鎮(zhèn)區(qū)成新一輪車(chē)商擴(kuò)張主戰(zhàn)場(chǎng)

    近日，有多家汽車(chē)品牌選擇在鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)店并試業(yè)。新一輪擴(kuò)張中，塘廈成為4S店開(kāi)業(yè)最集中的鎮(zhèn)區(qū)，而一些豪車(chē)品牌則選擇落戶虎門(mén)、常平等經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)。對(duì)此，有汽車(chē)專業(yè)人士認(rèn)為，東莞市場(chǎng)潛力大，無(wú)論是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商還是汽車(chē)品牌都希望能盡快在東莞主要的鎮(zhèn)區(qū)落穩(wěn)腳跟，搶先占領(lǐng)一席之地。

    另一方面，由于東莞鎮(zhèn)區(qū)市場(chǎng)潛力大，因此，汽車(chē)業(yè)也在幾個(gè)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)區(qū)里落地生根。對(duì)此，有汽車(chē)專業(yè)人士表示，東莞的汽車(chē)銷(xiāo)售集中區(qū)域發(fā)展迅速，其功能也越來(lái)越明顯，消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)也越來(lái)越方便。

    眾多車(chē)行扎堆塘廈

    近兩個(gè)月，東莞車(chē)市又迎來(lái)了汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)新成員，上海大眾、東風(fēng)本田、長(zhǎng)安福特、路虎東風(fēng)日產(chǎn)、英菲尼迪、北京汽車(chē)等品牌紛紛落戶東莞各鎮(zhèn)區(qū)。

    在本輪擴(kuò)張中，大部分汽車(chē)品牌選擇在鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)店，塘廈是各汽車(chē)品牌選擇落戶的最佳區(qū)域。塘廈林村一帶，之前就有十多個(gè)品牌，現(xiàn)在越來(lái)越多的汽車(chē)品牌陸續(xù)進(jìn)駐這一區(qū)域，而且也慢慢形成了規(guī)模，很多知名的品牌也開(kāi)始搶占地盤(pán)。

    像塘廈林村汽車(chē)城原有北京現(xiàn)代、鄭州日產(chǎn)、一汽豐田、廣汽豐田、東風(fēng)悅達(dá)起亞等汽車(chē)品牌，目前又有了上海大眾、東風(fēng)本田、長(zhǎng)安福特、東風(fēng)日產(chǎn)等知名品牌。

    據(jù)了解，在今年年底新一輪的擴(kuò)張中，大部分豪華車(chē)品牌都選擇落戶在虎門(mén)、常平等經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)。英菲尼迪則選擇在南城莞太路開(kāi)新店，目前也已裝修完畢，擇日就開(kāi)業(yè)。

    消費(fèi)者選車(chē)更方便

    “東莞仍是諸多汽車(chē)廠家主攻的對(duì)象，說(shuō)明了東莞這幾年仍保持著良好健康的發(fā)展勢(shì)頭，有潛在巨大的消費(fèi)能力。從另一層面而言，消費(fèi)者選擇購(gòu)車(chē)的機(jī)會(huì)多了，在4S店越來(lái)越密集的東莞，無(wú)論是買(mǎi)車(chē)還是享受服務(wù)，消費(fèi)者都可以選擇到自己最鐘意的?！逼?chē)專業(yè)人士尹宏燈表示，這幾年汽車(chē)4S店一直在持續(xù)擴(kuò)張發(fā)展，而且這種現(xiàn)象正越演越烈。

    同時(shí)，也有汽車(chē)專業(yè)人士認(rèn)為，目前市區(qū)以及寮步的汽車(chē)品牌已經(jīng)很集中了，向周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)區(qū)發(fā)展，也是為了更好服務(wù)各鎮(zhèn)區(qū)的客戶。

    “以前我們沒(méi)有開(kāi)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，流失了很多客戶，這些客戶買(mǎi)了車(chē)，首保后，就再也不回來(lái)4S店做保養(yǎng)以及維修了。但是自從我們開(kāi)了二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)后，客戶又都回來(lái)了，這說(shuō)明了消費(fèi)者認(rèn)為到4S店做維修保養(yǎng)較花時(shí)間，所以寧愿選擇當(dāng)?shù)氐囊恍┛煨薜?。今年我們?cè)诟髌h(yuǎn)鎮(zhèn)區(qū)都開(kāi)設(shè)了二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，每天進(jìn)廠維修、保養(yǎng)的客戶也慢慢增多，說(shuō)明在鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)店是很有效的?！焙窠钟兰衍?chē)行負(fù)責(zé)人坦言在鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)店能快速獲得經(jīng)濟(jì)效益。

    雖然說(shuō)是二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，但是二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模與一間完整的4S店沒(méi)有任何區(qū)別，這就可以看出經(jīng)銷(xiāo)商之用心良苦，而這也讓周邊的汽車(chē)用戶更加方便，不用花很多時(shí)間就可以在家門(mén)口完成保養(yǎng)或是維修，而汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也可以穩(wěn)住這些鎮(zhèn)區(qū)的客戶。

    鎮(zhèn)守城區(qū) 下探鎮(zhèn)區(qū)

    對(duì)于擴(kuò)張到鎮(zhèn)區(qū)，有汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在鎮(zhèn)區(qū)的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，而且客源很多，光是售后維修這一塊就相當(dāng)大，所以許多汽車(chē)集團(tuán)都按全市鎮(zhèn)區(qū)的分布規(guī)劃去發(fā)展與擴(kuò)張。

    而早在今年10月份時(shí)，匯景集團(tuán)就有意向在樟木頭規(guī)劃建汽車(chē)城。“其實(shí)現(xiàn)在不單是虎門(mén)、常平、塘廈、樟木頭這些鎮(zhèn)區(qū)受到眾品牌的關(guān)注，像石碣、茶山、石龍等也受到汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注，現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商都在這里開(kāi)設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)?！庇衅?chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示。

    此外，也有汽車(chē)廠商調(diào)整市場(chǎng)策略，將更多的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)布局鎮(zhèn)區(qū)。2013年，上海通用別克縮減4S店數(shù)量，將一家4S店轉(zhuǎn)變成二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。別克東莞區(qū)經(jīng)理甄穎君表示，2014年不打算再開(kāi)新的4S店，而采取增加“城市展廳”的模式，在保證銷(xiāo)量及市場(chǎng)份額的同時(shí)，也讓經(jīng)銷(xiāo)商付出更少的成本，獲得更多的回報(bào)。別克的這種模式得到了更多品牌的響應(yīng)，特別是對(duì)于自主品牌而言，多選擇在主城區(qū)建旗艦店，在鎮(zhèn)區(qū)建衛(wèi)星店的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，以降低成本。