東莞豪車市場 拼的就是金融

   “購寶馬3系月供低至3999元，到店享受更多超低利率及優(yōu)惠方案?！薄凹慈掌鹩嗁?014款雷克薩斯CT200h享半價提車，再享0利息0月供，還享6年/15萬公里免費保養(yǎng)?！薄鎸υ鏊俜啪彽钠囀袌觯@幾年金融方案一直是豪車拉攏顧客的有利武器，隨著市面上花樣百出的金融方案日漸深入人心，汽車金融的競爭逐漸白熱化，豪車市場尤甚。
    記者留意到，東莞的豪車品牌這幾年不斷加碼金融業(yè)務，把方案越做越細，同時注重培養(yǎng)針對性的細分市場，意圖在車身技術層面不斷改進的同時，通過金融方案展現親民一面以爭取更多潛在客戶。

    豪華車品牌金融競爭加劇 

    梅賽德斯-奔馳近期推出“保值租購”金融計劃，首創(chuàng)先租后買模式，一時間成為業(yè)內熱點。這項業(yè)務是指消費者在選擇了滿意車型后，只需支付最低10%的預付款和10%的保證金，就可以把奔馳租回家，租期包括24個月和36個月。租期到后，消費者可以選擇返還車輛，或將車輛置換成新車，或者直接購買。

    奔馳這一新業(yè)務瞄準的就是年輕的購車群體，通過更細分的市場提供更合適的方案爭取客戶，逐步積累客戶群。這樣更具針對性的方案也是其今后占據市場的首要舉措。

    寶馬同樣緊隨潮流加強個性化針對性服務，在“BMW從容2014金融方案”中，除了為車主降低月供，合同期末還提供三種選擇——還款、展期和置換，讓車主有更多個性化選擇空間。東莞合寶寶馬市場部負責人告訴記者，寶馬本身細分市場做得很好，金融方案方面也是要強調讓每一位車主得到個性化高針對性的最合適的方案，這樣車主對寶馬品牌的忠誠度才會更高。比如對年輕人，寶馬的金融方案可能偏向首付更低，對中年成功人士，金融方案可能偏向方便性。

    而雷克薩斯在東莞市場近幾年一直致力于力推各種金融方案，無論是在媒體廣告上，還是在雷克薩斯店內，消費者時常會看到該品牌的金融政策廣告?！?首付0利率”是其常見的招數。降低門檻之后，雷克薩斯近兩年來年輕的消費群體增加了不少。

    這幾年，汽車金融方案成為新車上市“標配”，除了在技術革新上下血本突出競爭力之外，各豪車企更在金融業(yè)務上不斷加碼以展現自己親民一面，期望拉攏更多潛在客戶增強市場份額，而在這些加碼布局中，推出真正個性化針對性的金融方案是豪車企業(yè)們的共識。

    車商為廠家金融政策“點贊” 

    豪車企業(yè)發(fā)力金融業(yè)務，這對處在金融環(huán)境相對較好的東莞車商來說也是一個利好。東莞金融業(yè)發(fā)展到目前已經越來越成熟，這里的準車主們對金融方案的接受程度也不低。

    不少車商表示，目前其一半以上的客戶都是通過金融方案購車?！皷|莞人都比較理性和務實，他們會更想把錢放在投資上獲得更多收益?！睎|莞東奧奧迪營銷總監(jiān)劉小帆表示，該店50%以上的車主都通過金融方案購車。這些人群大多是年輕人，有不少也是海外背景的高級經理階層，他們都說在國外甚至百分之八九十的人會選擇通過金融方案來購車，國內的消費習慣還需要培養(yǎng)。

 
    奔馳經銷商也對廠家的保值租購感到滿意。“很多人來店后得知這個政策都很感興趣，他們覺得首付很低更適合年輕人，就算開了三年再買，到時候按照當時價格折舊合算也很劃算，相當于買了一輛二手車?！比舒谌A星奔馳市場部經理馮少琨告訴記者，廠家有了好的金融政策對經銷商來說是好事，因為降低了豪車的購車門檻，讓很多之前不敢買豪車的人都能下決心購買。如今豪車市場利潤越來越低，但怎樣能把車賣出去還是經銷商首先要考慮的事情。

    汽車分析師吳海軍認為，金融方案是車商拉攏顧客的重要手段，豪車企業(yè)在加碼金融服務時，應該有更長遠的眼光，為客戶提供的金融方案必須能抓住客戶的真正需求，讓客戶動心。豪車客戶群相比中端品牌客戶群，對品牌的忠誠度更高，如果車企能從培養(yǎng)潛在客戶開始就做好長線準備，讓客戶體會到個性化服務的精準和方便，日后在競爭中底氣也能更足。