新車投放到租賃市場推廣

    廣汽豐田致炫上個(gè)月在東莞和好多城市同步推出了一項(xiàng)營銷策略，將新車放在租車公司，以低價(jià)格租出去，讓很多沒有買車的人能夠很好地體驗(yàn)一把該車的性能。

    近年來，為了讓很多準(zhǔn)客戶更好地認(rèn)識(shí)和了解新車的性能，不少品牌通過各地經(jīng)銷商推出了一系列先體驗(yàn)再買的活動(dòng)，而從東莞經(jīng)銷商處的反饋來看，這種抓住意向客戶的手法非常奏效。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，未來或許會(huì)有更多車型選擇這樣的方式推廣。

    低價(jià)租車致三方共贏 

    前幾個(gè)月，廣汽豐田于與全國最大的租車平臺(tái)神州租車達(dá)成合作，讓尚未有能力擁有自己的車、但卻渴望來一次悠然自得的自駕游的年輕人以極低的價(jià)格租賃致炫，體驗(yàn)了一把致炫的操控快感。

    據(jù)神州租車東莞區(qū)域負(fù)責(zé)人介紹，活動(dòng)啟動(dòng)以來，在東莞的神州租車各營業(yè)點(diǎn)，每天均可見到年輕的客戶絡(luò)繹不絕地前來提車或交車。碰上節(jié)假日，致炫幾乎更是搶租一空。上個(gè)月該活動(dòng)落幕之際收到了大量好評(píng)。此次致炫與與神州租車開展的聯(lián)合營銷活動(dòng)，消費(fèi)者以超低價(jià)享受了一段說走就走的旅程，致炫則積累了粉絲，建立了口碑，并且通過“全民試駕”的模式提升了銷量。

    神州租車東莞區(qū)域負(fù)責(zé)人告訴記者，很多年輕的消費(fèi)者初入職場，還沒有能力擁有一臺(tái)自己的車，但是通過神州租車和致炫的攜手合作，他們便得以以低廉的價(jià)格，租到一款外觀時(shí)尚、品質(zhì)可靠的車。本次合作以“致炫非常體驗(yàn)48小時(shí)”搶租活動(dòng)打頭陣，每位顧客將可享受2天“49元”超低租賃價(jià)。目前租車市場，租臺(tái)小型車日租金最低都要近200塊。廣汽豐田還將安排指定4S店跟進(jìn)致炫的保養(yǎng)和維護(hù)，以保障每位致炫租用者充分享受到好的租車生活。

    廣汽豐田東莞經(jīng)銷商認(rèn)為，比起廠家舉辦的其他類型的營銷活動(dòng)，這種全新的低價(jià)出租的模式入市，其實(shí)是一個(gè)“三贏”的局面。消費(fèi)者既以相宜的價(jià)格獲得了一次自由自在的駕駛之旅；致炫通過神州租車的具有廣泛影響力的平臺(tái)，獲得了品牌的全面推廣，而通過創(chuàng)新體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，致炫這款車也將聚集更多的年輕粉絲；神州租車則通過廣汽豐田的支持，成為了行業(yè)焦點(diǎn)，影響力更進(jìn)一步。

    試過再買吸引準(zhǔn)客戶

    近年來，不少經(jīng)銷商嘗試推出先試后買的營銷手法，試好了試滿意了再購買。部分經(jīng)銷商推出“先試開后購買”，以讓消費(fèi)者決定購買之前獲得全面的產(chǎn)品體驗(yàn)。比如東風(fēng)風(fēng)神的“先試后買”是指消費(fèi)者憑身份證交付整車款，簽訂驗(yàn)車單和試駕合同后，可開走一輛風(fēng)神S30試駕體驗(yàn)幾天，如果有對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的任何不滿意都可全額退款。

    近日，上海通用別克君威GS真愛方程試火熱開啟，面向全國招募真愛大使親身“試愛”，消費(fèi)者只需親臨別克展廳試駕，參與“真愛方程試”活動(dòng)，簡單幾步打造個(gè)人專屬海報(bào)，即可沖擊多重驚喜大獎(jiǎng)。 

 
    此次活動(dòng)特別為車主設(shè)計(jì)了十張極富個(gè)性的海報(bào)模板，通過POCO相機(jī)APP便可輕松合成酷炫專屬海報(bào)，隨海報(bào)記錄下真愛“試”言，上傳至活動(dòng)官方頁面，即有機(jī)會(huì)贏取愛車10年免費(fèi)保養(yǎng)特權(quán)，更能拍攝時(shí)尚大片，堪稱今夏最有誠意的“真愛之禮”，華南區(qū)域設(shè)10名入圍獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)成為“別克君威GS真愛大使”。

    東莞南菱雪佛蘭車行市場部經(jīng)理?xiàng)钭婷J(rèn)為，以后無論什么級(jí)別的車將會(huì)有越來越多車型加入低價(jià)體驗(yàn)或者試過再買的行列，尤其是入門級(jí)車型和豪華車型，入門級(jí)車型低價(jià)讓消費(fèi)者享受車輛帶來的便利生活，從而抓住了初次購車人群的心理，而豪車先試再買的體驗(yàn)將會(huì)讓換車人群試過之后有更強(qiáng)烈的換車沖動(dòng)。