西雅特借網(wǎng)廣匯賣Leon

    日前，廣匯汽車在北京的一家江淮4S店開始同時銷售西雅特車型。江淮4S店賣西雅特？這一看似怪異的組合源于西雅特和廣匯的一則戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議規(guī)定廣匯可以通過旗下其他品牌經(jīng)銷商銷售西雅特Leon車型，劃出專區(qū)進行獨立銷售。

　　這種有別于品牌代理和授權(quán)經(jīng)銷商的新模式，使得西雅特Leon的銷售點在短期內(nèi)至少暴增一倍，實現(xiàn)在北京、新疆、甘肅、內(nèi)蒙古、河北等北方市場的首次進入。在大眾在華渠道全面“收權(quán)”的背景下，此次西雅特出人意料向經(jīng)銷商“放權(quán)”，顯得特別耐人尋味。

　　西雅特否認“承銷”說法

　　“廣匯承銷、7折起售”，廣匯旗下安徽一家進口大眾4S店在車展上為Leon打出了這樣的促銷口號。自西雅特與廣匯達成協(xié)議后，該進口大眾店獲許銷售Leon車型。“承銷”說法也出現(xiàn)在多家合作銷售Leon的廣匯4S店早前的促銷宣傳文案上。

　　記者就“承銷”一事咨詢了西雅特公關(guān)部負責人，其表示“承銷”為廣匯的錯誤解讀，西雅特和廣匯之間不存在“承銷”、“包銷”的說法，廣匯只是作為大客戶與西雅特進行深入合作，西雅特特許廣匯利用其經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售Leon車型。

　　公關(guān)部負責人還告訴記者，已經(jīng)跟廣匯進行溝通，不允許其再使用“承銷”一說。記者登錄廣匯官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，廣匯目前對此次合作的官方說法為“廣匯汽車集團與德國大眾汽車集團的總對總戰(zhàn)略合作”。

　　據(jù)悉，西雅特目前與廣匯的合作僅針對Leon一款車型，且已約定合作期限，隨后入華的新一代Ibiza將只通過授權(quán)經(jīng)銷商渠道進行銷售。

　　借廣匯敲開北方市場大門

　　記者登錄西雅特官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，其現(xiàn)有全國授權(quán)經(jīng)銷商僅有12家，絕大部分可以歸為南方城市，如廣州、深圳、蘇州、南京、長沙、廈門、成都等。此次與廣匯的深化合作，不僅使Leon的銷售點至少增加12個，還成功為西雅特敲開了北方市場的大門。

　　廣州一家西雅特授權(quán)經(jīng)銷商告訴記者，并不擔心廣匯的強勢參與會對其造成影響?！皬V匯在廣州并無開設(shè)西雅特銷售點，我們的Leon優(yōu)惠也能達到6萬元。”從全國來看，廣匯與授權(quán)經(jīng)銷商也僅在深圳、成都、鄭州、重慶四個城市有重合。

　　記者致電深圳西雅特授權(quán)經(jīng)銷商了解到，針對廣匯的7折優(yōu)惠，目前深圳授權(quán)經(jīng)銷商也把價格下拉到了同樣水平?！霸谑酆蠓矫嫖覀兏袃?yōu)勢，我們集團在深圳有4家進口大眾店和一家西雅特4S店，可以同時為Leon提供售后服務(wù)?！?

　　廣匯銷售Leon除了大部分依托旗下進口大眾4S店外，也有借道別克、江淮等品牌網(wǎng)點進行銷售，在這些渠道購買Leon的消費者只能選擇同城的其他進口大眾店進行保養(yǎng)。

　　看重廣匯的大客戶開拓優(yōu)勢

　　大眾中國向來對渠道權(quán)視之甚重，此次對廣匯的大膽“放權(quán)”頗為出人意料。

　　去年大眾集團旗下所有品牌僅西雅特虧損，本想借中國市場復(fù)興西雅特的大眾再一次失望。首款車型Leon在中國市場遇冷，多家西雅特經(jīng)銷商月銷量僅有十幾二十輛左右。要想完成今年原計劃5000輛的銷量目標，僅靠12家授權(quán)經(jīng)銷商做到的可能性幾乎為0。  

　　為短期內(nèi)在全國實現(xiàn)大范圍鋪貨提升銷量，西雅不得不暫時放開“渠道權(quán)”，尋求一個有實力的合作伙伴。而廣匯，并僅針對Leon提出了這種戰(zhàn)略合作銷售的新模式，顯然大眾也在“摸著石頭過河”。

　　廣匯去年以超640億元的營收登上2011年經(jīng)銷商百強的榜首，在全國擁有400家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，遍布15個省份和直轄市，“通過廣匯的網(wǎng)絡(luò)進行推廣，能幫助Leon在中國市場快速普及”，西雅特廠家人士坦承。

　　據(jù)一位知情人士透露，除了看中廣匯的網(wǎng)絡(luò)，西雅特還非?？春脧V匯汽車租賃業(yè)務(wù)在大客戶開拓方面的優(yōu)勢。據(jù)悉，廣匯汽車自去年針對公務(wù)商務(wù)用車市場的集團大客戶推出汽車租賃業(yè)務(wù)，當年該業(yè)務(wù)板塊銷量突破一萬臺，今年1月份單月銷量突破3000輛。此外，廣匯還依托其廣匯二手車品牌推出置換Leon二手車原價回購方案。