東本整頓經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì) 將淘汰末位經(jīng)銷商

    近段時(shí)間北京東風(fēng)本田經(jīng)銷商停止進(jìn)車，東本與其經(jīng)銷商博弈的消息甚囂塵上。在本屆成都車展，東風(fēng)本田執(zhí)行副總經(jīng)理陳斌波首次做出正面回應(yīng)，他表示，北京經(jīng)銷商停止從廠家進(jìn)車的行為屬于東風(fēng)本田調(diào)整經(jīng)銷商庫(kù)存結(jié)構(gòu)，為全新思鉑睿和全新緊湊型車XR-V上市做準(zhǔn)備的一步棋。而當(dāng)前東本的經(jīng)銷商太過(guò)依賴CR-V，東本將建立經(jīng)銷商評(píng)估體系，將跟不上東本產(chǎn)品交替節(jié)奏的末位經(jīng)銷商淘汰掉。  

　　整頓經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)

　　前段時(shí)間，北京13家東風(fēng)本田經(jīng)銷商已經(jīng)停止在廠家進(jìn)車，以此來(lái)表明對(duì)廠家補(bǔ)貼政策過(guò)低的不滿。而據(jù)乘聯(lián)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，7月份東風(fēng)本田CR-V銷量?jī)H為5996輛，同比下降56%，環(huán)比下降63%。CR-V車型銷量大幅度下滑也使日系車整體銷量下跌20%。曾經(jīng)神車的下滑讓業(yè)界大跌眼鏡。

　　對(duì)此，陳斌波在接受采訪時(shí)表示，這是東本調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)。他表示，目前東本經(jīng)銷商對(duì)CR-V都形成了依賴性，一定程度上喪失了開(kāi)拓市場(chǎng)的主動(dòng)性。如今CR-V的產(chǎn)品力逐漸薄弱，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷體系，乃至經(jīng)銷商體系都產(chǎn)生了很大影響。因此，東本將采取措施整頓經(jīng)銷商體系的利益矛盾，“我們的工作重心也將側(cè)重于重塑整個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，建立起一套完整的評(píng)估體系，維持廠家經(jīng)銷商關(guān)系，跟不上東本產(chǎn)品交替節(jié)奏的經(jīng)銷商將被淘汰?！?

　　2015年挑戰(zhàn)50萬(wàn)輛

　　其實(shí)，陳斌波提及東風(fēng)本田正在改變的主角，就是本次成都車展上亮相的全新思鉑睿和全新緊湊車型XR-V。他預(yù)計(jì)這兩款車將成為東風(fēng)本田挑戰(zhàn)50萬(wàn)輛規(guī)模的決定性力量。

　　陳斌波認(rèn)為，打造全新思鉑睿和全新緊湊車型XR-V等兩款車對(duì)東風(fēng)本田而言，其重要程度甚至比完成今年的目標(biāo)更加重要。這兩款車的市場(chǎng)銷量預(yù)估大約是每款車型可以占到7萬(wàn)輛的規(guī)模，兩款車加起來(lái)，每年銷售大約在15萬(wàn)輛。也就是說(shuō)從今年的36萬(wàn)輛到明年50萬(wàn)輛以上，基本上就靠這兩款新車型的銷量構(gòu)成來(lái)完成。

　　此外，陳斌波還透露，產(chǎn)品方面，東風(fēng)本田明年將有一款全新車型投放到市場(chǎng)。動(dòng)力方面也將逐步導(dǎo)入全系列的渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)組合，其中包括1.0T、1.5T和2.0T等不同排量級(jí)別的渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)。