電商定制“第一口” 長安汽車嘗出了啥味道？

    10月1日，長安汽車與汽車之家合作生產(chǎn)的定制車型——逸動XT汽車之家定制版正式上線銷售。這是今年4月汽車之家與長安汽車宣布全面戰(zhàn)略合作以來，第一款上線的定制車型。

    第一次嘗試電商定制，長安汽車究竟嘗出了啥味道？最近，記者就此采訪了長安汽車相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。

    據(jù)介紹，長安汽車推出電商定制車型的目的，是打造更加符合用戶需求的產(chǎn)品。之所以選擇逸動XT，是因為其年 輕、運動的品牌調(diào)性受到眾多年輕車友的追捧。用長安汽車方面的原話說就是“逸動XT定制車基于用戶的改動需求，致力于打造外形酷炫、性能穩(wěn)定、讓用戶尖叫 的原廠‘改裝車’?！?

    逸動XT定制版從立項到產(chǎn)品下線，歷時近6個月。研發(fā)過程中的主要困難在于，既要在產(chǎn)品上實現(xiàn)用戶的改裝需 求，又要達(dá)到長安幾近苛刻的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求。調(diào)研分析綜合了多方面的信息和數(shù)據(jù)，其中長安汽車負(fù)責(zé)線下的常規(guī)調(diào)研分析，汽車之家負(fù)責(zé)論壇用戶的需求分析和用 戶需求網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等。雖然需要對多方信息進(jìn)行過濾、篩選，但大數(shù)據(jù)分析面廣、速度快，能夠更全面、準(zhǔn)確地反映用戶的需求的優(yōu)勢，還是讓研發(fā)團(tuán)隊受益匪淺。

    作為汽車之家定制版車型，目前這款車只在汽車之家商城獨家銷售。至于未來是否會進(jìn)入其他銷售渠道，長安汽車方 面沒有給出明確回答。同時，為了讓用戶盡可能及時提到車，這款車目前有一定的生產(chǎn)儲備，采用下單后直接發(fā)運的方式，用戶只需要等待一個配送的時間。這位負(fù) 責(zé)人告訴記者，這樣做是為了在嘗試初期照顧用戶體驗，電商定制模式的最終目標(biāo)是實現(xiàn)以銷定產(chǎn)。

    對于產(chǎn)品的贏利預(yù)期，這位負(fù)責(zé)人表示，未來購車的主流人群，尤其是通過電商平臺購車的主流人群必然趨于年輕化、個性化，會給定制車型帶來不錯的前景。目前，長安汽車的電商定制合作主要是基于模式的探索，短期內(nèi)不以盈利為目的。但長期來看，電商定制必然會成為利益點。

    長安汽車相關(guān)部門負(fù)責(zé)人同時表示，汽車電商是未來的發(fā)展趨勢，面對這一時代潮流，長安汽車會積極探索、勇于嘗試。目前，長安汽車正嘗試與各電商平臺進(jìn)行多樣化合作，不會局限在某一領(lǐng)域，也非常希望各電商平臺能有更好的合作模式，大家共同探索、前進(jìn)。