大眾新品牌捷達誕生 一汽大眾的四大創(chuàng)新

    捷達品牌開創(chuàng)了行業(yè)先河，大眾集團13個品牌除了母品牌大眾以外，奧迪、斯柯達、保時捷等其它全部品牌都是收購來的，捷達是大眾第一個自己創(chuàng)立的品牌。捷達也成為一汽大眾，繼大眾、奧迪之后的第三個品牌，使一汽大眾成為一個全面覆蓋，豪華、中高端、經(jīng)濟全領域的汽車公司，大幅提升了發(fā)展縱深及抗風險能力。捷達品牌創(chuàng)立有四大創(chuàng)新，不僅對一汽-大眾、對大眾、對一汽以及對整個行業(yè)都將產(chǎn)生深遠的影響。

       一、大眾最先進技術，打造的德國年輕化新品牌

    有些合資企業(yè)推出“合資自主品牌”，但實際上這些“合資自主品牌"都沒有獲得外方母品牌的足夠重視，只是把老款技術和車型，“換標”繼續(xù)售賣。捷達品牌最大的創(chuàng)舉是：作為大眾子品牌，從品牌發(fā)布選在德國狼堡大眾集團的總部大樓，并由大眾集團、大眾汽車乘用車品牌CEO迪斯博士親自發(fā)布。這一舉動就足以說明捷達品牌的重要地位，更為重要的是捷達品牌的車型使用大眾最先進的MQB平臺打造的車型，由大眾德國設計中心開的外形，傳承了100%純正的德國基因。捷達品牌在中國獲得成功后，也將在全球其它市場銷售。捷達品牌純正的德國血統(tǒng)、大眾的品質(zhì)及技術，在全球其它市場做出一番成績，也是大有可能。

    二、打贏智能網(wǎng)聯(lián)這場仗、獲得更好價格優(yōu)勢

    受益于中國互聯(lián)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國自主品牌汽車在智能網(wǎng)聯(lián)上大幅超越合資品牌。而合資企業(yè)受限于母品牌，在智能網(wǎng)聯(lián)研發(fā)、迭代速度方面遠遠落在中國自主品牌的后面。雖然第一批上市的捷達品牌3款新車在智能網(wǎng)聯(lián)方面還有很大改進空間，但在一個新的機制下，捷達品牌的智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品水平會快速提高。

    捷達品牌主要面對生活在二、三、四線城市，年齡25-35歲之間的年輕用戶。這些用戶渴望購買一部高品質(zhì)汽車，但對價格又非常敏感，這些用戶是韓系及高端自主品牌的主力消費群。為這些消費者提供一個高性價比的德國品牌，無疑是非常具有吸引力的。因此捷達品牌下的車型，必須建立一個新的制造成本體系，既要保持原汁原味的德國品質(zhì)，也要具備更強的成本優(yōu)勢。

    三、停產(chǎn)大眾品牌下的捷達車型，提升大眾品牌的價值

    捷達車型年銷售近30萬臺，在一汽-大眾品牌整體銷量中占有非常大的市場份額，但售價7-9萬元，再加上終端售價優(yōu)惠，利潤已經(jīng)非常低，或者說幾乎沒有利潤。更為嚴重的問題是，“低價”拉低了一汽-大眾大眾品牌的價值。一汽-大眾董事、總經(jīng)理劉亦功和我說：“隨著捷達品牌的推出，捷達車型將停產(chǎn)，未來一汽-大眾大眾品牌產(chǎn)品都是高端產(chǎn)品，10萬以下的的產(chǎn)品由捷達品牌負責”。捷達車型將以捷達品牌下三廂轎車的形式“重生”，外觀、內(nèi)飾煥然一新，具有更強的競爭力，市場價格也會回升，利潤也將得以上升。把捷達品牌獨立，從大眾品牌“劃撥”出來，對一汽-大眾大眾品牌價值提升是一步絕佳的妙棋。

       四、銷售網(wǎng)絡革命性創(chuàng)新，經(jīng)銷商盈利大幅提升

    捷達品牌在產(chǎn)品上市時，就能擁有覆蓋全國的網(wǎng)絡布局，銷售網(wǎng)絡以銷售體驗店為主，2S店、4S店為輔，結合移動網(wǎng)絡的模式，大幅降低了網(wǎng)絡建設成本。一汽-大眾商務副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理董修惠表示：“捷達品牌的銷售網(wǎng)絡對一汽-大眾大眾品牌優(yōu)秀投資人進行了甄選，從合作多年、一起打贏過多場硬仗的國內(nèi)頂尖經(jīng)營團隊當中‘優(yōu)中選優(yōu)’，快速構建200余家遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡”。一汽-大眾的經(jīng)銷商可以在原有4S旁邊擴建一個展廳，捷達品牌可以與一汽-大眾共享維修車間，成為全行業(yè)最低成本的建店模式。這也是為什么在車市面臨如此大的挑戰(zhàn)的情況下，一汽-大眾經(jīng)銷商投資捷達品牌熱情高漲的原因。

    捷達品牌初期規(guī)劃銷量目標是30-40萬，大眾汽車集團（中國）CEO 馮思翰博士表示：在中國汽車市場有三分之一的市場份額的產(chǎn)品大眾沒有實現(xiàn)覆蓋，主要是8-9萬的價格帶，捷達品牌就是填補這個空間。相信一個原汁原味德國品牌，以這樣有競爭力的價格進行銷售。配以健全、強悍的銷售網(wǎng)絡，捷達品牌想賣不好都難。