鎮(zhèn)區(qū)成新一輪車商擴張主戰(zhàn)場

    近日，有多家汽車品牌選擇在鎮(zhèn)區(qū)開店并試業(yè)。新一輪擴張中，塘廈成為4S店開業(yè)最集中的鎮(zhèn)區(qū)，而一些豪車品牌則選擇落戶虎門、常平等經(jīng)濟重鎮(zhèn)。對此，有汽車專業(yè)人士認(rèn)為，東莞市場潛力大，無論是汽車經(jīng)銷商還是汽車品牌都希望能盡快在東莞主要的鎮(zhèn)區(qū)落穩(wěn)腳跟，搶先占領(lǐng)一席之地。

    另一方面，由于東莞鎮(zhèn)區(qū)市場潛力大，因此，汽車業(yè)也在幾個經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)區(qū)里落地生根。對此，有汽車專業(yè)人士表示，東莞的汽車銷售集中區(qū)域發(fā)展迅速，其功能也越來越明顯，消費者買車也越來越方便。

    眾多車行扎堆塘廈

    近兩個月，東莞車市又迎來了汽車經(jīng)銷新成員，上海大眾、東風(fēng)本田、長安福特、路虎東風(fēng)日產(chǎn)、英菲尼迪、北京汽車等品牌紛紛落戶東莞各鎮(zhèn)區(qū)。

    在本輪擴張中，大部分汽車品牌選擇在鎮(zhèn)區(qū)開店，塘廈是各汽車品牌選擇落戶的最佳區(qū)域。塘廈林村一帶，之前就有十多個品牌，現(xiàn)在越來越多的汽車品牌陸續(xù)進(jìn)駐這一區(qū)域，而且也慢慢形成了規(guī)模，很多知名的品牌也開始搶占地盤。

    像塘廈林村汽車城原有北京現(xiàn)代、鄭州日產(chǎn)、一汽豐田、廣汽豐田、東風(fēng)悅達(dá)起亞等汽車品牌，目前又有了上海大眾、東風(fēng)本田、長安福特、東風(fēng)日產(chǎn)等知名品牌。

    據(jù)了解，在今年年底新一輪的擴張中，大部分豪華車品牌都選擇落戶在虎門、常平等經(jīng)濟重鎮(zhèn)。英菲尼迪則選擇在南城莞太路開新店，目前也已裝修完畢，擇日就開業(yè)。

    消費者選車更方便

    “東莞仍是諸多汽車廠家主攻的對象，說明了東莞這幾年仍保持著良好健康的發(fā)展勢頭，有潛在巨大的消費能力。從另一層面而言，消費者選擇購車的機會多了，在4S店越來越密集的東莞，無論是買車還是享受服務(wù)，消費者都可以選擇到自己最鐘意的?！逼噷I(yè)人士尹宏燈表示，這幾年汽車4S店一直在持續(xù)擴張發(fā)展，而且這種現(xiàn)象正越演越烈。

    同時，也有汽車專業(yè)人士認(rèn)為，目前市區(qū)以及寮步的汽車品牌已經(jīng)很集中了，向周邊經(jīng)濟發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)區(qū)發(fā)展，也是為了更好服務(wù)各鎮(zhèn)區(qū)的客戶。

    “以前我們沒有開二級網(wǎng)點的時候，流失了很多客戶，這些客戶買了車，首保后，就再也不回來4S店做保養(yǎng)以及維修了。但是自從我們開了二級網(wǎng)點后，客戶又都回來了，這說明了消費者認(rèn)為到4S店做維修保養(yǎng)較花時間，所以寧愿選擇當(dāng)?shù)氐囊恍┛煨薜?。今年我們在各偏遠(yuǎn)鎮(zhèn)區(qū)都開設(shè)了二級網(wǎng)點，每天進(jìn)廠維修、保養(yǎng)的客戶也慢慢增多，說明在鎮(zhèn)區(qū)開店是很有效的?！焙窠钟兰衍囆胸?fù)責(zé)人坦言在鎮(zhèn)區(qū)開店能快速獲得經(jīng)濟效益。

    雖然說是二級網(wǎng)點，但是二級網(wǎng)點的規(guī)模與一間完整的4S店沒有任何區(qū)別，這就可以看出經(jīng)銷商之用心良苦，而這也讓周邊的汽車用戶更加方便，不用花很多時間就可以在家門口完成保養(yǎng)或是維修，而汽車經(jīng)銷商也可以穩(wěn)住這些鎮(zhèn)區(qū)的客戶。

    鎮(zhèn)守城區(qū) 下探鎮(zhèn)區(qū)

    對于擴張到鎮(zhèn)區(qū)，有汽車經(jīng)銷商的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在鎮(zhèn)區(qū)的市場份額越來越大，而且客源很多，光是售后維修這一塊就相當(dāng)大，所以許多汽車集團都按全市鎮(zhèn)區(qū)的分布規(guī)劃去發(fā)展與擴張。

    而早在今年10月份時，匯景集團就有意向在樟木頭規(guī)劃建汽車城。“其實現(xiàn)在不單是虎門、常平、塘廈、樟木頭這些鎮(zhèn)區(qū)受到眾品牌的關(guān)注，像石碣、茶山、石龍等也受到汽車經(jīng)銷商的關(guān)注，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都在這里開設(shè)二級網(wǎng)點。”有汽車經(jīng)銷商表示。

    此外，也有汽車廠商調(diào)整市場策略，將更多的二級網(wǎng)點布局鎮(zhèn)區(qū)。2013年，上海通用別克縮減4S店數(shù)量，將一家4S店轉(zhuǎn)變成二級網(wǎng)點。別克東莞區(qū)經(jīng)理甄穎君表示，2014年不打算再開新的4S店，而采取增加“城市展廳”的模式，在保證銷量及市場份額的同時，也讓經(jīng)銷商付出更少的成本，獲得更多的回報。別克的這種模式得到了更多品牌的響應(yīng)，特別是對于自主品牌而言，多選擇在主城區(qū)建旗艦店，在鎮(zhèn)區(qū)建衛(wèi)星店的模式來經(jīng)營，以降低成本。