油價(jià)高企車行變招 銷量暫未出現(xiàn)明顯影響

    春節(jié)以來，油價(jià)兩次上調(diào)，進(jìn)入“8元”時(shí)代。按照目前的國(guó)際形勢(shì)，油價(jià)再度上調(diào)是一個(gè)大概率事件。那么日益高企的油價(jià)，對(duì)購(gòu)車者的心理有何影響？車行的銷售策略會(huì)有什么變化？日前，南方日?qǐng)?bào)記者針對(duì)上述問題，進(jìn)行了一番調(diào)查。發(fā)現(xiàn)購(gòu)車者在油價(jià)影響下確實(shí)有變化，從歐系和美系車轉(zhuǎn)向了以節(jié)油著稱的日系車。一些小排量、低油耗的車型銷量較好，若是同一品牌的車型，柴油型比汽油型車銷量大。針對(duì)日益高漲的油價(jià)，許多車行都改變了銷售策略，由以往購(gòu)車送現(xiàn)金和禮品改為送油卡。

    選擇：“還是在意車的油耗”

    蒲先生在東城一企業(yè)做高管，由于公司提供購(gòu)車補(bǔ)貼，去年以來，一直在和太太選車，直到月初，他訂了一輛2.4L的別克君越。但是因?yàn)?月20日的油價(jià)上漲，他還是到車行退訂，轉(zhuǎn)而買了一輛豐田的凱美瑞。蒲先生告訴記者，之前之所以選擇君越，是因?yàn)榫阶吭降陌踩阅?，雖然朋友們都說油耗會(huì)高點(diǎn)，但是覺得君越安全性能好，外形各方面也還不錯(cuò)。但是油價(jià)上漲后，當(dāng)初的想法有點(diǎn)動(dòng)搖了，因?yàn)榘凑漳壳暗男蝿?shì)下去，油價(jià)可能會(huì)一直保持高位，還是選擇一款油耗稍低一點(diǎn)的車比較好，所以聽了朋友建議，最后還是決定購(gòu)買差不多檔次的凱美瑞。

    記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，像蒲先生這樣的購(gòu)車者還不是少數(shù)。來自四川的徐先生在常平開了一個(gè)小廠，由于要經(jīng)常接送看貨的人，也要不時(shí)地運(yùn)一些貨物，所以他打算買一款體積大一點(diǎn)的商務(wù)車。選來選去，最后決定購(gòu)買一輛蒙派克，比較了一下后，決定購(gòu)買一輛柴油版車型。徐先生告訴記者，自己也想買汽油版的，因?yàn)槠桶娴陌l(fā)動(dòng)機(jī)體積小，重量輕，起動(dòng)方便，運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)，轉(zhuǎn)速快，適合高速行駛，但是油價(jià)上，汽油價(jià)格要比柴油價(jià)格貴一些，而且燒汽油要耗油一些，自己的生意是小本生意，不能不考慮到這些。

    記者發(fā)現(xiàn)，一些購(gòu)車者在油價(jià)上漲后，更加青睞像飛度、威馳等以省油出名的車型。雖然大部分購(gòu)車者還是從個(gè)人喜好，性價(jià)比等方面考慮，但是油價(jià)的上漲還是使少量購(gòu)車者的心理發(fā)生了變化。

    銷量：暫未出現(xiàn)明顯影響

    記者日前從多家車行了解到，油價(jià)的上漲對(duì)于車行銷量有影響，但是不大，目前還沒有顯現(xiàn)出來，但是購(gòu)車者在買車時(shí)，談到油耗問題會(huì)問得比較細(xì)致。

    東莞同鴻車行的副總翟衛(wèi)東告訴記者，蒙派克的柴油車型銷量比汽油車型銷量要好，目前柴油車型占整個(gè)銷量的七成左右，汽油車型只占三成。柴油車型的蒙派克每公里油耗在0.5元左右，汽油車型大約在0.8元左右。作為商務(wù)車，每公里0.5元左右的油耗是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。油價(jià)的上漲，對(duì)于柴油車型的銷售還是有推動(dòng)作用的。油價(jià)上漲，對(duì)車的銷量沒有什么影響，因?yàn)槊膳煽俗鳛橐豢钌虅?wù)車，主要用于商業(yè)用途，屬于剛性需求。

