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日系豪車在華發(fā)展集體掉隊(duì)

來源:北京商報(bào) 作者:佚名 日期:2014年02月18日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
    錯(cuò)失在中國發(fā)展最好時(shí)機(jī)的日系三大豪車正在為過去保守謹(jǐn)慎的策略埋單。日前,日系三大豪車之一的雷克薩斯對外宣布,新款混合動(dòng)力車型CT200h正式上市,并希望將中國在售混合動(dòng)力車型銷量比例提升至30%以上。盡管馬年伊始便推出混合動(dòng)力重量車型,然而混合動(dòng)力的業(yè)績增長仍無法扭轉(zhuǎn)雷克薩斯在中國的頹勢。

  在當(dāng)今國內(nèi)豪車市場,日系三大豪車?yán)卓怂_斯、英菲尼迪和謳歌不僅要面對第一陣營的奧迪、寶馬和奔馳,更讓他們感到尷尬的是,近兩年捷豹路虎、沃爾沃、凱迪拉克、DS等眾多豪車品牌也開始發(fā)力,對日系豪車的市場地位發(fā)起了沖擊。

  雖然去年日系三大豪車明確了發(fā)力本土化的方向,但在中國豪車市場整體增速放緩的背景下,日系豪車能否改變在華的落后局面還不得而知。

  日系豪車整體掉隊(duì)

  事實(shí)上,兩年前日系豪車還未感到銷售的困境,在中國進(jìn)口車市場高速發(fā)展的溫床下,三大豪車始終對本土化策略絕口不提,而且營銷策略應(yīng)變緩慢。

  然而,2012年過后,受日系車整體銷量下滑影響,日系豪車開始集體沉淪,雖然在2013年有所恢復(fù),但通過對比不難發(fā)現(xiàn),日系豪車的整體銷量依然偏低,并不斷被競爭對手趕超。

  英菲尼迪去年在新任總經(jīng)理戴雷的帶領(lǐng)下銷量實(shí)現(xiàn)了突破,同比增長54%,但其終端零售量仍未超過2萬輛,僅為17108輛。此外,據(jù)北京商報(bào)記者了解,雖然謳歌的銷量在去年實(shí)現(xiàn)了翻番,但其去年全年僅售出4600輛車,該數(shù)字尚不及奧迪A4L一個(gè)月的銷量。

  作為最早進(jìn)入中國市場的日系豪華品牌雷克薩斯,去年銷量為7.3萬輛,雖然是日系三大豪車中成績最好的,但其在國內(nèi)豪華車第四的位置已經(jīng)連續(xù)兩年被捷豹路虎奪走。

  面對市場的尷尬,日系三大豪車陸續(xù)公布了新的發(fā)展規(guī)劃。去年,謳歌宣布國產(chǎn),同時(shí)還表示今年將在去年銷量翻番的基礎(chǔ)上引入搭載Sport Hybrid SH-AWD系統(tǒng)的RLX等新車型,不斷提升品牌知名度和美譽(yù)度,力爭在2016年國產(chǎn)落地。

  再看雷克薩斯,今年的第一款新車CT200h中期改款車型日前已上市。此外,為繼續(xù)扎根中國市場,今年雷克薩斯還將在國內(nèi)市場投放一款全新的混合動(dòng)力車型—GS300h,這將是雷克薩斯在華銷售的第6款混合動(dòng)力車型。雷克薩斯公關(guān)部負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示,目前雷克薩斯經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到117家,今年將上升為135家。但是對比競爭對手,這個(gè)增速并不算快。

  數(shù)據(jù)顯示,1月英菲尼迪在華零售銷量(不含香港、澳門及臺(tái)灣市場)達(dá)到2385輛,同比增長161%。對于今年,戴雷表示將大力提升品牌。按照計(jì)劃,今年英菲尼迪將有6款新車上市,經(jīng)銷商數(shù)量也將由去年的60多家發(fā)展到超過80家。

  前后夾擊格局已現(xiàn)

  相比日系豪車的小碎步向前,奧迪、寶馬、奔馳,甚至捷豹路虎和沃爾沃等豪華品牌卻在中國大步前進(jìn)。去年,奧迪全年銷售488488輛,增長21.2%;寶馬銷售390713輛,同比增長19.7%;奔馳增幅11%,全年銷量218045輛。值得關(guān)注的是,十強(qiáng)榜單中奧迪份額占34%,與寶馬、奔馳共占豪車市場總量近七成份額,德系豪車的壟斷地位難以撼動(dòng)。

  此外,捷豹路虎不僅繼續(xù)排名豪華車第四位,而且其與雷克薩斯之間的差距越來越大。數(shù)據(jù)顯示,去年捷豹路虎在中國市場的銷量超過9.5萬輛,同比增長30%。按照規(guī)劃,今年捷豹路虎將向中國引進(jìn)新車約10萬輛,此外,今年下半年奇瑞捷豹路虎的合資車型也將下線。對于今年的銷量目標(biāo),捷豹路虎中國總裁高博表示,增長預(yù)期大概是15%-20%。

