車(chē)企頻出招助經(jīng)銷(xiāo)商四季度沖量

    盡管目前的市場(chǎng)前景依然撲朔迷離，但各車(chē)企已經(jīng)吹響了年終的集結(jié)號(hào)，期待年終能交上一份滿(mǎn)意的答卷。記者在采訪各大車(chē)企后獲悉，多數(shù)車(chē)企并未調(diào)整產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃，而是將四季度作為決戰(zhàn)的關(guān)鍵期，且近期已開(kāi)始陸續(xù)推出各種營(yíng)銷(xiāo)政策，以刺激銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)措施頻出

　　今年不是很樂(lè)觀的市場(chǎng)走勢(shì)使得大多數(shù)車(chē)企四季度壓力倍增，為了能更好地收官，最近一段時(shí)間廠家紛紛推出各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)新政，幫助經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)車(chē)。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，推新車(chē)是被車(chē)企選用最多的一種方式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，四季度有超過(guò)30款的新車(chē)型上市，如K3(配置 圖庫(kù) 口碑)、新世嘉(配置 圖庫(kù) 口碑 論壇)CROSS、新408、新愛(ài)麗舍(配置 圖庫(kù) 口碑 論壇)等，同時(shí)也不乏別克ENCORE、奔馳新GLK、英菲尼迪JX(配置 圖庫(kù) 口碑)等關(guān)注度較高的重磅SUV車(chē)型。

　　留心觀察四季度上市的新車(chē)型我們不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)為老車(chē)型的換代升級(jí)款?！耙孕萝?chē)型為由頭加大宣傳力度，這也是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)車(chē)的一種變相支持?！币晃蛔灾髌放栖?chē)企的負(fù)責(zé)人向記者坦承，現(xiàn)在推出的車(chē)型中多數(shù)“含金量”不是很高，主要還是為吸引眼球造勢(shì)。

　　除了新車(chē)造勢(shì)，車(chē)企也在紛紛加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的支持力度，贈(zèng)禮、返利，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，在這方面表現(xiàn)最明顯的是日系車(chē)企。據(jù)一家一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商透露，目前廠家已經(jīng)允許經(jīng)銷(xiāo)商將車(chē)型優(yōu)惠幅度加大，同時(shí)還將經(jīng)銷(xiāo)商返利提前發(fā)放，目的是為了更好地完成四季度的沖量任務(wù)；東風(fēng)日產(chǎn)方面則對(duì)老車(chē)主進(jìn)行回饋，贈(zèng)送禮品及免費(fèi)檢測(cè)等活動(dòng)將陸續(xù)展開(kāi)。據(jù)東風(fēng)日產(chǎn)一位高層透露，僅此項(xiàng)投入就將近億元；還有試駕有禮、購(gòu)車(chē)優(yōu)惠等。廣汽本田針對(duì)2013款雅閣(配置 圖庫(kù) 口碑 論壇)和歌詩(shī)圖(配置 圖庫(kù) 口碑)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也已開(kāi)始。

　　有銷(xiāo)售壓力的車(chē)企頻頻出招，銷(xiāo)售成績(jī)好的也沒(méi)有觀望。記者通過(guò)采訪了解到，進(jìn)入四季度，上海大眾、長(zhǎng)城汽車(chē)等銷(xiāo)售情況良好的車(chē)企也動(dòng)作不斷，但多是以提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度為核心目標(biāo)?！敖谖覀冋陂_(kāi)展一項(xiàng)大規(guī)模的消費(fèi)者滿(mǎn)意度提升活動(dòng)，如何讓消費(fèi)者更信任、更滿(mǎn)意，是我們未來(lái)工作的重點(diǎn)?！遍L(zhǎng)城汽車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，要打造世界級(jí)品牌，僅有漂亮的銷(xiāo)售數(shù)字是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　汽車(chē)市場(chǎng)分析人士表示，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)年終沖量，都不惜付出巨大的利潤(rùn)代價(jià)。這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常激烈，消費(fèi)者也會(huì)有熱烈的反應(yīng)，任何一家車(chē)企都不會(huì)也不敢在這個(gè)時(shí)期放松。

　　多數(shù)車(chē)企信心不減

　　雖然年終沖量各家車(chē)企動(dòng)作頻頻，但從前三個(gè)季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上我們即可看出，很多車(chē)企銷(xiāo)售目標(biāo)完成的并不理想。特別是自主品牌車(chē)企，多數(shù)完成率不高。根據(jù)蓋世汽車(chē)網(wǎng)整理的數(shù)據(jù)，在今年已過(guò)去的前三季度中，我國(guó)25家主要的乘用車(chē)企業(yè)中，僅有少數(shù)車(chē)企銷(xiāo)量達(dá)到其年初時(shí)制定目標(biāo)的75%。

