近日，一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部宣布，2007年上半年一汽-大眾奧迪品牌銷量達(dá)48716輛。其中，國產(chǎn)奧迪A4和A6L成了銷售增長的主動(dòng)力。雖然奧迪A4今年上半年的銷量較去年同比增長了27%，但這始終未能達(dá)到奧迪對國內(nèi)A4銷量的預(yù)期目標(biāo)。面對記者(以下簡稱007)的提問，一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部副總經(jīng)理張曉軍巧妙的回避了該問題：“各個(gè)地區(qū)的市場都有各自特點(diǎn)，雖然中國高檔車市場還不成熟，但我們依然對此充滿信心?！?/P>
007：相對于國外的市場，奧迪A4在國內(nèi)銷量稍遜，奧迪事業(yè)部認(rèn)為是何因素導(dǎo)致了A4市場表現(xiàn)平平？目前有無應(yīng)對策略？
張曉軍：今年上半年，奧迪A4共售出9043輛，與去年同期相比，還是保持了穩(wěn)步增長。同時(shí)，我們也在針對中國細(xì)分市場，推出了更具性價(jià)比的A4車型。如我們8月初投放的奧迪A4 S-line個(gè)性風(fēng)格版，專為追求個(gè)性化和動(dòng)感的中國用戶特別定制。
各個(gè)國家和地區(qū)的市場都有各自的特點(diǎn)。中國的高檔B級車市場發(fā)展還不夠成熟，但是我們對這個(gè)市場的發(fā)展充滿信心。
007：奧迪下一款將要國產(chǎn)的車型是什么？在車型引進(jìn)國產(chǎn)方面，奧迪是如何計(jì)劃的？
張曉軍：我們是根據(jù)市場需求及其規(guī)模來考慮產(chǎn)品的進(jìn)口和國產(chǎn)計(jì)劃的。在8月份，迎接奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)一周年的時(shí)候，我們特意推出了奧迪A4 S-line個(gè)性風(fēng)格版。今年下半年，奧迪A6L、A8L以及Q7也會(huì)推出08年車型。現(xiàn)在奧迪已著手準(zhǔn)備，計(jì)劃在明年上半年引入一些奧迪運(yùn)動(dòng)車型，如奧迪R8、S5等，這些車型將在國內(nèi)120多家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中銷售。在未來幾年內(nèi)，奧迪的大部分車型也都會(huì)進(jìn)入到中國市場銷售。
007：奧迪對旗下車型引進(jìn)、發(fā)展以及后續(xù)補(bǔ)充等有何計(jì)劃？
張曉軍：在產(chǎn)品的優(yōu)化與升級方面，一汽-大眾奧迪品牌基于對細(xì)分市場用戶需求的充分調(diào)研和理解，對奧迪A4產(chǎn)品系列進(jìn)行重新定位，為用戶度身打造了奧迪A4 07年型升級版。此外，奧迪車型的空前豐富也大大增強(qiáng)了其在各個(gè)細(xì)分市場的競爭力。
007：近來雷克薩斯在國內(nèi)的市場表現(xiàn)都很火熱，作為對手，雷克薩斯是否會(huì)對奧迪產(chǎn)生影響？同時(shí)，一汽-大眾旗下國產(chǎn)邁騰上市，其豪華版以及進(jìn)口邁騰是否也會(huì)對奧迪產(chǎn)品形成沖擊？
張曉軍：首先，奧迪始終是在競爭中生存并壯大的，我們尊敬所有競爭對手。其實(shí)，一汽-大眾奧迪品牌在生產(chǎn)、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)以及用戶形象等多方面都擁有競爭對手短期內(nèi)無法企及的巨大優(yōu)勢，而良性競爭有利行業(yè)的發(fā)展，并能給用戶帶來更多的利益。
品牌定位上，奧迪的用戶是些事業(yè)成功而不張揚(yáng)，積極進(jìn)取又追求品位的社會(huì)精英，與其他品牌的定位有明顯差異，所以基本上不會(huì)存在“受沖擊”的問題。
007：奧迪事業(yè)部將全國劃為5大區(qū)域來管理，就目前來看，各個(gè)區(qū)的表現(xiàn)如何？在整車銷售方面，每個(gè)區(qū)的價(jià)位是否相對一致？
張曉軍：一汽-大眾奧迪對區(qū)域進(jìn)行了重新劃分后，資源上得到了進(jìn)一步整合，各區(qū)域也加快了對用戶需求的響應(yīng)速度，實(shí)施統(tǒng)一的市場策略，更好地實(shí)現(xiàn)奧迪品牌在各個(gè)區(qū)域的目標(biāo)。
在統(tǒng)一的市場策略下，一汽-大眾奧迪還在各區(qū)域?qū)嵭蟹蠀^(qū)域市場特點(diǎn)、文化特點(diǎn)和用戶需求的區(qū)域營銷策略，例如打造區(qū)域定制化車型——奧迪A4 07年型升級版南部區(qū)車型、設(shè)立區(qū)域媒體中心等，為各區(qū)域用戶提供了更加全面、到位、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
在定價(jià)策略上，奧迪一直堅(jiān)持一致、穩(wěn)定的定價(jià)策略。這樣既保證了消費(fèi)者的利益，也維護(hù)了奧迪品牌的形象。雖然各區(qū)域會(huì)有小幅的價(jià)格調(diào)整，但奧迪品牌在各區(qū)域的價(jià)位是保持相對一致的。(文/李佳麗）
張曉軍簡介
1994年10月-2004年7月 一汽四平專用汽車廠，擔(dān)任主管技術(shù)和營銷的副廠長。
2005年1月-2005年底 一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司副總經(jīng)理，主管奧迪品牌。
2006年1月至今 一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部副總經(jīng)理。
