近日，記者在采訪東莞一家大型金融公司時(shí)，該公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)透露，該公司正在醞釀推出汽車(chē)“以租代售”業(yè)務(wù)（主要涵蓋中高檔車(chē)、豪華車(chē)、超豪華車(chē)）。
其實(shí)“以租代售”模式在東莞并不是新鮮事物，只不過(guò)近幾年，這種業(yè)務(wù)在莞一直不溫不火，并沒(méi)有受到追捧。早在幾年前，一汽-大眾奧迪在全國(guó)范圍內(nèi)交付了多輛新車(chē)用來(lái)做“以租代售”業(yè)務(wù)。隨后，奔馳在東莞也曾推廣過(guò)“以租代售”，不過(guò)并沒(méi)有多少消費(fèi)者選擇這樣的形式來(lái)用車(chē)。
如今大型金融公司大力開(kāi)拓“以租代售”，是否意味這將成為車(chē)市的新增長(zhǎng)點(diǎn)呢？
少數(shù)品牌開(kāi)展“以租代售”
雖然“以租代售”在東莞尚未大面積開(kāi)展，但一些新車(chē)銷(xiāo)售商對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)早有經(jīng)營(yíng)，但由于業(yè)務(wù)量不大，一些車(chē)商因?yàn)闆](méi)有穩(wěn)定的客源而暫停了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。
奧迪經(jīng)銷(xiāo)商表示，根據(jù)廠家的要求，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有汽車(chē)租賃服務(wù)，在車(chē)行也設(shè)立了專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，但由于車(chē)源有限，加上風(fēng)險(xiǎn)難以規(guī)避，車(chē)行只通過(guò)內(nèi)部介紹，或者向VIP客戶提供這項(xiàng)服務(wù)。
據(jù)記者了解，像豐田、通用、福特等品牌也都有類(lèi)似業(yè)務(wù)，但現(xiàn)實(shí)情況也是只在車(chē)行熟悉的客戶中小范圍地開(kāi)展。奇瑞汽車(chē)東莞經(jīng)銷(xiāo)商?hào)|富車(chē)行在早幾年也進(jìn)行了“以租代售”業(yè)務(wù)的拓展，但由于客源不穩(wěn)，目前甚至已經(jīng)暫停了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對(duì)來(lái)說(shuō)，像奔馳那樣用“運(yùn)營(yíng)租約”來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的形式比較合理規(guī)范，商家也有保障。因?yàn)槠?chē)費(fèi)用不會(huì)體現(xiàn)在其資產(chǎn)負(fù)債表中，并且月租費(fèi)可被視作抵稅費(fèi)用。企業(yè)還可以讓自己的財(cái)報(bào)更加漂亮，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是個(gè)不錯(cuò)的金融產(chǎn)品，所有服務(wù)均包含在一筆費(fèi)用中，成本可預(yù)測(cè)，汽車(chē)狀況有保證，沒(méi)有處置風(fēng)險(xiǎn)。
能否成為車(chē)市新的增長(zhǎng)點(diǎn)
汽車(chē)分析師吳海軍認(rèn)為， 以前，4S店賣(mài)車(chē)只有全款買(mǎi)車(chē)、按揭購(gòu)車(chē)這兩種銷(xiāo)售模式，“以租代售”等于提供了第三種模式，讓有用車(chē)需求但沒(méi)有充足資金的消費(fèi)者提前享受有車(chē)的便利，讓有一定資金準(zhǔn)備的客戶享有更多品牌、更高端座駕的選擇機(jī)會(huì)?！耙宰獯邸敝饕m合于下面幾類(lèi)消費(fèi)者：常換車(chē)玩車(chē)，喜歡體驗(yàn)新車(chē)型的年輕富二代群體；為留住或吸引人才而給員工配備福利用車(chē)的單位；不想將車(chē)輛納入固定資產(chǎn)，合理避稅的小微企業(yè)主；有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但又不想占用太多資金、對(duì)資金流需求較大的個(gè)人。
