廠商聯(lián)手提前打響年底沖量戰(zhàn)

    “市場淡時(shí)，我們愁沒訂單，市場火起來時(shí)，我們愁資源配置。”某品牌4 S店市場經(jīng)理李杰稱，該店國慶期間已收到了16 0多臺(tái)訂單，其中訂單很大一部分配置與店內(nèi)原有的資源不是很對稱，“雖然訂單量上來了，但是單店內(nèi)的整體盈利能力卻下降了”。與李杰所在的4S店相似，進(jìn)入金九銀十以來，東莞地區(qū)大部分的4S店銷量都有所上升，但是，隨著年底沖量的壓力不斷增大，剛松了一口氣的庫存量又隨即增多，多家經(jīng)銷商均認(rèn)為，新一輪價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。

    經(jīng)銷商提前備戰(zhàn)沖量

    上周，記者從東莞市場了解到，從10月份開始，眾商家均提早發(fā)起進(jìn)攻全年銷量的攻堅(jiān)戰(zhàn)。一汽豐田經(jīng)銷商稱，“10月過后，不同的節(jié)日將接踵而至，店內(nèi)為了迎接重陽、冬至、圣誕、元旦等節(jié)日，都已開始籌備不同的節(jié)目，啟動(dòng)不同的營銷手段?！薄跋啾韧辏衲晔袌霾粷?jì)，我們提早做好了準(zhǔn)備，希望能有較好的收獲。”

    上海大眾新朗逸上市后，消費(fèi)者對其關(guān)注度明顯增加，而經(jīng)銷商的信心也大增。上海大眾鴻鷹店銷售總監(jiān)王桂茹稱，今年上海大眾的廠家策略之一，就是以新車?yán)瓌?dòng)消費(fèi)，除了旺銷的途觀和帕薩特、朗逸之外，上海大眾年底還有一款改款的桑塔納上來，這對于全年沖量非常有幫助。

    相對于有新車的經(jīng)銷商而言，一些沒有新車的經(jīng)銷商更是提早為全年的銷量做準(zhǔn)備。別克東莞經(jīng)銷商遂通店總經(jīng)理何英麟稱，今年別克只有一款新車10月剛剛上市，但整年汽車市場都不太景氣，而廠家對全年的銷售任務(wù)沒有調(diào)整，因此，對于經(jīng)銷商而言，上半年沒有完成的銷量，都將分?jǐn)偟较掳肽甑膸讉€(gè)月來完成，因此，無論從庫存量還是從經(jīng)銷商完成任務(wù)量來看，提早進(jìn)入沖刺都非常必要。

    廠家加大支持力度

    “很多經(jīng)銷商為了完成廠家定的任務(wù)量，都在倒貼優(yōu)惠。”在采訪中，大部分經(jīng)銷商都表示，如果完不成全年任務(wù)，不但拿不到廠家返點(diǎn)，還要被倒罰，所以哪怕倒貼，也要確保完成全年任務(wù)量。

    按照往年，這種促銷優(yōu)惠都在12月份出現(xiàn)，而今年，才10月份就有很多經(jīng)銷商進(jìn)行大幅度讓利促銷?！坝捎谏习肽晔袌鲆恢钡兔裕芏嘟?jīng)銷商為了減輕庫存量，在十一之前已進(jìn)行‘割肉’，10月開始庫存量稍減緩，但廠家沖量的任務(wù)又下來了，沒辦法，倒貼也要把產(chǎn)品賣出去?！币晃唤?jīng)銷商如是解釋。

    贈(zèng)禮、返利、零利率……事實(shí)上，國慶過后，眾車企就紛紛加大對經(jīng)銷商促銷的支持力度。北京現(xiàn)代的經(jīng)銷商透露，今年以來，廠家對經(jīng)銷商的支持力度都很大，最近借北京現(xiàn)代成立十周年華誕，廠家對各經(jīng)銷商進(jìn)行大幅度補(bǔ)貼，如限量推出包括瑞納、悅動(dòng)、索八、ix35等在內(nèi)的眾多十周年版車型，優(yōu)惠力度史無前例，其中ix35最高優(yōu)惠達(dá)到3 .5萬元，索納塔八最高優(yōu)惠4萬元。

    在一汽豐田經(jīng)銷商店內(nèi)，廠家已經(jīng)允許經(jīng)銷商將車型優(yōu)惠幅度加大，同時(shí)還將經(jīng)銷商返利提前發(fā)放，目的是為了更好地完成四季度的沖量任務(wù)。同時(shí)，廣汽本田針對2013款雅閣和歌詩圖的營銷活動(dòng)也已開始?？梢灶A(yù)測，在廠商聯(lián)手的推動(dòng)下，一場年底攻堅(jiān)戰(zhàn)已提前拉開帷幕。 

    市場直擊 

    豪華車三強(qiáng)率先降價(jià)

    在豪華車細(xì)分市場，德系三強(qiáng)的爭奪戰(zhàn)非常激烈。為了拉動(dòng)最后三個(gè)月的銷量，東莞市場4家寶馬店都齊心合力進(jìn)行銷量攻堅(jiān)戰(zhàn)。記者在東莞寶馬經(jīng)銷店看到，購買寶馬X 6，可以享受100%購置稅，同時(shí)還可獲得2萬元大禮包。而奔馳也不讓步，在東莞仁孚奔馳店，目前購買2012奔馳M L300，可獲贈(zèng)價(jià)值3萬元禮包。盡管不能與奔馳、寶馬直接拼銷量，但二線的豪華車品牌也獲得了一些新的機(jī)會(huì)。東莞中升雷克薩斯旗艦4S店內(nèi)，雷克薩斯ES250售價(jià)35.9萬-44.9萬元，首付僅需半價(jià)，享0利息月供。

    通用旗下的高端品牌凱迪拉克為SLS賽威推出“特享優(yōu)惠月購車活動(dòng)”，消費(fèi)者不僅可以享受最高優(yōu)惠8萬元，同時(shí)還可選擇更優(yōu)惠的貸款方案，只需首付8.8萬元，就可享受日供65元零利率免息貸款的購車金融方案。