年底降價(jià)潮提前殺到

    按照往年的慣例，每年的沖量促銷優(yōu)惠都會(huì)在12月出現(xiàn)，而今年，10月份剛過(guò)就有很多經(jīng)銷商進(jìn)行大幅度讓利。由于上半年市場(chǎng)一直低迷，很多經(jīng)銷商為了減少庫(kù)存量，從10月開(kāi)始削減庫(kù)存，可是這邊庫(kù)存還沒(méi)清完，那邊廠家沖量任務(wù)又下來(lái)了，于是贈(zèng)禮、返利、零利率等等各種促銷提前“亮”出來(lái)。經(jīng)銷商表示，“沖量戰(zhàn)”提前開(kāi)打是因?yàn)榕峦瓴怀扇耆蝿?wù)被廠家倒罰，為了自身的資金鏈安全，沖量清庫(kù)提前展開(kāi)是無(wú)奈之舉。

    經(jīng)銷商備戰(zhàn)年底促銷

    根據(jù)以往的價(jià)格變化趨勢(shì)來(lái)看，每年新車銷售最低價(jià)往往出現(xiàn)在12月。但記者走訪車市發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)的加劇已致這股降價(jià)潮提前到來(lái)。

    “原本在年底出現(xiàn)的價(jià)格優(yōu)惠高峰期，近幾年在廠商提前拼銷量的情況下已經(jīng)不斷提前，而從今年的東莞車市來(lái)看，進(jìn)入10月下旬經(jīng)銷商就開(kāi)始大面積下調(diào)銷售價(jià)格搶銷量?！蹦铣禽柑芬患臆囆袖N售部經(jīng)理廖輝告訴記者，最近一段時(shí)間車市優(yōu)惠幅度提升很快，各個(gè)級(jí)別的多款車型價(jià)格屢創(chuàng)新低，如果仔細(xì)走一趟莞太路會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每家店每個(gè)周末都會(huì)有特價(jià)優(yōu)惠車型推出。

    一位一汽豐田經(jīng)銷商稱，店內(nèi)不久前做了重陽(yáng)節(jié)和冬至的促銷，現(xiàn)在又開(kāi)始準(zhǔn)備接下來(lái)的圣誕、元旦等節(jié)日，啟動(dòng)不同的營(yíng)銷手段了?！跋啾韧辏衲晔袌?chǎng)不濟(jì)，我們提早做好了準(zhǔn)備，希望能有較好的收獲。”而上海大眾鴻鷹店銷售總監(jiān)王桂茹稱，今年上海大眾的廠家策略之一，就是以新車?yán)瓌?dòng)消費(fèi)，除了旺銷的途觀和帕薩特、朗逸之外，上海大眾年底還有一款改款的桑塔納上來(lái)，這對(duì)于全年沖量非常有幫助。

    一些沒(méi)有新車的經(jīng)銷商更是提早為全年的銷量做準(zhǔn)備。一汽大眾一家經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人告訴記者，一汽大眾今年新車力度不夠大，整年汽車市場(chǎng)都不太景氣，而廠家對(duì)全年的銷售任務(wù)沒(méi)有調(diào)整，因此，對(duì)于經(jīng)銷商而言，上半年沒(méi)有完成的銷量，都將分?jǐn)偟较掳肽甑膸讉€(gè)月完成，無(wú)論從庫(kù)存量還是經(jīng)銷商完成任務(wù)量來(lái)看，提早進(jìn)入沖刺都非常必要。

    不少?gòu)S家加大支持力度

    按照往年，這種促銷優(yōu)惠都在12月份出現(xiàn)，而今年，剛過(guò)10月份就有很多經(jīng)銷商進(jìn)行大幅度讓利促銷?！坝捎谏习肽晔袌?chǎng)一直低迷，很多經(jīng)銷商為了減輕庫(kù)存量，在十一之前已進(jìn)行大幅讓利了，10月后庫(kù)存量稍減緩，但廠家沖量的任務(wù)又下來(lái)了，沒(méi)辦法，倒貼也要把產(chǎn)品賣出去?！币晃唤?jīng)銷商如是解釋。

    事實(shí)上，國(guó)慶過(guò)后，眾車企就紛紛加大對(duì)經(jīng)銷商促銷的支持力度。北京現(xiàn)代的經(jīng)銷商透露，今年以來(lái)，廠家對(duì)經(jīng)銷商的支持力度很大，比如最近借北京現(xiàn)代成立十周年之際對(duì)各經(jīng)銷商進(jìn)行大幅度補(bǔ)貼，限量推出多款十周年版車型，優(yōu)惠力度史無(wú)前例，其中ix35最高優(yōu)惠達(dá)到3 .5萬(wàn)元，索納塔8最高優(yōu)惠4萬(wàn)元。

