“在百度上搜索我，有幾千條結(jié)果呢。”馬慶同笑著告訴記者。別誤會(huì)，25歲的馬慶同不是什么名人，只是寮步一家車行的汽車銷售員，他銷售的秘訣，不是口若懸河地推銷，而是寫博客、發(fā)帖子，在網(wǎng)絡(luò)上推銷自己，讓客戶自動(dòng)上門。
從保安到汽車銷售
馬慶同是山東菏澤人，17歲時(shí)，在山東淄博當(dāng)了一名裝甲兵，過(guò)著單調(diào)的生活，他有些不甘心，想去外面闖闖。2002年，他退伍，退伍還不到一禮拜，就隨一個(gè)朋友來(lái)到東莞，兩人一心想做出一番事業(yè)來(lái)?！翱晌覀円粵](méi)資本二沒(méi)技術(shù)，學(xué)歷也不高，連找份工作都不容易?！瘪R慶同向記者回憶說(shuō)，最后，他只能在一家醫(yī)院找了份保安的工作，天天看視頻監(jiān)控錄像，一干就是兩年。
馬慶同從小喜歡汽車，2004年的一天，他懷著試一試的心情去應(yīng)聘南城一家車行，一個(gè)經(jīng)理給了他機(jī)會(huì)。但馬慶同心里很忐忑，他說(shuō)，“其實(shí)，我當(dāng)時(shí)一點(diǎn)賣車的談判技巧都不懂”。果然，剛開(kāi)始賣車的時(shí)候，馬慶同不太順，常常是他噼里啪啦講了一大堆車的好處，客戶總是將信將疑。過(guò)了半個(gè)月，他才賣出第一輛車，他記得，簽合同時(shí)，手都在發(fā)抖。
寫博發(fā)帖讓客戶上門
磕磕碰碰賣出幾輛車后，馬慶同覺(jué)得“這樣下去不是辦法”，他開(kāi)始思考，“客戶不相信我的推銷，可能因?yàn)樗麄冞€不相信我這個(gè)人，如果能先讓他們熟悉我，可能會(huì)事半功倍”。
于是，他想到了開(kāi)博客，把自己的照片、聯(lián)系方式都發(fā)上去，時(shí)不時(shí)寫一些賣車的心得、好車的推薦等。網(wǎng)易、阿里巴巴、Space等知名網(wǎng)站，他一個(gè)也不放過(guò)，幾乎每個(gè)大型網(wǎng)站上，他都開(kāi)了以maqingtong為用戶名的博客。他還常常逛各大汽車論壇，積極發(fā)帖、留言。網(wǎng)友“勝利車行”留言說(shuō)，“小馬啊，你的博客真像個(gè)超市，不知道有沒(méi)有什么新產(chǎn)品啊”。
在口碑網(wǎng)上，他的一段自我介紹頗有意思，“本人軍人出身,山東菏澤人氏,靠近水泊梁山,姓馬，名慶同,號(hào)稱‘賣車馬’，曾經(jīng)也是梁山上的一條漢子, 現(xiàn)打到東莞來(lái)做汽車銷售,請(qǐng)多指教!”因?yàn)樗舻亩际钦鎸?shí)姓名，漸漸地，百度、GOOGLE上竟能搜索到跟他有關(guān)的很多網(wǎng)頁(yè)。
“我這個(gè)辦法，按流行的叫法，叫炒作吧?！瘪R慶同打趣地說(shuō)。不過(guò)，他的“炒作”真起到了作用。2005年5月的一天，一個(gè)臺(tái)灣商人來(lái)他的車行，直接就說(shuō)找“馬慶同”，原來(lái)，他就是在網(wǎng)上看到了馬的自我介紹，還有發(fā)在論壇的帖子，覺(jué)得小伙子人挺真誠(chéng)，就找上門了。至今為止，馬慶同已經(jīng)碰到了許多個(gè)“自動(dòng)上門”的客戶，無(wú)一例外，都是在網(wǎng)上找到他的。
嘗到甜頭的馬慶同更加堅(jiān)定了這種做法。去年11月，他還自己建了一個(gè)“東莞市汽車超市論壇”，受到一些車迷歡迎。近期，還打算開(kāi)網(wǎng)店，賣汽車和汽車用品，他表示要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行到底。
馬慶同說(shuō)，“我不怕別人模仿，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代給了每個(gè)人新的機(jī)會(huì)，誰(shuí)善于利用，誰(shuí)就是贏家”。