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，目前除少數(shù)車(chē)企外，多數(shù)汽車(chē)廠商在四季度都存在沖量的壓力，能否順利完成，不僅要看未來(lái)車(chē)市的走勢(shì)，而且還要有更大力度的促銷(xiāo)才行。不過(guò)，盡管今年只剩下兩個(gè)多月，絕大多數(shù)車(chē)企負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)仍態(tài)度樂(lè)觀，且沒(méi)有一個(gè)廠家愿意主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)，并紛紛表示將全力沖刺。

　　一位奇瑞銷(xiāo)售公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，今年奇瑞的目標(biāo)是注重營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)，雖然前三季度完成率不高，但四季度不會(huì)為追求完成率而刻意沖量。“年底前，新QQ將上市預(yù)計(jì)將給四季度市場(chǎng)帶來(lái)一定的增量，因此完成60萬(wàn)輛的目標(biāo)也不會(huì)存在太大的壓力?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)。

　　今年前三季度表現(xiàn)不錯(cuò)的韓系車(chē)更是信心滿(mǎn)滿(mǎn)。北京現(xiàn)代方面表示，今年企業(yè)無(wú)論是銷(xiāo)量還是盈利水平都有所提升，尤其是新車(chē)?yán)蕜?dòng)(配置 圖庫(kù) 口碑)上市后，北京現(xiàn)代旗下的車(chē)型優(yōu)惠已經(jīng)開(kāi)始減少，現(xiàn)在悅動(dòng)(配置 圖庫(kù) 口碑 論壇)、瑞納(配置 圖庫(kù) 口碑 論壇)等車(chē)型購(gòu)車(chē)都需要預(yù)訂；東風(fēng)悅達(dá)起亞盡管前三個(gè)季度只完成了69%的年銷(xiāo)售指標(biāo)，但目前K2(配置 圖庫(kù) 口碑)、智跑(配置 圖庫(kù) 口碑)等熱銷(xiāo)車(chē)型在終端市場(chǎng)也已進(jìn)入供不應(yīng)求狀態(tài)，尤其是本月K3上市后消費(fèi)者關(guān)注度更高，48萬(wàn)輛產(chǎn)銷(xiāo)任務(wù)有望完成。

　　另外值得關(guān)注的是，在8月進(jìn)行了年度目標(biāo)調(diào)整的法系車(chē)，目前銷(xiāo)量也進(jìn)入到了上升期。一位東風(fēng)標(biāo)致的經(jīng)銷(xiāo)商透露，最近廠家對(duì)產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行了回調(diào)，并提出了四季度沖量的計(jì)劃，東風(fēng)標(biāo)致將在四季度挑戰(zhàn)8萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　德美系將率先沖線

　　今年車(chē)市整體表現(xiàn)雖然一般，但德美系車(chē)型仍熱度不減。數(shù)據(jù)顯示，一汽-大眾在今年前三個(gè)季度已經(jīng)完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)的81.1%，上海通用、上海大眾、長(zhǎng)安福特馬自達(dá)等廠家的目標(biāo)完成率也非常高，普遍在75%以上。德美系合資的優(yōu)秀表現(xiàn)，讓其四季度的沖量壓力減輕不少。

　　“目前高爾夫(配置 圖庫(kù) 口碑 論壇)、速騰(配置 圖庫(kù) 口碑 論壇)等熱銷(xiāo)車(chē)型都處于供不應(yīng)求狀態(tài)，銷(xiāo)量仍在逐月穩(wěn)步提升?！北本┑貐^(qū)一家一汽-大眾經(jīng)銷(xiāo)商向記者透露，一汽-大眾旗下車(chē)型的優(yōu)惠幅度相較于其他品牌低不少，四季度經(jīng)銷(xiāo)商們的銷(xiāo)售壓力不大，應(yīng)該是以保利潤(rùn)為主。

　　一位上海通用的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，上海通用今年的任務(wù)指標(biāo)最高，目前累計(jì)銷(xiāo)量已超過(guò)了100萬(wàn)輛，10月上海通用首款國(guó)產(chǎn)SUV ENCORE上市后，四季度將是該新車(chē)型發(fā)力期，在此助力下，上海通用有望提前完成產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，9月銷(xiāo)量排名前十位的轎車(chē)中，德系、美系車(chē)型占了8款。記者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，這些熱銷(xiāo)的德美系車(chē)型目前多數(shù)處于供不應(yīng)求狀態(tài)，這也為上述車(chē)企完成年終產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃奠定了基礎(chǔ)。市場(chǎng)人士預(yù)測(cè)，一汽-大眾、上海大眾、上海通用等德美系車(chē)企今年將以?xún)?yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)率先沖線，完美收官2012年。