順利啟航 專訪東風(fēng)雷諾副總裁陳曦先生

    2016年是東風(fēng)雷諾在中國市場的元年，伴隨著兩款國產(chǎn)SUV的上市，東風(fēng)雷諾成為了中國市場當(dāng)中最年輕的合資企業(yè)，及增長勢頭最強勁的法系品牌。日前，我們有幸采訪到了東風(fēng)雷諾汽車有限公司市場銷售副總裁兼市場銷售部部長陳曦先生，就東風(fēng)雷諾的2016年的發(fā)展情況和2017年的目標進行了深度的交流。

    回顧2016年，陳曦總認為東風(fēng)雷諾的2016年可以用兩句話總結(jié)：順利啟航和初步完成預(yù)期目標。其中2016年東風(fēng)雷諾的市場增速超出預(yù)期，遠超2015年水平。這當(dāng)中科雷嘉全年總銷量超過了36,000輛，同時在年底剛剛上市的全新科雷傲，也為東風(fēng)雷諾注入了更多的新鮮血液。

    此外，在2016年東風(fēng)雷諾在營銷和渠道建設(shè)方面，也取得了較好的成績。東風(fēng)雷諾旗下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)數(shù)量達到了150家，在保持增長的同時，單月單店銷量在僅有科雷嘉和科雷傲兩款國產(chǎn)產(chǎn)成品的前提下能夠達到55臺，處于行業(yè)平均水平之上。

    在重要的品質(zhì)方面，雷諾和東風(fēng)雷諾旗下產(chǎn)品在2016年也獲得了包括中國和歐洲在內(nèi)碰撞測試五星評價，并且在2016年汽車之家發(fā)布的《2016年乘用車新車質(zhì)量報告》中，雷諾及東風(fēng)雷諾分別斬獲新車質(zhì)量表現(xiàn)最佳的海外品牌（國產(chǎn)）及整車廠雙榜桂冠。

    2017年東風(fēng)雷諾計劃投放多款產(chǎn)品，其中科雷嘉1.2T將是今年的首款新車，下半年將引入包括擁有跨界新概念的MPV車型Espace、旗艦轎車塔利斯曼以及加長版的新款卡繽，并在今年年底到明年年初實現(xiàn)首款電動車的國產(chǎn)。

    放眼2017年，陳曦總用九個字闡述了在今年的工作指導(dǎo)方針，“抓基礎(chǔ)、提能力、增盈利”。2017年東風(fēng)雷諾還處于鞏固期，將實現(xiàn)穩(wěn)中求進，計劃到今年年底發(fā)展經(jīng)銷商200家，并且保證這200家經(jīng)銷商在年內(nèi)能夠正常運營。同時保證經(jīng)銷商擁有高質(zhì)量的的運營狀態(tài)，使得網(wǎng)絡(luò)能夠健康發(fā)展，覆蓋全國更多的市場。而在銷量目標上，東風(fēng)雷諾計劃2017年完成“確保6萬臺，挑戰(zhàn)7萬臺，爭取8萬臺”的全年銷量。

    而在營銷方面，陳曦談到在2017年將繼續(xù)使得品牌持續(xù)提升，增加曝光量，包括冠名武漢馬拉松、舉辦上海F1品牌之夜等，東風(fēng)雷諾還計劃安排SUV家族車型體驗活動，進一步讓普通消費者感受到、看到、體驗到、參與到其中，讓大家了解雷諾，了解東風(fēng)雷諾。