大禮包、送現(xiàn)金、給汽油、限時搶購……從不缺乏激情和創(chuàng)意的成都車商的。眼下是汽車銷售的淡季，車商們的優(yōu)惠手段更加豐富多彩。今天我們就廣大準(zhǔn)車主解析這些促銷舉措，希望能夠幫助大家從紛繁復(fù)雜的表象中真正看清這些優(yōu)惠的意義。
購車送禮之禮包型
個案舉例：
近日，西物吉利特別為購買金剛舒適版的消費(fèi)者準(zhǔn)備了2000元超值大禮；成都萬友推出購買C2即送最高價值7000元大禮包；攀鋼汽貿(mào)推出購愛麗舍天窗版贈送驚喜禮包……記者點(diǎn)評：此乃“入門級”優(yōu)惠招數(shù)，作用已不太明顯。其實，一些禮包內(nèi)容涵蓋了新車需要用到的防盜器、防爆膜以及一些裝飾件，對車主而言比較實用。問題在于這些禮包中容易參雜質(zhì)量良莠不齊的品牌，而且往往價格虛高，準(zhǔn)車主一定要看清了。
購車送禮之現(xiàn)實型
個案舉例：
購買1.6L眾泰2008送價值1500元的29寸彩電；在東風(fēng)日產(chǎn)港宏專營店購買頤達(dá)可以享受1.4萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠。成都一汽豐田經(jīng)銷商集體推出買車按體重送汽油，車主可以再帶三個朋友共計四人，按一公斤等于一升油領(lǐng)取。記者點(diǎn)評：
無論送的東西還是降的價格都在明處，這樣的優(yōu)惠比較厚道。但這樣的優(yōu)惠很多時候經(jīng)銷商不會主動提供。原因很簡單，為了穩(wěn)定價格秩序廠家一般都有限價政策。但經(jīng)銷商們?yōu)榱送瓿射N售任務(wù)還是經(jīng)常“偷偷”進(jìn)行一些讓利，但不能在廣告和電話里直接提出。因此它比較考驗消費(fèi)者的“談判”功夫，你要到4S店去跟銷售代表砍價。如果你是高手，那么你買到的車價格肯定是會低些。
購車送禮之按揭型
個案舉例：
去年，港宏本田曾提出“每天少喝一杯咖啡 20年按揭買雅閣”；上周，成都鑫藍(lán)現(xiàn)代提出“首付1元，伊蘭特開回家”計劃。記者點(diǎn)評：
15年甚至20年按揭？也許還的錢到時候都能買兩三輛相同的車了！事實上，現(xiàn)在不少超常按揭優(yōu)惠的實際意義并不大。按揭優(yōu)惠真正有價值的地方在于擔(dān)保費(fèi)、利息費(fèi)的優(yōu)惠，如果有車商愿意對這兩部分費(fèi)用進(jìn)行讓步，那么消費(fèi)者還是可以考慮。
購車送禮之旅游型
個案舉例：
本月內(nèi)，到港宏別克購凱越HRV并登錄別克官網(wǎng)就有機(jī)會贏取異國浪漫雙人游等；建國汽車推出購海馬送西藏游。記者點(diǎn)評：
買車送自駕游甚至出國游的優(yōu)惠舉措還是比較符合消費(fèi)者心理需要的。不過如同現(xiàn)在旅游中的合同陷阱越來越多一樣，消費(fèi)者不要被新車沖昏頭腦，需要仔細(xì)甄別車商送出的旅游安排以及項目。
購車送禮之刺激型
個案舉例：
鑫藍(lán)現(xiàn)代從8月6日開始每天推出一款特價車；港宏日產(chǎn)近期開展“限時搶購圓夢行動”，推出特價車型銷售。記者點(diǎn)評：
刺激型優(yōu)惠舉措實際上是比較危險的，一方面它的確能達(dá)到吸引眼球的作用，但另一方面它也怕消費(fèi)者“較真”。因為這樣的優(yōu)惠往往有些“海市蜃樓”，等你到了現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)早就沒了。至于是誰買了，誰知道？
購車送禮之幸運(yùn)型
個案舉例：
成都馬自達(dá)經(jīng)銷商推出買馬自達(dá)3抽汽油大獎，購買了馬自達(dá)3的消費(fèi)者可以參與幸運(yùn)抽獎。80名建國汽車海馬的幸運(yùn)客戶可免費(fèi)西藏游。記者點(diǎn)評：
近來幸運(yùn)型優(yōu)惠不時出現(xiàn)在成都車市。讓消費(fèi)者產(chǎn)生購車后的期待心理，屬于不錯的優(yōu)惠招數(shù)。它利用了消費(fèi)者的“博彩”心理，能夠讓消費(fèi)者在買車后依然有對4S店的期待。但問題在于，它需要4S店與消費(fèi)者之間建立起充分的信任，而且4S店必須在公正、公開的環(huán)境下進(jìn)行抽獎，這樣才能達(dá)到幸運(yùn)型優(yōu)惠的目的。
購車送禮之成長型
個案舉例：
申蓉汽車推出買POLO送3000元股票；城市車輛歐寶店推出買一輛車再送一款車身顏色的舉措。記者點(diǎn)評：
3000元能夠做出怎樣的營銷手段？精于營銷的申蓉給所有成都車商上了生動的一課。與大熱的股市相結(jié)合，并利用消費(fèi)者的預(yù)期心理，堪稱典型的“四兩撥千斤”的招數(shù)，相信已經(jīng)有不少消費(fèi)者心動了；買輛車送個顏色也讓人叫絕，買車后3年內(nèi)免費(fèi)為你改變一次顏色，用車的“3年之癢”就此解決，不得不讓人佩服成都車商們的創(chuàng)意與激情。
