銷售壓力顯現(xiàn) 別克將放權(quán)給區(qū)域市場

    “幾乎所有的品牌對一季度的車市都會(huì)有貼腹之痛?！鄙现?，上海通用別克市場營銷部品牌總監(jiān)劉奇在接受記者采訪時(shí)毫不掩飾今年市場的低迷。目前，別克品牌已經(jīng)開始推進(jìn)區(qū)域市場營銷，強(qiáng)化區(qū)域市場管理，爭取在2012年這個(gè)別克過渡年拿出一個(gè)好成績。

　　盡管別克品牌銷量仍然保持了一個(gè)很好的成績，1月份銷量71056輛，為歷年月度最高銷量，但是2月份在凱越串聯(lián)冠軍情況下，別克總銷量僅實(shí)現(xiàn)52773輛，全車系的銷售壓力開始逐步顯現(xiàn)。劉奇說“近期，別克市場營銷大員幾乎已經(jīng)全員分赴各區(qū)域市場，和10個(gè)區(qū)域市場人員一起拓展市場?！?

　　今年別克品牌將以“有分有合”的產(chǎn)品政策，雙線推進(jìn)別克“雙君”、英朗的普通版本的和高性能版本營銷工作，并特別為高性能版本君威GS和英朗XT設(shè)計(jì)了“別克MINIS彎挑戰(zhàn)賽”，范圍遍及全國56座城市。

　　上周，今年首戰(zhàn)“別克MINIS彎挑戰(zhàn)賽”在廣東肇慶啟動(dòng)，別克用戶及潛在用戶可以通過4S店報(bào)名。根據(jù)別克品牌對中國市場的調(diào)查，別克品牌中國用戶對于運(yùn)動(dòng)性能的需求高于全國水平，君威GS和英朗XT正是搭載了別克最新高性能動(dòng)力系統(tǒng)。

　　而在年底，別克一款全新SUV產(chǎn)品-Encore將投產(chǎn)。這款車是一款小型跨界車型，新款車型長寬高分別為4278mm/1646mm/1774mm，軸距為2661mm。隨著通用對中國市場的愈發(fā)重視，這款新車的投產(chǎn)在很大程度上豐富別克產(chǎn)品線，為明年的銷售打下良好的基礎(chǔ)。

　　劉奇表示，隨著渠道管理權(quán)限的下移，相信今年會(huì)有更多的別克用戶和潛在消費(fèi)者從中受益?！?