    新東聯(lián)車行市場(chǎng)部譚建國(guó)經(jīng)理則表示，目前該店銷售的長(zhǎng)城哈弗柴油和汽油車型銷量差不多，按照現(xiàn)在的油價(jià)，柴油車型的油耗在每公里0.7元到0.8元之間，汽油車型在每公里0.8元到0.9元之間，作為一款SUV車型，這個(gè)油耗并不多。油價(jià)的上漲，對(duì)于SUV車沒多少影響，因?yàn)楝F(xiàn)在購(gòu)買SUV車是一種潮流，一種趨勢(shì)。但是也不能完全沒影響，對(duì)于那些想購(gòu)買SUV，但是又在意油耗的，或多或少都存在一定影響。

    東莞鴻燕車行的王桂茹向記者透露，從鴻燕車行的銷售數(shù)據(jù)來看，油價(jià)上漲對(duì)車行的銷量影響不明顯，而且油價(jià)剛上漲，目前很難看出油價(jià)上漲的影響有多大。店里主要銷售上海大眾的系列車型，屬于德系車，對(duì)于德系車來說，油耗一直不是消費(fèi)者關(guān)注的主要因素。而且從本月銷量來看，油價(jià)的上漲對(duì)銷量的影響還沒有顯現(xiàn)出來，在訂單上，3月份幾家店的平均銷量估計(jì)在160輛左右，比上月約有23%的增長(zhǎng)。

    東莞恒信本田的工作人員則告訴記者，目前該店的車賣得一般，但是飛度、鋒范賣得不錯(cuò)。一方面是因?yàn)檫@幾款車型是出名的省油，另一方面是車行為了促銷，爭(zhēng)取了廠家的支持，飛度的價(jià)格在指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上下降了1萬元，優(yōu)惠幅度比較大。

    策略：車行推出購(gòu)車送油卡

    在銷售策略上，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多車行都推出了購(gòu)車送油卡的優(yōu)惠，一改過去送現(xiàn)金和禮品的做法。這種銷售策略很受購(gòu)車者的歡迎。還有部分車行準(zhǔn)備推出送油卡服務(wù)。

    東莞鴻燕車行的王桂茹告訴記者，送油卡促銷的方式比較有效。因?yàn)楝F(xiàn)在的油價(jià)牽動(dòng)了大家的神經(jīng)，上周鴻燕車行做的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，對(duì)POLO本月能給齊全款的客戶，給予2000元油卡贈(zèng)送。這招很有效，一天就賣了十多輛POLO現(xiàn)車。

    據(jù)記者調(diào)查了解，像鴻燕車行這樣采取購(gòu)車送油卡的車行不在少數(shù)。比如廣汽豐田東莞東鑫店就推出了購(gòu)漢蘭達(dá)優(yōu)惠2萬元再贈(zèng)送1噸汽油的優(yōu)惠，北京現(xiàn)代東莞長(zhǎng)安東勝4S店推出了訂購(gòu)北京現(xiàn)代ix35車型索納塔車型可獲得1噸汽油等，據(jù)車行反映，購(gòu)車送油卡的銷售措施推出后，非常受消費(fèi)者的青睞。

    還有部分車行也準(zhǔn)備推出購(gòu)車送油卡優(yōu)惠，志誠(chéng)車行的鄧敏告訴記者，他們打算在4月推出購(gòu)車送油卡服務(wù)。

    但也有部分車行表示，還會(huì)繼續(xù)原有的銷售策略，新東聯(lián)車行市場(chǎng)部譚建國(guó)經(jīng)理就表示，新東聯(lián)暫時(shí)不會(huì)推出購(gòu)車送油卡服務(wù)，因?yàn)槊靠钴嚨膬?yōu)惠幅度是有限的，不可能一味地優(yōu)惠下去，送油卡后，其他的優(yōu)惠，比如說現(xiàn)金和禮品的優(yōu)惠肯定會(huì)減少，有的購(gòu)車者還是喜歡車行送一些車配置，或者在價(jià)格上進(jìn)行優(yōu)惠。