營(yíng)銷(xiāo)手段五花八門(mén)豐厚禮品贈(zèng)何時(shí)送斷

　　大禮包、送現(xiàn)金、給汽油、限時(shí)搶購(gòu)……從不缺乏激情和創(chuàng)意的成都車(chē)商的。眼下是汽車(chē)銷(xiāo)售的淡季，車(chē)商們的優(yōu)惠手段更加豐富多彩。今天我們就廣大準(zhǔn)車(chē)主解析這些促銷(xiāo)舉措，希望能夠幫助大家從紛繁復(fù)雜的表象中真正看清這些優(yōu)惠的意義。

　　購(gòu)車(chē)送禮之禮包型

　　個(gè)案舉例：

　　近日，西物吉利特別為購(gòu)買(mǎi)金剛舒適版的消費(fèi)者準(zhǔn)備了2000元超值大禮；成都萬(wàn)友推出購(gòu)買(mǎi)C2即送最高價(jià)值7000元大禮包；攀鋼汽貿(mào)推出購(gòu)愛(ài)麗舍天窗版贈(zèng)送驚喜禮包……記者點(diǎn)評(píng)：此乃“入門(mén)級(jí)”優(yōu)惠招數(shù)，作用已不太明顯。其實(shí)，一些禮包內(nèi)容涵蓋了新車(chē)需要用到的防盜器、防爆膜以及一些裝飾件，對(duì)車(chē)主而言比較實(shí)用。問(wèn)題在于這些禮包中容易參雜質(zhì)量良莠不齊的品牌，而且往往價(jià)格虛高，準(zhǔn)車(chē)主一定要看清了。

    購(gòu)車(chē)送禮之現(xiàn)實(shí)型

　　個(gè)案舉例：

　　購(gòu)買(mǎi)1.6L眾泰2008送價(jià)值1500元的29寸彩電；在東風(fēng)日產(chǎn)港宏專(zhuān)營(yíng)店購(gòu)買(mǎi)頤達(dá)可以享受1.4萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠。成都一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商集體推出買(mǎi)車(chē)按體重送汽油，車(chē)主可以再帶三個(gè)朋友共計(jì)四人，按一公斤等于一升油領(lǐng)取。記者點(diǎn)評(píng)：

　　無(wú)論送的東西還是降的價(jià)格都在明處，這樣的優(yōu)惠比較厚道。但這樣的優(yōu)惠很多時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)主動(dòng)提供。原因很簡(jiǎn)單，為了穩(wěn)定價(jià)格秩序廠家一般都有限價(jià)政策。但經(jīng)銷(xiāo)商們?yōu)榱送瓿射N(xiāo)售任務(wù)還是經(jīng)?！巴低怠边M(jìn)行一些讓利，但不能在廣告和電話里直接提出。因此它比較考驗(yàn)消費(fèi)者的“談判”功夫，你要到4S店去跟銷(xiāo)售代表砍價(jià)。如果你是高手，那么你買(mǎi)到的車(chē)價(jià)格肯定是會(huì)低些。

    購(gòu)車(chē)送禮之按揭型

　　個(gè)案舉例：

　　去年，港宏本田曾提出“每天少喝一杯咖啡 20年按揭買(mǎi)雅閣”；上周，成都鑫藍(lán)現(xiàn)代提出“首付1元，伊蘭特開(kāi)回家”計(jì)劃。記者點(diǎn)評(píng)：

　　15年甚至20年按揭？也許還的錢(qián)到時(shí)候都能買(mǎi)兩三輛相同的車(chē)了！事實(shí)上，現(xiàn)在不少超常按揭優(yōu)惠的實(shí)際意義并不大。按揭優(yōu)惠真正有價(jià)值的地方在于擔(dān)保費(fèi)、利息費(fèi)的優(yōu)惠，如果有車(chē)商愿意對(duì)這兩部分費(fèi)用進(jìn)行讓步，那么消費(fèi)者還是可以考慮。

