“如果這個(gè)頂配豪華版的車型您還覺(jué)得不夠檔次的話，我們店現(xiàn)在還賣進(jìn)口大眾的車，只要您需要，我們可以一條龍幫您購(gòu)買并上好牌。”近日，經(jīng)營(yíng)一家電子廠的企業(yè)主方先生在寮步一家上海大眾店看車時(shí)，銷售員向他如此介紹。
上海大眾開(kāi)賣進(jìn)口大眾車型了，這個(gè)消息最近在業(yè)內(nèi)不脛而走。雖然同為大眾系列，但兩者以前是完全不同渠道銷售的兩個(gè)品牌。那么目前這種銷售網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)，廠家是基于怎樣的考慮作出的調(diào)整呢？廠家經(jīng)銷商和消費(fèi)者又有怎樣的感受？
多數(shù)消費(fèi)者還不知情
記者從東莞的幾家上海大眾經(jīng)銷商了解到，他們?cè)谠缧r(shí)候就對(duì)外宣傳，上海大眾也可以賣進(jìn)口大眾了。長(zhǎng)安瑞德店銷售總監(jiān)告訴記者，新政策實(shí)行以來(lái)他們已經(jīng)成交了一些進(jìn)口車型了，但基本上都是老板的朋友或者店里銷售員的熟人過(guò)來(lái)買的，多數(shù)消費(fèi)者目前對(duì)于上海大眾可以賣進(jìn)口車還不太了解，所以還需要加大宣傳。賣進(jìn)口大眾是沒(méi)有任務(wù)指標(biāo)的，但是對(duì)他們銷售上海大眾的車型則有著很大的幫助。
上海上眾萬(wàn)里4S店的銷售人員也表示，他們店確實(shí)是可以賣進(jìn)口大眾，如果消費(fèi)者有需要，他們均可以提供轉(zhuǎn)介以及一條龍服務(wù)。在上海大眾的經(jīng)銷商處買進(jìn)口大眾，一樣可以享受全國(guó)聯(lián)保，也同樣可以在上海大眾里進(jìn)行售后保養(yǎng)等項(xiàng)目，至于理賠等則需要去進(jìn)口大眾的經(jīng)銷商處做相應(yīng)的處理。
經(jīng)銷商 有人歡喜有人憂
除了原有車型之外再豐富產(chǎn)品線開(kāi)賣進(jìn)口車，這對(duì)于上海大眾來(lái)說(shuō)自然是好事?！吧虾４蟊娰u進(jìn)口車，這也是對(duì)于原有客戶的升級(jí)需求有著很大的幫助，可以提升上海大眾在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷能力。這也說(shuō)明了上海大眾希望能借此深入了解豪華車市場(chǎng)，為未來(lái)國(guó)產(chǎn)豪華車做好前期的準(zhǔn)備工作。”上海大眾萬(wàn)里店長(zhǎng)安瑞德店銷售總監(jiān)如是說(shuō)。
而進(jìn)口大眾東莞一家4S店市場(chǎng)部總監(jiān)則表示，上海大眾賣進(jìn)口車，對(duì)他們來(lái)說(shuō)壓力相當(dāng)大，而且競(jìng)爭(zhēng)又大了，因?yàn)樯虾４蟊娰u進(jìn)口車不會(huì)把利潤(rùn)看得太重要，主要是為以后銷售一些豪華國(guó)產(chǎn)車型鋪路的，這樣一來(lái)價(jià)格上的讓利可能會(huì)比進(jìn)口大眾4S店多。
記者了解到，目前東莞已有了兩家進(jìn)口大眾經(jīng)銷商，但是銷量一直不算好，而上海大眾的銷量卻一直走在合資品牌的前列。由此可見(jiàn)，進(jìn)口大眾未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)加大，一方面是來(lái)自同一品牌的不同4S店之間的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面則是來(lái)自和上海大眾店之間的競(jìng)爭(zhēng)。
業(yè)內(nèi) 渠道調(diào)整是為豐富產(chǎn)品線
汽車分析師吳海軍認(rèn)為，產(chǎn)品渠道的調(diào)整，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)渠道更廣，但對(duì)于經(jīng)營(yíng)進(jìn)口大眾經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們會(huì)更艱難。如今汽車競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，進(jìn)口車也不得不放下身價(jià)，在合資的展廳里爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。
吳海軍分析稱，去年全年其他的進(jìn)口豪華品牌增幅都在10%以上，而進(jìn)口大眾在國(guó)內(nèi)的銷量增幅還不到5%，通過(guò)對(duì)銷售渠道調(diào)整，將加大進(jìn)口大眾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量，從客觀上也延長(zhǎng)和豐富了上海大眾的產(chǎn)品線，這應(yīng)該是大眾調(diào)整銷售渠道最重要的一個(gè)原因。因?yàn)樯虾４蟊姸嗄陙?lái)也培育了很多忠實(shí)客戶，但是他們的中高端客戶如果要換車的話，沒(méi)有更多好的選擇，而加入了進(jìn)口大眾車型的話，就可以留住這一部分忠實(shí)客戶群了，不然就會(huì)直接導(dǎo)致這批客戶的流失。
廠家 進(jìn)口大眾價(jià)格全線上調(diào)
就在渠道悄然改變的同時(shí)，有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)近期進(jìn)口大眾的優(yōu)惠縮水了不少。而記者了解到，這實(shí)際上是因?yàn)閺S家對(duì)于旗下車型紛紛調(diào)高了指導(dǎo)價(jià)，最高上調(diào)了2.84萬(wàn)元。進(jìn)口大眾自3月份開(kāi)始對(duì)國(guó)內(nèi)銷售的車型做了價(jià)格調(diào)整，其中超過(guò)半數(shù)車型價(jià)格上浮，涉及到的有甲殼蟲(chóng)、邁騰旅行版、途銳、夏朗以及Tiguan等車型。而各經(jīng)銷商表示，其他品牌都沒(méi)有調(diào)價(jià)，突然調(diào)價(jià)讓消費(fèi)者很難接受，他們目前就是盡量減少以前的優(yōu)惠，比廠家規(guī)定的指導(dǎo)價(jià)還是略低一些。
記者采訪了進(jìn)口大眾廠家相關(guān)負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人稱，廠家調(diào)整零售價(jià)，主要是根據(jù)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)環(huán)境及時(shí)做出調(diào)整，雖然價(jià)格是提高了，但是汽車的配置是沒(méi)有變化的。價(jià)格調(diào)高之后，消費(fèi)者是否會(huì)獲得額外的優(yōu)惠折扣呢？廠方表示，廠商建議零售價(jià)只是制造商建議的零售價(jià)格，市場(chǎng)終端的零售價(jià)以及消費(fèi)者能夠得到的優(yōu)惠，還是要由經(jīng)銷商自己根據(jù)當(dāng)?shù)氐男星楹拖M(fèi)者需求來(lái)自行決定。
