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新市場(chǎng)趨勢(shì)下 外資企業(yè)將如何進(jìn)一步突破?

來(lái)源:蓋世汽車(chē) 作者:任慧娟 日期:2021年06月01日 字體大小:【

 現(xiàn)今,中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)逐步由增量轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日益激烈。如何繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),又如何在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上再進(jìn)一階,正成為外資企業(yè)思考和突破的重點(diǎn)。

  “此前,在國(guó)內(nèi)汽車(chē)黃金浪潮推動(dòng)下,的確相關(guān)企業(yè)或多或少會(huì)跟著受益。然而從長(zhǎng)久來(lái)看,企業(yè)要想更好地生存發(fā)展就一定要深耕本土,不斷提升產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)軟實(shí)力。為此,今年我們提出了‘深耕本土,創(chuàng)新共贏‘的理念,希望更好的植根服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)。”近日,TE Connectivity(泰科電子,以下簡(jiǎn)稱“TE”)中國(guó)區(qū)汽車(chē)事業(yè)部新的掌門(mén)人孫曉光接受蓋世汽車(chē)采訪時(shí)表示。

  在外界看來(lái),“深耕本土,創(chuàng)新共贏”或許只是一句口號(hào),但對(duì)于企業(yè)本身,則涉及到管理體系、運(yùn)營(yíng)方式等諸多環(huán)節(jié),尤其是外資企業(yè)組織體系龐雜,牽一發(fā)而動(dòng)全身。至于如何去深耕,又如何去創(chuàng)新變革應(yīng)對(duì)快速變化的中國(guó)車(chē)市,對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)均是挑戰(zhàn)。對(duì)于以上問(wèn)題,蓋世汽車(chē)與孫曉光進(jìn)行了交流。

  挑戰(zhàn)極限,最大化滿足客戶需求

  據(jù)了解,作為全球領(lǐng)先的連接及傳感解決方案提供商,TE自1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),連動(dòng)中國(guó)已有30余年:在中國(guó)設(shè)有十多家先進(jìn)制造基地,提供豐富的產(chǎn)品線;此外,TE在中國(guó)有超過(guò)18,000名訓(xùn)練有素的本土員工(其中2,600多名為工程師),不斷致力于提供卓越的客戶體驗(yàn)。

  30多年來(lái)無(wú)論是國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)高幅上漲還是低迷下行,該司均處于穩(wěn)中有進(jìn)狀態(tài)。尤其2020年在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)整體動(dòng)蕩的情況下,依然取得了高于歷史同期的銷(xiāo)售額。

  在實(shí)際接觸過(guò)程中,筆者發(fā)現(xiàn),這家國(guó)際公司的行事作風(fēng)敢打敢拼,且少了很多條框,處理問(wèn)題靈活高效。這種靈活高效除了企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)外,更重要的是體現(xiàn)在對(duì)客戶及市場(chǎng)的反饋上。

  “為了滿足客戶需求,我們整個(gè)中國(guó)團(tuán)隊(duì)有一句話就是‘不見(jiàn)黃河不死心,不撞南墻不回頭’。再進(jìn)一步就是,即便撞了南墻,也要想辦法把它撞開(kāi)?!?孫曉光說(shuō)到,“尤其是現(xiàn)在市場(chǎng)不穩(wěn)定性因素增多如疫情、芯片短缺等,客戶會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,這對(duì)我們供應(yīng)鏈企業(yè)的響應(yīng)能力是很大的考驗(yàn),而我們也一直在挑戰(zhàn)極限?!?/P>