    一汽豐田經(jīng)銷商也稱，廠家已經(jīng)允許經(jīng)銷商將車型優(yōu)惠幅度加大，同時(shí)還將經(jīng)銷商返利提前發(fā)放，目的是為了更好地完成四季度的沖量任務(wù)。同時(shí)，廣汽本田針對(duì)2013款雅閣和歌詩(shī)圖的營(yíng)銷活動(dòng)也已開(kāi)始?？梢灶A(yù)測(cè)，在廠商聯(lián)手推動(dòng)下，一場(chǎng)年底攻堅(jiān)戰(zhàn)已提前拉開(kāi)帷幕。

    各細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨白熱化

    相對(duì)于中高級(jí)車而言，入門級(jí)車向來(lái)是企業(yè)沖量的重任。在東莞市場(chǎng)，花冠、卡羅拉、榮威等車型的價(jià)格戰(zhàn)均已達(dá)到了前所未有的熱度。

    在東莞，愛(ài)唯歐最高優(yōu)惠1 .19萬(wàn)元；花冠7 .7折，卡羅拉8折；海福星東莞地區(qū)推出3000元現(xiàn)金+5000元大禮包；科魯茲全系車型最高優(yōu)惠3萬(wàn)元；比亞迪G 6推出贈(zèng)送1000元油卡+ 6000元禮包優(yōu)惠；吉利自由艦享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格，只要4 .5萬(wàn)元就免購(gòu)置稅、免上牌費(fèi)、免交強(qiáng)險(xiǎn)；榮威350優(yōu)惠現(xiàn)金1.2萬(wàn)元……入門級(jí)車之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。

    在東莞市場(chǎng)份額一直較大的中高級(jí)車與豪華車市場(chǎng)中，經(jīng)銷商也加大了降價(jià)幅度，如果說(shuō)豪華車的放量?jī)?yōu)惠是因?yàn)槠淅麧?rùn)空間稍大的話，那么豪華車降價(jià)直接影響的就是中高級(jí)車的銷售?！按蠹叶荚诮祪r(jià)，你不讓利，就眼巴巴看著市場(chǎng)被搶食?！币晃桓？怂菇?jīng)銷商坦言，在這一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，中高級(jí)車最終為了市場(chǎng)而放棄了價(jià)格。

    在廣汽豐田店內(nèi)，逸致直降3萬(wàn)元，凱美瑞尊享5000元抵5萬(wàn)元。東莞永佳豐田的“購(gòu)車送豪禮”也成功吸引了很多眼球。在一汽豐田經(jīng)銷店，銳志直降3萬(wàn)元，皇冠5000元抵5萬(wàn)元。而別克經(jīng)銷商廣物正安別克處，重陽(yáng)節(jié)期間推出10輛以20 .59萬(wàn)元裸車價(jià)直擊市場(chǎng)的君越。東莞志祥對(duì)首款中高級(jí)車邁銳寶的最高優(yōu)惠達(dá)到3萬(wàn)元。東莞市新天地汽車購(gòu)馬自達(dá)8最高可享2萬(wàn)元現(xiàn)金優(yōu)惠。中高級(jí)車市場(chǎng)，經(jīng)銷商的價(jià)格戰(zhàn)也進(jìn)行得如火如荼。

    [記者觀察]

    近期購(gòu)車相對(duì)劃算

    在第一國(guó)際附近工作的楊小姐最近新買了一輛C R -V，她經(jīng)過(guò)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在經(jīng)銷商給出的優(yōu)惠比國(guó)慶期間還大，還贈(zèng)送了D V D導(dǎo)航、真皮座椅等非常實(shí)用的配置，并且還有廠家提供的免息貸款政策，想到遲早要買，于是就在上周訂了車。其實(shí)像楊小姐這樣的消費(fèi)者還有很多，十一黃金周后，很多持幣觀望的消費(fèi)者認(rèn)為車市的降價(jià)空間還很大，年底購(gòu)車會(huì)更優(yōu)惠，故購(gòu)車熱情減弱。而根據(jù)記者對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)的分析，目前很多車型的降價(jià)已經(jīng)達(dá)到了往年12月份沖量的力度了，經(jīng)銷商提前沖刺，意味著如果庫(kù)存消化速度較快的話，到了年底庫(kù)存降到合適位置的時(shí)候，經(jīng)銷商很有可能將優(yōu)惠收回，這樣算來(lái)，近期購(gòu)車相對(duì)劃算。