五一車行提前放“價”消費者現在已能抄底

    五一消費節(jié)點臨近，東莞汽車經銷商的工作重心逐漸轉向大型車展活動的準備上。為了能提前消化在3月份積累的潛在客戶，不少汽車經銷商迫于市場競爭壓力紛紛提前放“價”，五一的優(yōu)惠政策從4月起，一直延續(xù)至五一小黃金周。有的經銷商為打消市場疑慮，促動持幣待購者盡早出手選購，甚至向消費者作出差價“雙倍退還”的承諾。

　　4月車市較冷淡
　　每年的4月份都不被汽車經銷商看好。因為4月的第一周就要過清明節(jié)，東莞本地人從習俗上認為此時購車不太吉利，而外地人要回家鄉(xiāng)祭祖。不少東莞汽車經銷商表示，在清明節(jié)這幾天逛車市的消費者特別少，但今年清明節(jié)正處周末假期，4S店又不敢輕易放假，害怕錯過任何可能的成交機會。
　　東莞興隆風行汽車市場經理楊俊華分析認為，由于1月份正處于年前購車旺季，市場需求得到充分爆發(fā)，已“消化”了一大批客戶，開年后的2、3月份到目前的時間間隔不長，潛在客戶的積累不足，4月份的汽車消費市場進入疲軟期，市場熱度有所下降。
　　“4月份是全年中東莞汽車銷售比較差的月份，本地人圖吉利，清明節(jié)期間一般都不會買車，且4月份經銷商的店頭活動少?！睎|莞永濠東風悅達起亞4S店總經理鄒曙華表示，該店今年第一季度的銷量下滑厲害，同比下滑40%，五一雖然是車市傳統的銷售旺季，但這兩年東莞市場的表現并不好，經濟下行趨勢明顯。

　　經銷商提前讓利促銷
　　消費者不一定非要在五一購車，整個4月份也可以抄底優(yōu)惠價。記者近日走訪東莞車行了解到，不少車行在店頭打出了提前享受五一優(yōu)惠的促銷宣傳，有的還舉辦新車上市、團購、閉關促銷、特供車、二手車置換等營銷活動吸客。有的經銷商為打消市場顧慮，促動持幣待購者盡早出手選購，甚至向消費者作出差價“雙倍退還”的定心丸式的承諾。
　　“消費者可以在4月份就提前享受五一的優(yōu)惠政策，我們店12周年慶也在4月份舉辦，這期間的優(yōu)惠力度很大。例如，C4L虹龍版優(yōu)惠10000元，送5年15萬公里總成保修；C5信貸可享‘零’信貸專案，更送5000元油卡，置換可享10000元補貼?！睎|莞永虹東風雪鐵龍4S店市場經理陳小華表示，該店會在4月中旬舉辦團購活動，主要是搶在五一前“消化”一批3月份積累的潛在客戶，以準備五一車展。“今年五一的任務比較重，僅在厚街車展廠家就規(guī)定要完成100臺的銷售任務，幾天時間完成近一個月的銷量，確實很難完成?！标愋∪A認為。
　　“我們店4月份的優(yōu)惠政策跟五一的優(yōu)惠政策一樣，如果價格比五一貴，差價可雙倍退還?，F在現車資源充足，客戶不需要排隊，而且上牌也容易，盡早提車還可以在五一期間自駕出游。”東莞聚成廣汽本田市場經理陳遠強表示，客戶以為五一購車更實惠，我們實施這一政策就是想讓消費者放心，選購該店的廣汽本田車型3日內都可以無條件退訂金。
　　東莞南菱三菱汽車4S店在12～13日也推出“五一提前放價，買貴差價補償”活動?；顒悠陂g，消費者可搶購“免上牌免全保，加送5000元導航”特供車，團購翼神1.8L震撼版CVT最大現金優(yōu)惠20000元，風迪思低至83800元。該店工作人員表示，消費者不僅可以抄底購車優(yōu)惠價，還能免去五一看車而未能出游的煩惱。

　　五一市場預期信心不足
　　五一是傳統銷售旺季，經銷商提前于4月放“價”，主要也是迫于市場競爭壓力，對五一的市場預期信心不足。另外，經銷商宣布提前放“價”還可以打消潛在客戶的顧慮，調整庫存結構，為五一沖量做好準備。
　　“我對今年五一營銷節(jié)點沒什么大的想法，去年五一、十一車展賣得不怎么好，我們現在對這些大型車展看得也很淡了。去年沒有火爆的月份，今年更不可能火爆?！编u曙華感到很無奈，認為東莞的大型車展不是賣車的，只是增加了汽車品牌和企業(yè)的曝光率，車展在五一同期開的太多，客流被嚴重分化，對銷量有多大效果真不好說。
　　“去年五一車展的效果很差，考慮到投入產出比，今年我們只參加三場大型車展中的一場。”楊俊華表示，今年五一期間我們會提前放“價”，客戶如果有需求購車，一般也會提前到4S店了解，經銷商會加緊成交，畢竟五一期間的潛在客戶量不能預期，市場的消費潛力不大，車展的費用越來越高，經銷商情愿把錢拿出來做促銷，回饋給自己的客戶。
　　“車展對經銷商來說，更大意義是在東莞市場樹立品牌形象，增加消費者的購買信心。消費者就算是在車展看好了，還是會到4S店來洽談?！睎|莞匯天源進口起亞市場經理曾麗芳表示，該店今年第一季度的客戶訂單數量跟去年差不多，但提車的客戶較去年同期要差一點，第一季度的銷量任務完成了，但客戶提車量僅完成了訂單量的80%。