  據(jù)了解,2020年疫情期間,TE除了生產(chǎn)上因?yàn)樘崆安季譀](méi)有受到影響外,疫情稍加緩解后,在不少企業(yè)控制差旅成本的情況下,TE卻鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)走出去,了解客戶現(xiàn)實(shí)狀況及難點(diǎn),并及時(shí)給出解決方案?!笆聦?shí)上,特殊時(shí)期,客戶除了擔(dān)心供應(yīng)商的響應(yīng)速度外,對(duì)質(zhì)量上多少也會(huì)有些憂慮,畢竟緊急狀態(tài)下的緊急措施難免會(huì)出現(xiàn)疏漏。值得驕傲的是,今年卻是我們獲得質(zhì)量獎(jiǎng)最多的一年,如果要問(wèn)我公司有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話,快速響應(yīng)、穩(wěn)定、高質(zhì)量的本土交付便是其中之一?!?/P>

  如今,TE在中國(guó)已經(jīng)完成了一系列本土布局,不僅本土的生產(chǎn)交付,TE亦擁有強(qiáng)大而快速的本土開(kāi)發(fā)能力?!拔覀兊拈_(kāi)發(fā)不但涵蓋多產(chǎn)品線、多流程,而且可在開(kāi)發(fā)中提供模擬分析、測(cè)試驗(yàn)證、樣品制造、模具開(kāi)發(fā)、工藝/流程開(kāi)發(fā)、自動(dòng)化開(kāi)發(fā)等系列化一站式工程服務(wù)。在系統(tǒng)架構(gòu)方面,TE能提供從需求到應(yīng)用的整體解決方案,設(shè)計(jì)到驗(yàn)證的閉環(huán)開(kāi)發(fā)流程,服務(wù)國(guó)內(nèi)外OEM的項(xiàng)目設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)?!睂O曉光表示。

  創(chuàng)新共贏,緊抓新技術(shù)帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇

  據(jù)孫曉光介紹,TE中國(guó)汽車(chē)事業(yè)部之所以能超出同期增長(zhǎng),當(dāng)中主要受益于車(chē)身電子的增加,以及電氣化及自動(dòng)駕駛相關(guān)業(yè)務(wù)量的增多?!拔覀儤I(yè)務(wù)增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)很健康,其中占比最高的來(lái)自于新能源汽車(chē),同時(shí)與自動(dòng)駕駛相關(guān)的高速高頻類連接緊隨其后,這是市場(chǎng)對(duì)我們創(chuàng)新發(fā)展的回饋?!?/P>

  現(xiàn)今,電動(dòng)化、智能網(wǎng)聯(lián)和可持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)日益顯現(xiàn),這對(duì)車(chē)輛的連接與傳感系統(tǒng)提出了更為嚴(yán)苛的挑戰(zhàn)。在新能源領(lǐng)域,TE推出了從充電接口、電池,到電驅(qū)動(dòng)的整套高壓連接、保護(hù)和管理解決方案,能夠幫助車(chē)輛各零部件實(shí)現(xiàn)高電壓、高電流環(huán)境中的穩(wěn)定連接,維持足夠的動(dòng)力和進(jìn)行準(zhǔn)確的操作。而在智能網(wǎng)聯(lián)領(lǐng)域,為保障互聯(lián)汽車(chē)快速增長(zhǎng)的高速高頻數(shù)據(jù)傳輸需求,該司先于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出兼容百兆與千兆級(jí)別連接解決方案?!靶录夹g(shù)趨勢(shì)的快速發(fā)展,給我們帶來(lái)了很大的機(jī)會(huì)。除了關(guān)注產(chǎn)能外,現(xiàn)在我們還特別重視單車(chē)價(jià)值的提升,會(huì)繼續(xù)進(jìn)一步加大本土化創(chuàng)新力度?!睂O曉光說(shuō)。

  不僅如此,孫曉光還特別強(qiáng)調(diào),除了創(chuàng)新產(chǎn)品外,TE還非常重視國(guó)內(nèi)創(chuàng)新型的客戶,如造車(chē)新勢(shì)力,“在體量上這些創(chuàng)新類客戶不見(jiàn)得很大,但我們非常重視這一類客戶。因?yàn)槲覀兂税堰@些他們當(dāng)做客戶外,還將其作為共同創(chuàng)新的一個(gè)伙伴,并在合作的過(guò)程中獲得很多有價(jià)值的想法。不僅僅是下游主機(jī)廠客戶,對(duì)于上游供應(yīng)商企業(yè),如果有創(chuàng)新理念,我們也會(huì)吸收,一起發(fā)展共贏?!?/P>

