兩廂轎車(chē)或?qū)⒂瓉?lái)促銷(xiāo)高峰

    隨著汽車(chē)越來(lái)越多地進(jìn)入百姓家庭，兩廂轎車(chē)也受到消費(fèi)者的高度關(guān)注。尤其是隨著汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分程度的加劇，“８０后”“９０后”逐漸加入購(gòu)車(chē)主力軍，許多車(chē)企紛紛將兩廂轎車(chē)作為拓展年輕消費(fèi)市場(chǎng)的主打牌。多種跡象顯示，隨著“金九銀十”的汽銷(xiāo)旺季即將來(lái)臨，兩廂轎車(chē)或?qū)⒂瓉?lái)促銷(xiāo)高峰。

　　近年來(lái)兩廂轎車(chē)市場(chǎng)受到年輕消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從２０１１年至２０１３年上半年，已經(jīng)有１６款新型兩廂轎車(chē)推向消費(fèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)最大的汽車(chē)網(wǎng)站——汽車(chē)之家最近發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查顯示，多重因素的作用正使得兩廂轎車(chē)迎來(lái)一次銷(xiāo)售良機(jī)。首先，車(chē)企銷(xiāo)量庫(kù)存壓力攀升，兩廂降價(jià)露端倪。汽車(chē)之家發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從２０１１年１季度到今年１季度，兩廂轎車(chē)關(guān)注份額從１５．９％下降到１０％。消費(fèi)者關(guān)注份額出現(xiàn)下降連帶其銷(xiāo)量遇阻，庫(kù)存量居高不下。汽車(chē)之家的分析認(rèn)為，這將導(dǎo)致其產(chǎn)品降價(jià)窗口的打開(kāi)，預(yù)計(jì)下半年兩廂轎車(chē)大幅降價(jià)的可能性將大大提高。

    此外，鑒于兩廂車(chē)市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)不理想的局面，很多廠(chǎng)商也在積極調(diào)整產(chǎn)品的定位，比如將大力推廣兩廂掀背車(chē)，而且新版的兩廂掀背車(chē)是由三廂車(chē)型轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，此車(chē)型相對(duì)于傳統(tǒng)意義的兩廂車(chē)來(lái)說(shuō)有更大的空間，而其偏近于旅行車(chē)的外形設(shè)計(jì)，無(wú)疑是對(duì)兩廂車(chē)的重新定位，新的定位或?qū)檫x擇兩廂轎車(chē)的消費(fèi)者帶來(lái)更好的性?xún)r(jià)比感觸和用車(chē)體驗(yàn)。

    另一個(gè)吸引車(chē)企加大促銷(xiāo)力度的原因在于“金九銀十”傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)旺季的到來(lái)。由于各級(jí)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商將打出有力的促銷(xiāo)牌，這或許最終迫使兩廂轎車(chē)通過(guò)讓出更多的利潤(rùn)空間來(lái)“迎戰(zhàn)”，加之銷(xiāo)量預(yù)期不盡如人意造成的流通壓力，這將導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)兩廂轎車(chē)的商家在９月至１０月期間展現(xiàn)出最強(qiáng)勁的促銷(xiāo)手段。

　　不過(guò)，兩廂轎車(chē)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得市場(chǎng)，仍需要廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)消費(fèi)者喜好和需求進(jìn)行精準(zhǔn)的把握。根據(jù)今年上半年汽車(chē)之家研究中心的調(diào)研數(shù)據(jù)，對(duì)于“８０后”的汽車(chē)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們購(gòu)車(chē)所關(guān)注的重點(diǎn)依次為車(chē)輛的價(jià)格、質(zhì)量、安全等，而對(duì)于空間的關(guān)注也排名靠前，主要是針對(duì)家庭用車(chē)去考慮?！埃福昂蟆毕M(fèi)者一般都已經(jīng)組建家庭，對(duì)于車(chē)輛空間的要求自然有所提升，但“８０后”消費(fèi)者對(duì)車(chē)輛價(jià)格的高關(guān)注有利于他們購(gòu)買(mǎi)和使用兩廂車(chē)。

　　此外，“９０”后也正成為汽車(chē)消費(fèi)群中的新秀。根據(jù)上半年汽車(chē)之家的數(shù)據(jù)，對(duì)于“９０后”的汽車(chē)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們購(gòu)車(chē)所關(guān)注的重點(diǎn)依次為車(chē)輛的外觀(guān)、質(zhì)量、價(jià)格等，而對(duì)于空間的關(guān)注排名靠后。相對(duì)于“８０后”消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“９０后”消費(fèi)者購(gòu)車(chē)時(shí)更加感性，對(duì)于車(chē)輛外觀(guān)最為看重，而對(duì)于空間的要求相對(duì)不高。兩廂轎車(chē)對(duì)于“９０后”年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)比較適用，因此該類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該更加關(guān)注“９０后”消費(fèi)者?？傮w而言，兩廂轎車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)必須要重點(diǎn)贏得年輕消費(fèi)者的心，這就要求兩廂車(chē)既然要有較低的價(jià)格，還要有迎合年輕消費(fèi)者訴求的賣(mài)點(diǎn)。