「不到一個(gè)月，大定數(shù)量破 5.5 萬(wàn)輛」，余承東用「奇跡」來(lái)形容問(wèn)界新 M7 的市場(chǎng)表現(xiàn)。
對(duì)比老 M7 今年 1 - 8 月平均不到 1000 輛的銷(xiāo)量，新 M7 日均 2000 輛的大定確實(shí)稱(chēng)得上「奇跡」。
如果再對(duì)比問(wèn)界今年截至 9 月累計(jì)交出 4.04 萬(wàn)輛新車(chē)，新 M7 單月大定銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了問(wèn)界整個(gè)品牌大半年的成績(jī)。
「國(guó)慶假期期間，門(mén)店一天大概有 30 組的客戶主動(dòng)來(lái)看車(chē)，晚上都是加班到 11 點(diǎn)，兩輛試駕車(chē)每天都有銷(xiāo)售都在爭(zhēng)搶?zhuān)耶?dāng)天約試駕是排不上的，這是我從事 8 年汽車(chē)銷(xiāo)售從未見(jiàn)過(guò)的景象?！?/P>
在深圳南山華為旗艦店，一位負(fù)責(zé)汽車(chē)銷(xiāo)售的工作人員向汽車(chē)之心說(shuō)道。
據(jù)了解，從新 M7 上市至今，這家門(mén)店已經(jīng)賣(mài)出了超過(guò) 130 輛車(chē)，其中賣(mài)得最好的是 24.98 萬(wàn)元的后驅(qū) 5 座版和 30.98 萬(wàn)元的智駕版：
前者主要是考慮新 M7 在配置、空間上有優(yōu)勢(shì)；
后者主要對(duì)華為的智能駕駛感興趣，而且軟件現(xiàn)在還是半賣(mài)半送。
截至 10 月 7 日，問(wèn)界新 M7 累計(jì)大定數(shù)量為 55506 輛，其中五座 Max 版本的 ADS 高階包選裝率高達(dá) 70%，六座 Max 版本 ADS 高階包選裝率 68%。
對(duì)問(wèn)界和華為而言，這無(wú)疑是一場(chǎng)翻身仗。
但比起新 M7 的起死回生，我們更關(guān)注的是——M7 的訂單到底怎么來(lái)、哪里來(lái)，以及賽力斯如何在短時(shí)間內(nèi)快速消耗 5.5 萬(wàn)個(gè)訂單。
01 性?xún)r(jià)比、大空間、智能化，新 M7 的破圈機(jī)遇
現(xiàn)在看來(lái)，問(wèn)界新 M7 的大賣(mài)，攢足了天時(shí)、地利、人和。
首先，在智能汽車(chē)價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)起云涌的當(dāng)下，新 M7 的起售價(jià)，比老款車(chē)型下調(diào)了 4 萬(wàn)元，而且還給了 3.3 萬(wàn)元的購(gòu)車(chē)權(quán)益。
對(duì)比目前市面上最暢銷(xiāo)的五座 SUV——理想 L7 和特斯拉 Model Y 的起售價(jià)，新 M7 分別低了 7 萬(wàn)元、1.4 萬(wàn)元。
拿 24.98 萬(wàn)元的后驅(qū) 5 座版來(lái)說(shuō)，在選裝了價(jià)值 3000 元的天青藍(lán)車(chē)漆、以及 15000 元科技舒享包之后，原本 27.68 萬(wàn)元的價(jià)格在減掉 6000 元的預(yù)定優(yōu)惠、27000 元的商業(yè)折扣之后，最終 23.88 萬(wàn)元就可以拿下新車(chē)。
超過(guò) 10% 的優(yōu)惠力度，讓定位中大型 SUV 的新 M7 落地價(jià)，比小一級(jí)的特斯拉 Model Y、問(wèn)界 M5 的起售價(jià)還要低。
可以說(shuō)，3.3 萬(wàn)元購(gòu)車(chē)權(quán)益是新 M7 能夠在短時(shí)間內(nèi)收獲大量訂單的核心原因。
在 10 月 7 日首批購(gòu)車(chē)購(gòu)車(chē)權(quán)益到期之后，10 月 8 日華為又發(fā)起了新一輪的優(yōu)惠政策。
據(jù)華為商城顯示，新一輪的優(yōu)惠政策僅少了 3000 元的預(yù)定優(yōu)惠（原先為 6000 元），其他包括 1.2 萬(wàn)元內(nèi)外飾選配金，3 選 1 的 1.5 萬(wàn)元的選配權(quán)益不變。
其次，是華為號(hào)稱(chēng)花費(fèi) 5 億元巨資，將新 M7 的安全性、底盤(pán)、內(nèi)飾、座艙和智能駕駛等各方面都進(jìn)行升級(jí)。
比如在安全性能上，新 M7 的車(chē)身結(jié)構(gòu)重新開(kāi)模打造，焊裝產(chǎn)線也被重新改造，全車(chē)潛水艇級(jí)別的高強(qiáng)度熱成型鋼占比達(dá)到了 24.4%，優(yōu)于寶馬 X5L 的 16%，全車(chē)身「高強(qiáng)度鋼+鋁合金」的占比為 80.6%。
