豪華與奢華

　　今年的東莞車市，可謂是豪華“當?shù)馈?，且不說市場能消耗多少豪華車，聽一聽那轟隆隆的推土機轟鳴聲，就能猜測有幾多4S店在加緊建設(shè)。繼寶馬先后在莞投建兩家4S店后，奔馳、雷克薩斯，均步其后塵。與此同時，沃爾沃4S店與英菲尼迪4S店都將于今年現(xiàn)身。所以，今年東莞的豪華車陣容，可謂是空前繁榮。豪華車一多，排揚自然就大了。

　　近日坊間流傳，將于本周末正式開業(yè)的某豪華車4S店，僅開業(yè)的各項費用支出就有100多萬元，場面應(yīng)該算是相當“豪華”。不僅請來了香港樂隊，并且還“搬”動了若干TVB明星助陣，盛況空前。行文至此，大多數(shù)人會感覺其開業(yè)高調(diào)有余而內(nèi)涵不足，但是，在經(jīng)銷商高調(diào)的背后，功課做得還是相當完備。比如活動當天，因有品嘗紅酒的流程，經(jīng)銷商將調(diào)集人手，負責充當當晚嘉賓酒后的臨時司機；此外，還穿插了公益活動，這一點，感覺到了經(jīng)銷商的用心，使得現(xiàn)場的嘉賓可大大“奢華”了一回。

　　其實，汽車銷售最終做的還是服務(wù)，不管是豪華車甚或低端車。而豪華車的優(yōu)勢就在于可以帶給人一種近乎奢華的享受。而如今的東莞豪華車市場，常常在倡導(dǎo)品牌理念時陷入一種尷尬境地——要怎樣才能讓客戶接受這個品牌？請幾個時尚模特走走秀只能暫時吸引一下眼球，最重要的是，豪華車要培養(yǎng)奢華的氣質(zhì)，哪怕是暫時寂寞，也要將名門風范在潛移默化中一點一滴地傳輸給消費者。即使這些消費者沒有經(jīng)濟能力成為豪華車車主，但重要的是，至少還保留下為之喝彩的觀眾。

東莞日報