英倫搬遷湘潭 李書福矯正品牌矩陣

    根據(jù)吉利汽車最新決定，吉利子品牌英倫旗下的SC7系列車型將于7月20日以后停產(chǎn)，生產(chǎn)性搬遷至湖南湘潭。這是今年年初，李書福因為VOLVO事務纏身，將吉利業(yè)務交給安聰慧后，安對吉利進行系列調(diào)整中的一步。

　　5年前，吉利汽車開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，希望通過有限的資源打造三個品牌，進軍中高端市場。但是近幾年，吉利大多數(shù)車型仍還在中低端市場徘徊，合資品牌產(chǎn)品線下壓，使吉利等自主品牌在利潤上面臨嚴峻考驗。如何在激烈的競爭中提高技術能力和利潤，是近一年來困擾李書福的一道難題。

　　李書福開始做減法

　　李書福希望從降低成本入手。按照計劃，7月20日之后，上海英倫SC7系的生產(chǎn)線將整體搬遷到湖南湘潭。據(jù)吉利內(nèi)部人士透露，目前英倫已在加班加點的生產(chǎn)中，平均每天的產(chǎn)量高達250輛左右。主要為了搬遷作準備。

　　英倫SC7系原名叫“海景”，與吉利低端車型遠景屬于同一平臺，此次從上海搬往湘潭將和遠景共線生產(chǎn)。“平臺化生產(chǎn)能擴大規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，是吉利必然的方向?！奔N售公司總經(jīng)理劉金良告訴記者。

　　為了順利完成搬遷，吉利也對員工進行了安排，原來在上?；赜惞S的員工，可以選擇隨工廠搬遷到湘潭基地或吉利其他基地，如果希望繼續(xù)留在上海，則可等待吉利兩年以后有了上海新項目再回來。

　　此次搬遷是吉利基地整合的一部分。目前除了上海基地英倫生產(chǎn)線搬遷外，吉利生產(chǎn)布局都在調(diào)整之中，其中臨海的豪情將搬遷至杜橋，而路橋基地則也計劃搬到椒江，寧波的基地也要搬到春曉。隨著新基地搬遷的同時，吉利未來三大品牌都要實現(xiàn)按照平臺化來生產(chǎn)。

　　吉利從2009年啟動多品牌戰(zhàn)略，并成立了三大品牌事業(yè)部。除了研發(fā)上統(tǒng)一，三大品牌在生產(chǎn)、銷售、售后服務環(huán)節(jié)，全部由事業(yè)部決定。雖然在品牌初創(chuàng)時期，這樣的架構使吉利的三大品牌定位能更加清晰，但帶來的后果是資源的浪費。

　　如上海英倫SC7系和遠景，由于屬于不同的事業(yè)部，其生產(chǎn)也歸不同的事業(yè)部管理，兩個相同的平臺，卻在不同的地方生產(chǎn)，從規(guī)模利益的角度考慮是極不劃算的?！耙环矫媸桥c合資企業(yè)全球的研發(fā)實力和生產(chǎn)規(guī)模相比，自主品牌企業(yè)本身就相對更弱，加上資源分散，成本居高不下，影響了吉利的贏利能力?！鄙w世汽車網(wǎng)CE0陳文凱也認為。

　　直接導致的后果是，吉利花主要精力打造的中高端品牌“帝豪”，雖然讓吉利部分實現(xiàn)了中高端轉(zhuǎn)型，但吉利另外兩大品牌并無大起色。

　　“多品牌帶來的問題包括研發(fā)資源可能會嚴重透支、車型可能會青黃不接，更重要的是，以吉利目前的實力，還很難協(xié)調(diào)多品牌的良性發(fā)展。” PAC公司顧問周方裕認為。

　　去年12月29日，吉利集團召開了年前最后一次經(jīng)管會，李書福到會重新宣布了集團高層人事變動：2012年開始，集團總裁將由吉利集團董事、副總裁安聰慧擔任。

　　安聰慧職位上的變化，源于其領導的帝豪品牌的業(yè)績。李書福想把帝豪的成功移植到另外兩大品牌。

　　品牌矩陣的新維度

　　安聰慧上任后，隨即著手對吉利戰(zhàn)略的調(diào)整。第一步，吉利開始有針對性地實施對標管理。按照安聰慧提出的方案，每個部門都針對各自不同的業(yè)務特點，選定幾個主要的對標對象。如營銷部門選擇的對標對象是通用和日產(chǎn)，生產(chǎn)層面選擇將豐田的精益生產(chǎn)作為對標榜樣等等。而從公司層面，則將國內(nèi)幾大競爭對手作為對標對象?！敖衲昵拔鍌€月，幾個主要的對標對象的排名已經(jīng)到我們后面去了?！奔麅?nèi)部人士透露。

　　與此同時，吉利的內(nèi)部架構也開始調(diào)整。拆解了原來吉利以品牌為劃分的營銷架構，如全球鷹公司，此前由豪情公司、成都公司、湘潭公司三個分公司組成，安聰慧就將他們拆分成三個分公司，其他兩大品牌公司也是如此。

　　配合品牌公司架構的調(diào)整，銷售公司很快拿出了整合方案，即吉利的營銷架構取消帝豪、全球鷹和英倫汽車三個子品牌營銷事業(yè)部，整合成南區(qū)、中區(qū)與北區(qū)三個大區(qū)，每個大區(qū)營銷事業(yè)部直接對所控范圍地區(qū)的吉利三大品牌渠道負責。

　　“這樣做是為了‘優(yōu)化和整合資源’?！眲⒔鹆颊f?！凹麑τ谥暗亩嗥放瓢l(fā)展模式有所反省，而集中資源成為吉利目前最穩(wěn)妥的做法?！敝芊皆ＵJ為。

　　營銷大區(qū)制的目的除了集中資源進一步下沉營銷網(wǎng)絡，挖掘區(qū)域市場的消費潛力外，一個不容忽視的細節(jié)是，在安聰慧完成了對吉利的生產(chǎn)布局調(diào)整后，吉利相當于回到了最初分散的模式，也就是在多品牌實施前的模式?！澳壳暗哪Ｊ綉撌莻€過渡的模式，下一步，吉利應該還會從資源集約的角度進行再整合?！敝槿耸颗袛?。

　　而為了使企業(yè)在調(diào)整過程中，盡量少地影響到三大品牌，銷售公司進行銷售架構重整時，將原來分散在各個品牌公司的品牌規(guī)劃人員，整合成一個部分，由該部門專門針對三個品牌作定位的分析和研究。

　　知情人士透露，下一步，安聰慧將為資源集約化而進行再次調(diào)整。按照安聰慧的想法，希望通過內(nèi)部的調(diào)整，希望吉利產(chǎn)品能更適應市場需求，同時提升競爭能力和盈利能力。

　　實際上，在作出一系列調(diào)整的同時，吉利的品牌戰(zhàn)略也已隨之發(fā)生變化。吉利的三個品牌已經(jīng)不是按低、中、高來區(qū)分，每個品牌都計劃推出A級、B級和C級車型，三個品牌的區(qū)分是針對的細分市場不同，帝豪主攻中高端公商務用車及家庭用車市場，全球鷹主攻年輕消費市場，英倫則專注經(jīng)典復古的貴族風格。