根本動機(jī)截然不同
“寶駿與其他兩個合資自主品牌相比，就像穿了西裝的中國人和穿了唐裝的外國人。”資深汽車分析師鐘師認(rèn)為，這也是導(dǎo)致寶駿熱銷而理念、啟辰業(yè)績平平的主要原因。
寶駿雖然是合資企業(yè)，但由于其在起步階段就是一個中資企業(yè)，無論是網(wǎng)絡(luò)還是產(chǎn)品品牌，都更偏重于中方主導(dǎo)，他的特點(diǎn)是方法比較靈活，知道怎么處理市場的問題。加上寶駿的推出，并不是應(yīng)政府政策要求而推出的從低往上走，而是在商用車?yán)麧櫰颓闆r下的一次轉(zhuǎn)型，所以無論是企業(yè)本身還是經(jīng)銷商，都將寶駿作為新的利潤源泉，全身心地去做。
寶駿雖然與其他產(chǎn)品一樣，也是取自通用的平臺，但在上市之前，SGMW花了大量的時間和精力以及成本來打造它，而經(jīng)銷商也積極地到二、三、四線城市布網(wǎng)絡(luò)。
相對于寶駿對SGMW的重要性，其他的合資自主產(chǎn)品很大程度上，是作為企業(yè)的政治任務(wù)，因?yàn)椴桓愫腺Y自主拿不到新的生產(chǎn)基地，高層得不到政績，就硬著頭皮搞合資自主。
正因?yàn)楸旧聿⒉皇菐е鵁崆槿ジ?，無論是廠家還是經(jīng)銷商，都只是將其作為一個現(xiàn)有業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，真摯可以說還帶有一定的風(fēng)險性。
而與高利潤的合資企業(yè)本身產(chǎn)品相比，合資自主品牌集中于中低端，產(chǎn)品附加值低很多，無論從廠家還是從經(jīng)銷商的層面來看，都不愿意將主要的資源和精力放到利潤低的產(chǎn)品上。這也導(dǎo)致在實(shí)際的操作過程中，本應(yīng)分網(wǎng)的合資自主品牌因?yàn)榻?jīng)銷商不愿意擴(kuò)大而無法分網(wǎng)，本應(yīng)進(jìn)行針對中國消費(fèi)者改進(jìn)的，企業(yè)也不愿意大投入去改進(jìn)。
“總的來說，兩支隊(duì)伍的狀態(tài)完全不同?！辩妿煼治?，合資自主不同的市場表現(xiàn)完全能得到解釋。