  汽車分析師賈新光表示,從整體發(fā)展來看,日系三大豪華車企無論是規(guī)模上還是本土化方面已經(jīng)明顯落后于競爭對手,更為重要的是,其競爭對手們還在積極調(diào)整。

  值得關(guān)注的是,近年來進(jìn)入中國的后來者也對日系三大豪華品牌產(chǎn)生了沖擊,其中沃爾沃國產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)開始運(yùn)轉(zhuǎn),去年沃爾沃在華累計(jì)銷量達(dá)61146輛,同比增長45.6%。沃爾沃中國銷售公司總裁兼CEO付強(qiáng)表示,今年沃爾沃在中國將進(jìn)入“上量期”,領(lǐng)先豪華車的增長速度。

  而凱迪拉克也在醞釀新一輪的增長,去年凱迪拉克在華銷量同比增長67%,達(dá)到了5萬輛。今年1月,凱迪拉克在華銷量同比飆升265.7%,至5741輛,通用此前已為凱迪拉克設(shè)定了2015年在華年銷量突破10萬輛的目標(biāo)。

  與此同時(shí),去年國產(chǎn)落地的DS也不甘示弱,長安PSA副總裁蔡建軍透露,今年預(yù)期銷量將達(dá)到5萬輛,兩款新車型的推出將作為銷量業(yè)績提升的重要措施,預(yù)計(jì)DS品牌銷量相比去年增幅將達(dá)60%。

  賈新光認(rèn)為,顯然各豪華品牌與雷克薩斯之間的差距正在縮小,而與英菲尼迪和謳歌的規(guī)劃相比,這些豪華品牌的發(fā)展也更為激進(jìn),這無疑為日系品牌今年計(jì)劃的順利實(shí)施增添了變數(shù)。

  短期難以翻身

  盡管從目前的情況來看,日系三大豪車品牌已意識(shí)到本土化策略的滯后,并開始進(jìn)行調(diào)整,但在賈新光看來,由于過去多年發(fā)展并沒有形成穩(wěn)固的基礎(chǔ),在競爭對手的打壓和自身內(nèi)外部不利因素的影響下,日系三大品牌短期內(nèi)仍難以翻身。

  “日系豪車的問題不是單一的,而是系統(tǒng)性。目前狀況下,他們很難進(jìn)行顛覆性的戰(zhàn)略調(diào)整,而此時(shí)也正處于豪華車的減速期,在這種情況下,日系豪車三大品牌別說趕超,增長都會(huì)很難。”賈新光說。

  其實(shí),從在國產(chǎn)問題上的猶豫不決便可讓外界體會(huì)到雷克薩斯近幾年面對中國市場時(shí)保守的發(fā)展態(tài)度。早在多年前,雷克薩斯就曾流露出國產(chǎn)的愿望,但幾年過去了,其國產(chǎn)事宜一直沒有任何進(jìn)展?!拔覀冞€沒有關(guān)于國產(chǎn)的任何消息。”雷克薩斯公關(guān)部負(fù)責(zé)人表示。其實(shí),雷克薩斯中國副總經(jīng)理錢國豪此前也曾做出過解釋,他表示,國產(chǎn)化需要考慮很多因素,比如品牌力、供應(yīng)商的品質(zhì)管理以及產(chǎn)品品質(zhì)的管理等等,這些都是非常重要的事情,需要時(shí)間去考核。

  雖然雷克薩斯對國產(chǎn)一直不積極,但晚于其進(jìn)入中國市場的英菲尼迪和謳歌卻已宣布了國產(chǎn)規(guī)劃。不過,上述兩個(gè)品牌由于之前在國內(nèi)的發(fā)展過于保守,導(dǎo)致其年銷量基數(shù)始終未能突破國產(chǎn)底限的3萬輛,尚處于品牌培養(yǎng)期,國產(chǎn)后能在中國市場上奪取多少份額還是未知數(shù)。

  值得注意的是,日系品牌的銷量始終難以突破,已造成了經(jīng)銷商的不滿。更為致命的是,日系豪車賴以生存的服務(wù)優(yōu)勢也逐漸減弱。進(jìn)入中國之初,雷克薩斯曾多次拿下J.D. Power中國售后服務(wù)滿意度指數(shù)調(diào)研(CSI)冠軍,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也為雷克薩斯打下了很好的品牌基礎(chǔ),但近幾年在J.D. Power亞太區(qū)的調(diào)查中雷克薩斯的排名卻劇烈下滑,從2009年的第2名退至2012年的第23名,直到2013年雷克薩斯意識(shí)到了問題的嚴(yán)重性后狠抓服務(wù)才有所好轉(zhuǎn),重新回到前三的位置。

  賈新光認(rèn)為,過去幾年日系豪車競爭力沒有明顯提升,產(chǎn)品、品牌力、營銷都處于下風(fēng)?!八茉旄r明的品牌印記應(yīng)成為未來日系豪車在華工作的核心?!辟Z新光說。
[責(zé)任編輯:sasa]

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