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一汽大眾靜國松案牽內(nèi)幕 利用經(jīng)銷商洗錢

來源:財經(jīng)國家周刊 作者:佚名 日期:2012年07月24日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大

    渠道江湖


  禾根等4S店為一汽大眾某些實權人物長期洗錢被曝光之后,一些更為隱秘的江湖潛規(guī)也隨之浮出水面。


  據(jù)一位一汽內(nèi)部人士介紹,一汽大眾內(nèi)部各階層針對4S渠道漁利,“各村都有各村的高招?!?


  比如,實權層面的人物有權力批條子(大批量直接提供緊俏貨于指定4S店)、批車型(給指定4S店特批暢銷車型)、批折扣(據(jù)聞姜丹丹手里就有一汽大眾所有車型的8折金卡),并將“非商品車”化為商品車,或者將“商品車”化為磕板車(即碰撞殘次車),以次充好,或者以好充次,從而長期固定從某些4S經(jīng)銷商手里獲得隱蔽回報。

  生產(chǎn)及采購層面的某些基層管理人員,則會在企業(yè)零部件采購過程中玩弄手段。


  “比如,一批采購指標完全合格的零部件,像皮革坐墊或者車用燈具,在完成正規(guī)采購后,入庫過程中可能會有人故意用刀子將其中一些原料劃破,或?qū)⒉糠周囉脽艟呔€路破壞,致使企業(yè)在標準化流水線生產(chǎn)時,這些零部件因為不能保證一定程度的合格率,即存在質(zhì)量隱患而遭棄用或者批量封存。這樣,這些人就可以再借用各種手段低價將之倒出,并以原廠配件的形式高價倒賣給4S店,匹配整車的售后保養(yǎng),以此漁利。”


  除此之外,另一種漁利行為,則直接造成巨額資產(chǎn)流失。


  據(jù)皖北一家不愿具名的4S經(jīng)銷商老板徐總向記者回憶,10年前他剛進入汽車營銷領域時,雖然市場紅火,但并不知道怎樣迅速積累財富,“當時只想小富即安”,他說,但是后來某些人迅速致富的方式使他震驚。


  他說:“其中一個朋友曾經(jīng)代理過一汽青島這個重卡品牌。由于有段時間全國重卡廠家競爭激烈,一汽青島等極力給經(jīng)銷商壓貨,而卡車壓貨一般是以協(xié)議的形式要求經(jīng)銷商賣車后付款,或者賣了部分車再給錢。結果不少經(jīng)銷商在壓了一批債后,即開始通過各種方式做假賬,相繼以企業(yè)銷售不暢,或賣出的車遭受惡意詐騙,收不回本錢,宣布破產(chǎn)。


  “廠家當然不相信,于是三番兩次的派人來實地考察,這些經(jīng)銷商對于一汽青島的這些考察員,除了每個人動輒數(shù)十萬現(xiàn)金(賄賂)之外,還會竭盡所能,周到招待??傊@些成本還是遠遠低于壓貨所得。于是,一汽青島考察人士回去都會報告這家經(jīng)銷商確實破產(chǎn),常此以往,一汽青島最終對這類壓貨和欠賬也只能不了了之?!?


  徐最終說:“汽車行業(yè)潛規(guī)則很多,但無論是乘用車渠道還是對商用車經(jīng)銷商而言,一汽大眾的渠道洗錢方式,其實并沒有什么創(chuàng)新和技術含量。”


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