使用經(jīng)濟(jì)型的A0級轎車產(chǎn)品,無疑將迎來新的一波強(qiáng)勁發(fā)展。
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