AI看市場 數(shù)據(jù)解讀WEY VV5產(chǎn)品競爭力

   作為wey品牌旗下推出的第二款車型，vv5(參數(shù)|詢價)的市場表現(xiàn)經(jīng)歷了一個較大的波折曲線。2017年8月，wey vv5正式上市，憑借其品牌、產(chǎn)品力方面的優(yōu)勢，獲得一份不錯的成績單。不過隨著時間的推移，一些不足也隨之暴露，銷量表現(xiàn)并不盡如人意。那么，在銷量數(shù)字表象的背后，究竟有何原因？車主對wey vv5又是怎么看待的？本期《ai看市場》，我們就來分析一下wey vv5的市場表現(xiàn)。

    根據(jù)大數(shù)據(jù)，wey vv5的主要競爭對手包括wey vv6、哈弗h6、wey vv7，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產(chǎn)品競爭力的全面解析。

    一、市場銷量：單月銷量提升/全年銷量同比下滑

    2019年12月，wey vv5銷售0.27萬輛，相較上月下降11.8%，對比去年同期下降26.1%，市場銷量大幅下滑；今年1-12月累計銷量為2.20萬輛，相較去年同期下降65.1%，累計市場銷量暴跌?？v觀整體緊湊型suv市場，今年12月及1-12月累計銷量同比增長率分別為-1.0%和-10.7%，12月單月銷量小幅下跌，累計銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。無論在單月銷量還是累計銷量上，wey vv5均低于緊湊型suv市場大盤增速。

    二、競品格局：核心競爭對手是wey vv6

    大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據(jù)汽車之家上的車型對比數(shù)據(jù)，與wey vv5進行對比的車系中，對比次數(shù)位列top 3的競品分別為wey vv6、哈弗h6、wey vv7，我們將其視作wey vv5的核心競品?？梢钥闯觯瑢ey vv5來說，wey vv6對其用戶的爭奪最為激烈。

    那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年12月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數(shù)最高的為哈弗h6，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為wey vv6，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；下單用戶降幅最大的為wey vv6，需要加大產(chǎn)品營銷力度。

    用戶下單后實際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年12月，競品圈市場銷量份額最高的為哈弗h6，份額占比達81.9%。與上月相比，市場份額增長最快的為哈弗h6，競品圈份額增加1.9個百分點；wey vv6的競品圈份額下降0.7個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月wey vv5競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.14%；而wey vv6、wey vv7競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為0.1%、0.04%。

    三、用戶分布：與競品在北京、上海、深圳等城市的市場爭奪最為激烈

    從用戶下單數(shù)據(jù)來看，wey vv5及其競品用戶主要集中在華中、華東地區(qū)。wey vv5用戶量top 3省份分別為廣東、江蘇、河南，top 3城市分別為北京、深圳、成都；wey vv6用戶量top 3省份分別為廣東、河南、山東，top 3城市分別為北京、上海、重慶；哈弗h6用戶量top 3省份分別為河南、廣東、山東，top 3城市分別為北京、鄭州、西安；wey vv7用戶量top 3省份分別為廣東、山東、江蘇，top 3城市分別為北京、深圳、上海。wey vv5與其競品用戶來自廣東、山東、河南等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、深圳等城市的市場爭奪最為激烈。

    四、車主評價：操控性、內(nèi)飾方面有待提高

    在競品圈中，今年市場銷量排名第4的wey vv7，用戶口碑總體評分為4.57，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價來看，wey vv7在油耗、動力方面用戶評價較好，但在操控性、內(nèi)飾方面有待提升。wey vv6口碑總體評分為4.57，位居口碑總體評分第二名，與wey vv7相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、動力方面較受用戶青睞，但在操控性、內(nèi)飾方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。wey vv5用戶口碑排名第三，在空間、舒適性方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。哈弗h6用戶評分最低，對舒適性、內(nèi)飾用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競爭力。

    五、總結(jié)

    綜合來看，wey vv5在其核心競品圈中，市場銷量大幅下滑、意向用戶數(shù)量有所下降，用戶口碑一般，整體競爭力較強，未來在空間、舒適性方面努力提升的話，有望進一步加強產(chǎn)品競爭力，吸引更多用戶認可。