  通過(guò)與創(chuàng)新型客戶的合作,TE能夠在自身創(chuàng)新的同時(shí),不斷賦能客戶創(chuàng)新,共同完成適合中國(guó)市場(chǎng)的特色本土化解決方案。孫曉光表示:“中國(guó)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展,中國(guó)消費(fèi)者的需求日新月異。如何助力我們的客戶對(duì)于中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的需求進(jìn)行前瞻性滿足,是我們一直以來(lái)致力于同客戶協(xié)同合作,共同解決的問(wèn)題?!?/P>

  多思考,快行動(dòng),加大培養(yǎng)本地化創(chuàng)新人才

  “歸根結(jié)底,TE能取得今日成績(jī),除了技術(shù)優(yōu)勢(shì)外,還主要得益于這么多年我們實(shí)實(shí)在在對(duì)于本地化人才的培養(yǎng),尤其是這兩年這一優(yōu)勢(shì)更為凸顯,本土團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品已逐步推廣到全球?!?孫曉光說(shuō)到。

  在孫曉光看來(lái),創(chuàng)新人才的培養(yǎng)分兩塊,一塊是培訓(xùn),另外一塊是創(chuàng)新氛圍的營(yíng)造。

  在人才培養(yǎng)方面,一直以來(lái)TE的投入力度都非常大,許多員工經(jīng)歷了從不會(huì)到會(huì),從好到更好的歷程。據(jù)了解,目前核心管理團(tuán)隊(duì)成員中有不少是經(jīng)過(guò)十幾年甚至二十幾年的磨煉成長(zhǎng)為企業(yè)的中堅(jiān)力量,孫曉光表示自己就是其中的幸運(yùn)者之一?!拔覀儽镜貓F(tuán)隊(duì)不相信任何東西是最好的,認(rèn)為還有機(jī)會(huì)做到更好,為此我們一直在不斷學(xué)習(xí),不斷突破,當(dāng)別人在思考時(shí),我們已經(jīng)開(kāi)始嘗試做了,進(jìn)步速度非常快?!?/P>

  通常來(lái)講,新技術(shù)的開(kāi)發(fā)能帶來(lái)一定業(yè)務(wù)上的增長(zhǎng),但也有一定的試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn),畢竟市場(chǎng)變化太快,一旦出現(xiàn)大的錯(cuò)誤對(duì)于企業(yè)而言是難以接受的。在此方面,TE有一種創(chuàng)新文化叫“Think big , start small, move fast”,也即是在做事情前要從全局出發(fā)多方考量,然后再以點(diǎn)帶面的去嘗試,一旦成功了馬上整體推進(jìn),一旦錯(cuò)誤,立即掉頭,快速行動(dòng),快速?zèng)Q策。 “我們希望給更多的人一些創(chuàng)新的膽量和機(jī)會(huì),也以更快的速度跟進(jìn)市場(chǎng)需求,而這種思路目前已經(jīng)推廣到TE全球其他地區(qū)?!?孫曉光指出。

  “在過(guò)去的三十多年中,我們已經(jīng)培育出了一個(gè)非常強(qiáng)大而有戰(zhàn)斗力的集群。產(chǎn)品方面,目前主要是本地團(tuán)隊(duì)依托客戶的需求在開(kāi)發(fā);精益生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等方面,也有一群非常專業(yè)的人才在精益求精,不斷突破。相信在這種良性發(fā)展的情況下,我們還是能夠迎來(lái)技術(shù)變革帶來(lái)的新窗口期。” 孫曉光補(bǔ)充到。

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