J.D. POWER針對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查結(jié)果顯示，今年上半年，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商有1/3沒(méi)有完成銷售任務(wù)，虧損比例由2009年的6%上升到今年的49%，這意味著有將近一半的經(jīng)銷商處于虧損狀態(tài)。盈利的比例由2009年的84%下降到現(xiàn)在的26%。報(bào)告指出，自主品牌的經(jīng)銷商虧損最為嚴(yán)重，虧損比例達(dá)到了58%，盈利者僅有可憐的15%。
業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，如果說(shuō)2011年經(jīng)銷商的虧損或利潤(rùn)下滑是汽車銷售驟降的連鎖反應(yīng)，那么今年經(jīng)銷商生存境況不佳的主要原因應(yīng)歸結(jié)于車企擴(kuò)張和壓庫(kù)的惡果了。因?yàn)橄啾热ツ?，今年的汽車市?chǎng)并沒(méi)有進(jìn)一步惡化，而是呈現(xiàn)了一定回暖跡象，經(jīng)銷商的生存狀況理應(yīng)也有所改善，然而結(jié)果卻是相反。
有資料顯示，盡管2011年中國(guó)汽車市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)微增長(zhǎng)趨勢(shì)，但全國(guó)的汽車經(jīng)銷商數(shù)量仍處在高速增長(zhǎng)狀態(tài)，當(dāng)年汽車經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增長(zhǎng)21%，達(dá)16300家。在今年車市依然只有微量增長(zhǎng)的情況下，眾多汽車企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張計(jì)劃仍在大張旗鼓地進(jìn)行，這樣的策略無(wú)疑增加了經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
德勤公司9月份發(fā)布的一份報(bào)告顯示，2012年中國(guó)汽車經(jīng)銷商面臨的風(fēng)險(xiǎn)顯著上升。6月份的資產(chǎn)負(fù)債比率已接近85%的警戒水平，相比2011年12月的80%明顯上升。高于通常水平的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)進(jìn)一步加劇流動(dòng)性壓力，48%的受訪經(jīng)銷商的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)超過(guò)目前45至60天的行業(yè)基準(zhǔn)。同時(shí)，經(jīng)銷商過(guò)于依賴主機(jī)廠的商務(wù)政策和支持，也增加了自身風(fēng)險(xiǎn)。而根據(jù)蓋世汽車網(wǎng)整理的上市企業(yè)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，今年上半年我國(guó)四家上市汽車經(jīng)銷商集團(tuán)（龐大集團(tuán)、中升控股、亞夏汽車和正通汽車）的營(yíng)收盡管增長(zhǎng)達(dá)35%，但凈利潤(rùn)卻下滑逾兩成。
關(guān)于經(jīng)銷商庫(kù)存壓力大，資金鏈面臨斷裂的報(bào)道也頻見(jiàn)報(bào)端。據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的2012上半年“汽車經(jīng)銷商庫(kù)存調(diào)查結(jié)果”，上半年汽車經(jīng)銷商庫(kù)存量明顯上升，6月份汽車經(jīng)銷商庫(kù)存繼續(xù)攀升，綜合庫(kù)存系數(shù)達(dá)到1.98。根據(jù)國(guó)際通行慣例，庫(kù)存系數(shù)在0.8至1.2之間處在合理范圍；庫(kù)存系數(shù)大于1.5時(shí)庫(kù)存達(dá)到警戒水平；庫(kù)存系數(shù)大于2.5反映庫(kù)存過(guò)高，經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)都非常大。
蓋世汽車研究院的專家認(rèn)為，廠家向經(jīng)銷商壓庫(kù)背后的重要原因則是產(chǎn)能的過(guò)剩以及新車推出的速度過(guò)快。根據(jù)許多機(jī)構(gòu)的估算，中國(guó)的汽車產(chǎn)能過(guò)剩35%。公開(kāi)資料顯示到2015年，中國(guó)前30家整車制造商的生產(chǎn)能力預(yù)計(jì)將達(dá)4000萬(wàn)輛，屆時(shí)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題將更突出。而根據(jù)一般規(guī)則，產(chǎn)能利用率如果低于75%至80%，則可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
此外，新車推出節(jié)奏太快也是導(dǎo)致經(jīng)銷商壓庫(kù)的原因之一。由于經(jīng)銷商的利潤(rùn)倚重新車銷售，因此對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)希望廠商能推出更多的新車以刺激銷量。而汽車廠商研發(fā)一款新車的投入巨大，周期頗長(zhǎng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中他們往往會(huì)采取改頭換面的形式推出改款車。過(guò)快的更新速度也使得一款車的生命周期縮短，從而加劇了經(jīng)銷商的庫(kù)存。
除了車企的原因之外，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商本身也存在問(wèn)題。例如目前國(guó)內(nèi)汽車經(jīng)銷商90%左右營(yíng)業(yè)收入來(lái)自于新車銷售，60%左右營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也依賴于新車的銷售。而成熟市場(chǎng)經(jīng)銷商的收入來(lái)自新車銷售的比例僅為55%。其他為二手車銷售、配件及售后服務(wù)，經(jīng)銷商的營(yíng)利模式也亟待改變。