再比如智能駕駛方面上，新 M7 升級(jí)了華為 ADS 2.0 智能駕駛系統(tǒng)，支持高速和城區(qū)場(chǎng)景的高階智能駕駛，以及支持代客泊車(chē)和超窄車(chē)位泊車(chē)。
第三，是華為超過(guò) 7 億的用戶，以及華為通過(guò)新款手機(jī) Mate 60/X5 引起的巨大市場(chǎng)熱情。
「每天來(lái)看手機(jī)的人數(shù)雖然比看車(chē)的翻好幾倍，但這部分的流量其實(shí)無(wú)形之中也在向汽車(chē)分流，不少消費(fèi)者來(lái)了之后發(fā)現(xiàn)原來(lái)華為也在賣(mài)車(chē)?！?/P>
店內(nèi)銷(xiāo)售人員向汽車(chē)之心解釋了新 M7 這一波強(qiáng)勢(shì)流量的原因。
這位銷(xiāo)售人員講了一個(gè)在大部分人看起來(lái)很極端的案例：為了買(mǎi)手機(jī)而訂了車(chē)。
「前幾天店里來(lái)了一位消費(fèi)者，打算入手 Mate X5，但門(mén)店已經(jīng)暫停預(yù)訂 X5。而在聽(tīng)說(shuō)訂購(gòu)新 M7 送 Mate 60/X5 購(gòu)買(mǎi)權(quán)之后，這位消費(fèi)者在試駕新 M7 后直接下定了智駕版?！?/P>
如何做好營(yíng)銷(xiāo)是每一家車(chē)企的必修課。
而要增量，就必須破圈，就得用價(jià)格和產(chǎn)品去觸達(dá)「真正的消費(fèi)者」。
背靠華為強(qiáng)大的組織能力和營(yíng)銷(xiāo)能力，以及超高性?xún)r(jià)比，這種打法是新 M7 出圈的核心因素。
新勢(shì)力頭部玩家從單月銷(xiāo)量卷到周銷(xiāo)量，如今的新 M7 已經(jīng)開(kāi)始是日?qǐng)?bào)、半日?qǐng)?bào)的形式披露大定數(shù)量，這背后的底氣自然離不開(kāi)手握的 5.5 萬(wàn)個(gè)的訂單量。
02 跟理想 L7 打得有來(lái)有回，其他車(chē)型只能湊熱鬧
「大家都認(rèn)為新 M7 的訂單是從理想 L7 手上搶來(lái)的，實(shí)際進(jìn)店的消費(fèi)者很少提及理想 L7，畢竟兩車(chē)最高還有 7 萬(wàn)元的差價(jià)，而且新 M7 還有性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)」，這位銷(xiāo)售人員表示。
據(jù)車(chē) fans 創(chuàng)始人孫少軍透露，「理想在國(guó)慶假期期間訂單破 1.5 萬(wàn)輛」。
日均接近 2000 輛的訂單幾乎與新 M7 持平。
這也說(shuō)明，新 M7 手頭上的訂單并不完全是從理想手中搶過(guò)去的，那么新 M7 這一波強(qiáng)勢(shì)收割，受影響最大的是誰(shuí)？
在同級(jí)市場(chǎng)上，除了賣(mài)得最好的理想 L7 之外，還有月均一萬(wàn)輛的比亞迪唐和今年的新秀——長(zhǎng)城魏牌藍(lán)山。
從價(jià)格來(lái)看，比亞迪唐最暢銷(xiāo)的是 21.98 萬(wàn)輛的中配尊榮型，與新 M7 剛好打了一個(gè)價(jià)格差，而 27.38 萬(wàn)元起的長(zhǎng)城魏牌藍(lán)山剛好處在新 M7 核心地帶。
從車(chē) fans 一線銷(xiāo)售人員的口徑來(lái)看，新 M7 面對(duì)藍(lán)山勝算較大，再加上新 M7 的智能駕駛和智能座艙，無(wú)疑是雙重打擊，況且入門(mén)門(mén)檻不到 25 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)入門(mén)版幾乎就是滿配。
在問(wèn)界新 M7 上市之前，魏牌藍(lán)山在產(chǎn)品配置與性?xún)r(jià)比上，與其他車(chē)型的確有的一拼。
但如今的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，增配降價(jià)后的新 M7，成為 25 萬(wàn)元價(jià)位的智價(jià)比之王。
據(jù)了解，新 M7 上市之后，長(zhǎng)城魏牌給出了新的購(gòu)車(chē)政策，比如原先一萬(wàn)元的選裝包，現(xiàn)在只要 1999 元，銷(xiāo)售的賣(mài)車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)也提升至每臺(tái) 1500 元。
「5 米多中大型插電式混動(dòng)，目前還是理想 L7 和問(wèn)界新 M7 打得有來(lái)有回，算是同級(jí)中都很強(qiáng)的產(chǎn)品，其他車(chē)型只能湊湊熱鬧」，銷(xiāo)售人員補(bǔ)充道。
事實(shí)上，除了同級(jí)新能源市場(chǎng)之外，包括像寶馬 X3、豐田漢蘭達(dá)、奔馳 GLC 等中型燃油 SUV 市場(chǎng)也在新 M7 的收割名單之中。
