“在百度上搜索我，有幾千條結(jié)果呢?！瘪R慶同笑著告訴記者。別誤會，25歲的馬慶同不是什么名人，只是寮步一家車行的汽車銷售員，他銷售的秘訣，不是口若懸河地推銷，而是寫博客、發(fā)帖子，在網(wǎng)絡(luò)上推銷自己，讓客戶自動上門。
從保安到汽車銷售
馬慶同是山東菏澤人，17歲時，在山東淄博當了一名裝甲兵，過著單調(diào)的生活，他有些不甘心，想去外面闖闖。2002年，他退伍，退伍還不到一禮拜，就隨一個朋友來到東莞，兩人一心想做出一番事業(yè)來?！翱晌覀円粵]資本二沒技術(shù)，學(xué)歷也不高，連找份工作都不容易?！瘪R慶同向記者回憶說，最后，他只能在一家醫(yī)院找了份保安的工作，天天看視頻監(jiān)控錄像，一干就是兩年。
馬慶同從小喜歡汽車，2004年的一天，他懷著試一試的心情去應(yīng)聘南城一家車行，一個經(jīng)理給了他機會。但馬慶同心里很忐忑，他說，“其實，我當時一點賣車的談判技巧都不懂”。果然，剛開始賣車的時候，馬慶同不太順，常常是他噼里啪啦講了一大堆車的好處，客戶總是將信將疑。過了半個月，他才賣出第一輛車，他記得，簽合同時，手都在發(fā)抖。
寫博發(fā)帖讓客戶上門
磕磕碰碰賣出幾輛車后，馬慶同覺得“這樣下去不是辦法”，他開始思考，“客戶不相信我的推銷，可能因為他們還不相信我這個人，如果能先讓他們熟悉我，可能會事半功倍”。
于是，他想到了開博客，把自己的照片、聯(lián)系方式都發(fā)上去，時不時寫一些賣車的心得、好車的推薦等。網(wǎng)易、阿里巴巴、Space等知名網(wǎng)站，他一個也不放過，幾乎每個大型網(wǎng)站上，他都開了以maqingtong為用戶名的博客。他還常常逛各大汽車論壇，積極發(fā)帖、留言。網(wǎng)友“勝利車行”留言說，“小馬啊，你的博客真像個超市，不知道有沒有什么新產(chǎn)品啊”。
在口碑網(wǎng)上，他的一段自我介紹頗有意思，“本人軍人出身,山東菏澤人氏,靠近水泊梁山,姓馬，名慶同,號稱‘賣車馬’，曾經(jīng)也是梁山上的一條漢子, 現(xiàn)打到東莞來做汽車銷售,請多指教!”因為他留的都是真實姓名，漸漸地，百度、GOOGLE上竟能搜索到跟他有關(guān)的很多網(wǎng)頁。
“我這個辦法，按流行的叫法，叫炒作吧?！瘪R慶同打趣地說。不過，他的“炒作”真起到了作用。2005年5月的一天，一個臺灣商人來他的車行，直接就說找“馬慶同”，原來，他就是在網(wǎng)上看到了馬的自我介紹，還有發(fā)在論壇的帖子，覺得小伙子人挺真誠，就找上門了。至今為止，馬慶同已經(jīng)碰到了許多個“自動上門”的客戶，無一例外，都是在網(wǎng)上找到他的。
嘗到甜頭的馬慶同更加堅定了這種做法。去年11月，他還自己建了一個“東莞市汽車超市論壇”，受到一些車迷歡迎。近期，還打算開網(wǎng)店，賣汽車和汽車用品，他表示要把網(wǎng)絡(luò)營銷進行到底。
馬慶同說，“我不怕別人模仿，網(wǎng)絡(luò)時代給了每個人新的機會，誰善于利用，誰就是贏家”。