    購(gòu)車(chē)送禮之旅游型

　　個(gè)案舉例：

　　本月內(nèi)，到港宏別克購(gòu)凱越HRV并登錄別克官網(wǎng)就有機(jī)會(huì)贏取異國(guó)浪漫雙人游等；建國(guó)汽車(chē)推出購(gòu)海馬送西藏游。記者點(diǎn)評(píng)：

　　買(mǎi)車(chē)送自駕游甚至出國(guó)游的優(yōu)惠舉措還是比較符合消費(fèi)者心理需要的。不過(guò)如同現(xiàn)在旅游中的合同陷阱越來(lái)越多一樣，消費(fèi)者不要被新車(chē)沖昏頭腦，需要仔細(xì)甄別車(chē)商送出的旅游安排以及項(xiàng)目。

　　購(gòu)車(chē)送禮之刺激型

　　個(gè)案舉例：

　　鑫藍(lán)現(xiàn)代從8月6日開(kāi)始每天推出一款特價(jià)車(chē)；港宏日產(chǎn)近期開(kāi)展“限時(shí)搶購(gòu)圓夢(mèng)行動(dòng)”，推出特價(jià)車(chē)型銷(xiāo)售。記者點(diǎn)評(píng)：

　　刺激型優(yōu)惠舉措實(shí)際上是比較危險(xiǎn)的，一方面它的確能達(dá)到吸引眼球的作用，但另一方面它也怕消費(fèi)者“較真”。因?yàn)檫@樣的優(yōu)惠往往有些“海市蜃樓”，等你到了現(xiàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)早就沒(méi)了。至于是誰(shuí)買(mǎi)了，誰(shuí)知道？

    購(gòu)車(chē)送禮之幸運(yùn)型

　　個(gè)案舉例：

　　成都馬自達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商推出買(mǎi)馬自達(dá)3抽汽油大獎(jiǎng)，購(gòu)買(mǎi)了馬自達(dá)3的消費(fèi)者可以參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。80名建國(guó)汽車(chē)海馬的幸運(yùn)客戶(hù)可免費(fèi)西藏游。記者點(diǎn)評(píng)：

　　近來(lái)幸運(yùn)型優(yōu)惠不時(shí)出現(xiàn)在成都車(chē)市。讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)車(chē)后的期待心理，屬于不錯(cuò)的優(yōu)惠招數(shù)。它利用了消費(fèi)者的“博彩”心理，能夠讓消費(fèi)者在買(mǎi)車(chē)后依然有對(duì)4S店的期待。但問(wèn)題在于，它需要4S店與消費(fèi)者之間建立起充分的信任，而且4S店必須在公正、公開(kāi)的環(huán)境下進(jìn)行抽獎(jiǎng)，這樣才能達(dá)到幸運(yùn)型優(yōu)惠的目的。

    購(gòu)車(chē)送禮之成長(zhǎng)型

　　個(gè)案舉例：

　　申蓉汽車(chē)推出買(mǎi)POLO送3000元股票；城市車(chē)輛歐寶店推出買(mǎi)一輛車(chē)再送一款車(chē)身顏色的舉措。記者點(diǎn)評(píng)：

　　3000元能夠做出怎樣的營(yíng)銷(xiāo)手段？精于營(yíng)銷(xiāo)的申蓉給所有成都車(chē)商上了生動(dòng)的一課。與大熱的股市相結(jié)合，并利用消費(fèi)者的預(yù)期心理，堪稱(chēng)典型的“四兩撥千斤”的招數(shù)，相信已經(jīng)有不少消費(fèi)者心動(dòng)了；買(mǎi)輛車(chē)送個(gè)顏色也讓人叫絕，買(mǎi)車(chē)后3年內(nèi)免費(fèi)為你改變一次顏色，用車(chē)的“3年之癢”就此解決，不得不讓人佩服成都車(chē)商們的創(chuàng)意與激情。