而性?xún)r(jià)比、大空間、智能化，是新 M7 最大的優(yōu)勢(shì)。
目前 30 萬(wàn)元以上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但 25 ~ 30 萬(wàn)元的區(qū)間相對(duì)空白，這正是新 M7 的巨大機(jī)會(huì)——在比亞迪唐和理想 L7 的中間地帶搶占這一市場(chǎng)。
03 單日滿負(fù)荷生產(chǎn) 450 輛，賽力斯開(kāi)始直播造車(chē)
不到一個(gè)月的時(shí)間，新 M7 大定數(shù)量超 5.5 萬(wàn)個(gè)，這可以說(shuō)是十分亮眼的成績(jī)。
就連賽力斯內(nèi)部人士都表示，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種陣仗，已經(jīng)在玩命生產(chǎn)交付了。
但這也成為了考驗(yàn)賽力斯的關(guān)鍵——如何應(yīng)對(duì)這突如其來(lái)的銷(xiāo)量？
據(jù)了解，現(xiàn)在下訂新車(chē)，最快要等待 6 ~ 8 周。但問(wèn)界對(duì)外的口徑是說(shuō)，年內(nèi)可以拿到新車(chē)。
毫無(wú)疑問(wèn)，新 M7 的爆單，將讓后續(xù)訂車(chē)的用戶陷入較長(zhǎng)的提車(chē)等待期。
雖然大定之后的用戶很少出現(xiàn)棄單，但這也將決定新 M7 能否持續(xù)暢銷(xiāo)。
畢竟，因產(chǎn)品交付能力受限，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)量由盛轉(zhuǎn)衰的例子并不少見(jiàn)——比如，當(dāng)年的蔚來(lái) ET5。
產(chǎn)能方面，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn) M7 的鳳凰工廠年產(chǎn)能規(guī)劃是 15 萬(wàn)輛。
據(jù)了解，賽力斯目前正在提升新 M7 的供應(yīng)能力，最新生產(chǎn)節(jié)奏是實(shí)現(xiàn)單天 450 輛新車(chē)下線。而從 11 月 1 日起，每天產(chǎn)能提升至 750 輛。
如何能保證短時(shí)間內(nèi)讓這 5 萬(wàn)臺(tái)新車(chē)盡快的駛下生產(chǎn)線，這對(duì)于工廠滿負(fù)載順利運(yùn)行是一個(gè)艱難且有挑戰(zhàn)的目標(biāo)。
如果按照 11 月最高單天生產(chǎn) 750 輛車(chē)的的排產(chǎn)計(jì)劃算，工廠最快需要 2 個(gè)半月才能消化完這 5.5 萬(wàn)個(gè)訂單。
為了保證交付環(huán)節(jié)不掉鏈子，賽力斯也正在緊急招聘約 1000 名工人，要求工廠 24 小時(shí)生產(chǎn)，趕在 10 月 7 日之前交付首批用戶新車(chē)。
除此之外，為了給銷(xiāo)量打好配合，賽力斯還在抖音直播造車(chē)，接受外界對(duì)新 M7 加班趕工的質(zhì)量監(jiān)督。
「2022 年三季度，問(wèn)界 M7 的發(fā)布和操盤(pán)，直接把理想 ONE 打殘了，我們從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)這么強(qiáng)的對(duì)手，很長(zhǎng)一段時(shí)間我們毫無(wú)還手之力」，李想曾公開(kāi)將問(wèn)界 M7 當(dāng)做最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
但彼此的輿論并沒(méi)有讓 M7 一戰(zhàn)成名，反而銷(xiāo)量持續(xù)萎縮至單月萬(wàn)輛以下，整個(gè)品牌的銷(xiāo)量開(kāi)始掉隊(duì)。
在急速變動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏下，華為卷土重來(lái)——如今新 M7 手握 5.5 萬(wàn)個(gè)訂單，與理想 L7 同在大 5 座市場(chǎng)瘋狂收割。
很明顯，這一次新 M7 不僅只是理想 L7 的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與之相近定位的玩家都在加急制定應(yīng)對(duì)方案。
這是因?yàn)?，如果再不出手，理想和?wèn)界將成為這一細(xì)分市場(chǎng)的最大贏家。
在持續(xù)更新 M7 大定數(shù)量之余，余承東還不忘了公開(kāi) M9 的最新盲訂數(shù)量，累計(jì)盲訂留存已經(jīng)超過(guò) 8000 輛——這距離 M9 正式發(fā)布還有 2 個(gè)月。
對(duì)華為而言，在銷(xiāo)量同比腰斬大半年之后，M7 + M9 是今年最后的「背水一戰(zhàn)」。
