別樣營銷奪人眼

　　舊的營銷方式漸行漸遠，在平淡車市的背景下，別樣營銷讓人耳目一新。

　　豐田“體驗價”又推波瀾

　　豐田雅力士現(xiàn)身東莞給人以驚艷之感，而更為震撼的是其營銷方式：國內(nèi)首推“體驗價”，9款車型從9.19萬到13.63萬均包含10%的購置稅，雖然廠家方面稱這種定價只是限時試用，但根據(jù)車市降價易、漲價難的規(guī)律，要收回這10%的可能性幾乎為零?！盃I銷豐田”果非浪得其名，從凱美瑞的“饑餓營銷”到卡羅拉的“五米印象”，再到雅力士的“體驗價”，都做夠足夠的功課來制造概念，并成功推廣之。

　　此種營銷的實際效果需要檢驗，但在眾多“精品小車”搶道車市之際，依靠有效的噱頭引起已經(jīng)審美疲勞的消費者注意，就成功了一半。

　　“燒胎”式營銷

　　新車營銷的方式花樣翻新，舉行試乘試駕、店內(nèi)抽獎等活動仍是主流，但新的“燒胎”式營銷別具一格，顯得更加野性、也更奪目。

　　6月21日，一汽奔騰以“感觸奔騰、縱情馳騁”為主題舉行試駕體驗會，在大朗毛織貿(mào)易中心，曾為一汽奔騰上市震撼演繹“國內(nèi)首例真人實車側翻”的車手荊新偉親臨現(xiàn)場，表演一系列的汽車特技：漂移、高速蛇形繞樁、百米加速急停、360度甩尾等，與此同時，一汽奔騰還再現(xiàn)了 “中國首例極限靜壓試驗”，意在表現(xiàn)奔騰在極限靜壓超過車身重量4.1倍(5.987噸)狀態(tài)下都沒變形，遠遠超過車頂承壓是車重的1.5倍的國家規(guī)定。

　　據(jù)到場的一汽轎車銷售公司執(zhí)行經(jīng)理許魁勇介紹，奔騰目前的月銷量已經(jīng)攀升到5000臺，通過七個項目的極限操控表演，來展示一汽奔騰卓越的操控性和安全性，試乘試駕讓更多的顧客對一汽奔騰有更加深入的了解。

　　團購引人注目

　　6月15日，東莞駿燁舉行團購交車儀式，向來自佛山、廣州、深圳等6家公司交付此前訂購的40臺賓悅，到場的江淮轎車總經(jīng)理助理張先華告訴記者，自去年11月18日以來，全國60個城市近百家4S店截至目前終端銷售已經(jīng)突破6000輛，創(chuàng)造了同級別自主品牌轎車上市銷量的最好業(yè)績?！百e悅目前在河南和山東一帶銷售業(yè)績最好，山東10家銷售終端，每家月均銷售15臺左右，已經(jīng)超過了其他一些自主品牌?！睆埾热A說。 “團購顯示了江淮已經(jīng)得到普遍的贊同?！贝舜螆F購也成為平淡無奇的東莞車市一大亮點。

東莞時報