經(jīng)過歷時(shí)半年多的激烈角逐，2019 3x3黃金聯(lián)賽全國總決賽于10月20日在北京落下帷幕。作為該賽事2019年的首席戰(zhàn)略合作伙伴，東風(fēng)啟辰也在現(xiàn)場(chǎng)帶來了全新啟辰t90、啟辰d60ev等車型，為比賽加油助威。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，東風(fēng)啟辰汽車公司總經(jīng)理馬磊表示：“借助3x3黃金聯(lián)賽這一全國最具影響力的三人籃球精英賽事，東風(fēng)啟辰用深入?yún)^(qū)域的體驗(yàn)營銷，與消費(fèi)者建立起緊密的溝通與聯(lián)系，大幅提升了品牌知名度，持續(xù)深化了‘強(qiáng)健體魄’的品牌印記。”
玩轉(zhuǎn)跨界營銷
正如籃球運(yùn)動(dòng)需要激情與活力，東風(fēng)啟辰也越來越多的展現(xiàn)出年輕、激情、挑戰(zhàn)的品牌基因。
自今年3月起，東風(fēng)啟辰陪伴3x3黃金聯(lián)賽相繼走過廣州、沈陽、武漢、鄭州、?？?、成都等65個(gè)城市，在助力賽事成功舉辦的的同時(shí)，也推動(dòng)了籃球運(yùn)動(dòng)和籃球文化在全國各地的普及。
圍繞3x3黃金聯(lián)賽，東風(fēng)啟辰深入?yún)^(qū)域，開展了一場(chǎng)線上線下聯(lián)動(dòng)的大型閉環(huán)賽事營銷。通過下沉到25個(gè)省65個(gè)城市開展落地活動(dòng)，做到了消費(fèi)人群的廣泛覆蓋。
每到一站，東風(fēng)啟辰都會(huì)因地制宜為活動(dòng)帶來精彩好玩的元素，比如鄭州站的功夫籃球、?？谡镜囊踊@球等，給籃球愛好者們帶去了無數(shù)歡樂瞬間。
與此同時(shí)，東風(fēng)啟辰還在比賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置專門的產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，消費(fèi)者不僅可以近距離地接觸啟辰品牌車型，還可以參與試乘體驗(yàn)。
實(shí)現(xiàn)雙線并進(jìn)發(fā)展
此次與3x3黃金聯(lián)賽聯(lián)手只是東風(fēng)啟辰“菱形營銷理論”的一個(gè)縮影，2019年，東風(fēng)啟辰不斷開展?fàn)I銷創(chuàng)新，通過借勢(shì)營銷、體驗(yàn)營銷、情懷營銷、趣味營銷等方式，全面助力終端銷量的提升。
據(jù)了解，今年9月份，東風(fēng)啟辰的終端銷量為10218輛，同比增長1.1%，環(huán)比增長20%。其中，啟辰d60作為東風(fēng)啟辰的銷量支柱，在9月份實(shí)現(xiàn)銷量6721輛，同比增長37%。
為了實(shí)現(xiàn)18萬輛的銷量目標(biāo)，東風(fēng)啟辰加大了新產(chǎn)品的投放力度，于近日先后推出了2020款啟辰t60、啟辰d60ev、全新啟辰t90等車型。在全面提升燃油車銷量的同時(shí)，全面開啟電動(dòng)化時(shí)代。
在接下來的三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，東風(fēng)啟辰還將發(fā)布e30和t60ev兩款新車。同時(shí)在今年的廣州車展中，東風(fēng)啟辰也將展示其下一代燃油、新能源產(chǎn)品以及品牌成立三年以來取得的成果。
正如此前東風(fēng)啟辰汽車公司總經(jīng)理馬磊所說，盡管今年的市場(chǎng)依舊十分嚴(yán)峻，但市場(chǎng)依舊很大，還有很多的潛力可以挖掘，所以對(duì)于東風(fēng)啟辰這樣市占率還不高的品牌來說，還是應(yīng)該集中資源優(yōu)勢(shì)，把精力聚焦在能做好的市場(chǎng)先做。
“中國汽車市場(chǎng)上有三大主流車型不可或缺，分別是suv、三廂轎車以及主流電動(dòng)車型。對(duì)于啟辰來說，要想在汽車市場(chǎng)上獲取更多市場(chǎng)份額，就要在主流車型上下功夫?！?/p>
搶占出行領(lǐng)域先機(jī)
值得一提是，與很多品牌的發(fā)展路徑不同，東風(fēng)啟辰想要把旗下的新能源汽車打造成一款商品，而非產(chǎn)品。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，東風(fēng)啟辰不但與攜程達(dá)成戰(zhàn)略合作，還將先后在北京、廣州、深圳、天津、廈門等五大城市進(jìn)行ev專網(wǎng)鋪設(shè)，全方位構(gòu)建消費(fèi)者購車、試車、用車多場(chǎng)景互動(dòng)的ev智趣體驗(yàn)。
與此同時(shí)，自7月d60 ev開啟預(yù)售以來，東風(fēng)啟辰已陸續(xù)開始與各個(gè)出行平臺(tái)接觸，了解司機(jī)、車管公司以及運(yùn)管公司的使用訴求，力求在出行領(lǐng)域占得先機(jī)。
“東風(fēng)啟辰的新能源車型若想在短期內(nèi)打開市場(chǎng)，必須運(yùn)用出行市場(chǎng)經(jīng)營模式。所以說東風(fēng)啟辰新能源產(chǎn)品的大本營是在出行平臺(tái)?！?/p>
總結(jié)：
對(duì)于東風(fēng)啟辰來說，18萬輛的銷量目標(biāo)依舊艱巨，但面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，東風(fēng)啟辰所做出的努力有目共睹，無論是從產(chǎn)品層面還是營銷層面，都在努力向外界展現(xiàn)出向上發(fā)展的決心和信心，最終，面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其能否順利完成這一次的挑戰(zhàn)，我們拭目以待。
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