吳海軍介紹，汽車(chē)“以租代售”起源于美國(guó)，之后在歐洲、日本等地逐漸流行。如今在很多發(fā)達(dá)國(guó)家，汽車(chē)租賃業(yè)務(wù)在新車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中占據(jù)重要地位，美國(guó)每年采用租賃方式售出的汽車(chē)達(dá)到新車(chē)總銷(xiāo)量的30%以上，西歐很多國(guó)家也超過(guò)了所售車(chē)輛總數(shù)的1/4，且這一比例有不斷提高的趨勢(shì)。
上述金融公司總監(jiān)告訴記者，汽車(chē)融資租賃準(zhǔn)入門(mén)檻其實(shí)不低，想全面開(kāi)展這一業(yè)務(wù)，起碼得擁有一批成規(guī)模的租賃車(chē)源，而且必須購(gòu)買(mǎi)新車(chē)，這需要大量資金作為后盾，否則難以為繼。汽車(chē)“以租代售”在全國(guó)都還算是起步階段，汽車(chē)“以租代售”為消費(fèi)者用車(chē)、買(mǎi)車(chē)提供了新選擇，算是一種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，除了能夠大大減輕消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)的經(jīng)濟(jì)壓力，最大限度提高了資金使用率之外，消費(fèi)者還可以經(jīng)常換新車(chē)。比如到了3年的租賃期滿后，承租人可以將車(chē)輛歸還給金融公司，重新租一輛新車(chē)，對(duì)于新銳一族是比較合適的?！半S著國(guó)內(nèi)汽車(chē)保有量的不斷增長(zhǎng)以及人們對(duì)汽車(chē)消費(fèi)觀念的變化，我覺(jué)得‘以租代售’這種汽車(chē)使用方式潛力還是很大的，有望成為汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”
■鏈接
什么是“以租代售”？
汽車(chē)“以租代售”是一種為買(mǎi)而租的購(gòu)車(chē)新模式，就是由廠家的金融公司或者金融資租賃公司按照承租人的要求和選擇從汽車(chē)供應(yīng)商處購(gòu)進(jìn)汽車(chē)，并出租給承租人使用，承租人則分期向汽車(chē)融資租賃公司支付租金的一種消費(fèi)模式。
以梅賽德斯奔馳為例。奔馳金融近期宣布在佛山、南京、成都、常州四座城市推出全新汽車(chē)金融產(chǎn)品“運(yùn)營(yíng)租約”。消費(fèi)者無(wú)需擔(dān)憂購(gòu)車(chē)稅、保險(xiǎn)、保養(yǎng)、汽車(chē)殘值和處置問(wèn)題，他們只需每月支付相關(guān)服務(wù)費(fèi)。“運(yùn)營(yíng)租約”為消費(fèi)者提供包括車(chē)牌、購(gòu)車(chē)稅、保險(xiǎn)、保養(yǎng)在內(nèi)的全套服務(wù)，讓消費(fèi)者能夠無(wú)憂享用奔馳汽車(chē)。消費(fèi)者可以選擇2年或3年的租車(chē)期，并且只需預(yù)付10%的保證金，同時(shí)還可以根據(jù)自己的需要來(lái)選擇每年的里程。在租約期滿時(shí)，消費(fèi)者只需把汽車(chē)退還給經(jīng)銷(xiāo)商，不必支付任何額外服務(wù)費(fèi)，并且只要汽車(chē)狀況符合退還標(biāo)準(zhǔn)，就可以獲得返還的保證金。每輛汽車(chē)的殘值均由奔馳來(lái)保證。
上文所提的金融公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)向記者透露，他們即將推廣的以租代售模式，會(huì)有兩種形式：有“無(wú)尾款型”，將全部車(chē)款和購(gòu)車(chē)稅費(fèi)以租金形式分?jǐn)偟阶赓U期限中，由消費(fèi)者按月支付。選定車(chē)型后消費(fèi)者只需交付新車(chē)價(jià)格10%的保證金，就能擁有所選車(chē)輛的使用權(quán)，租賃期滿后，可以取得車(chē)輛所有權(quán)并退回保證金；還有“有尾款型”，以新車(chē)購(gòu)買(mǎi)成本為基數(shù)，預(yù)留一定比例作為尾款，租賃期滿后，消費(fèi)者可選擇付清尾款來(lái)獲得車(chē)輛的所有權(quán)，也可選擇將車(chē)輛歸還給金融公司。其余車(chē)款及相關(guān)稅費(fèi)按照約定的租賃期限，由消費(fèi)者按月支付租金。
下一篇：沒(méi)有了
