“購寶馬3系月供低至3999元，到店享受更多超低利率及優(yōu)惠方案?！薄凹慈掌鹩嗁?014款雷克薩斯CT200h享半價(jià)提車，再享0利息0月供，還享6年/15萬公里免費(fèi)保養(yǎng)?！薄鎸υ鏊俜啪彽钠囀袌?，這幾年金融方案一直是豪車?yán)瓟n顧客的有利武器，隨著市面上花樣百出的金融方案日漸深入人心，汽車金融的競爭逐漸白熱化，豪車市場尤甚。
記者留意到，東莞的豪車品牌這幾年不斷加碼金融業(yè)務(wù)，把方案越做越細(xì)，同時(shí)注重培養(yǎng)針對性的細(xì)分市場，意圖在車身技術(shù)層面不斷改進(jìn)的同時(shí)，通過金融方案展現(xiàn)親民一面以爭取更多潛在客戶。
豪華車品牌金融競爭加劇
奔馳這一新業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)的就是年輕的購車群體，通過更細(xì)分的市場提供更合適的方案爭取客戶，逐步積累客戶群。這樣更具針對性的方案也是其今后占據(jù)市場的首要舉措。
寶馬同樣緊隨潮流加強(qiáng)個性化針對性服務(wù)，在“BMW從容2014金融方案”中，除了為車主降低月供，合同期末還提供三種選擇——還款、展期和置換，讓車主有更多個性化選擇空間。東莞合寶寶馬市場部負(fù)責(zé)人告訴記者，寶馬本身細(xì)分市場做得很好，金融方案方面也是要強(qiáng)調(diào)讓每一位車主得到個性化高針對性的最合適的方案，這樣車主對寶馬品牌的忠誠度才會更高。比如對年輕人，寶馬的金融方案可能偏向首付更低，對中年成功人士，金融方案可能偏向方便性。
而雷克薩斯在東莞市場近幾年一直致力于力推各種金融方案，無論是在媒體廣告上，還是在雷克薩斯店內(nèi)，消費(fèi)者時(shí)常會看到該品牌的金融政策廣告?！?首付0利率”是其常見的招數(shù)。降低門檻之后，雷克薩斯近兩年來年輕的消費(fèi)群體增加了不少。
這幾年，汽車金融方案成為新車上市“標(biāo)配”，除了在技術(shù)革新上下血本突出競爭力之外，各豪車企更在金融業(yè)務(wù)上不斷加碼以展現(xiàn)自己親民一面，期望拉攏更多潛在客戶增強(qiáng)市場份額，而在這些加碼布局中，推出真正個性化針對性的金融方案是豪車企業(yè)們的共識。
車商為廠家金融政策“點(diǎn)贊”
不少車商表示，目前其一半以上的客戶都是通過金融方案購車。“東莞人都比較理性和務(wù)實(shí)，他們會更想把錢放在投資上獲得更多收益。”東莞東奧奧迪營銷總監(jiān)劉小帆表示，該店50%以上的車主都通過金融方案購車。這些人群大多是年輕人，有不少也是海外背景的高級經(jīng)理階層，他們都說在國外甚至百分之八九十的人會選擇通過金融方案來購車，國內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣還需要培養(yǎng)。
奔馳經(jīng)銷商也對廠家的保值租購感到滿意。“很多人來店后得知這個政策都很感興趣，他們覺得首付很低更適合年輕人，就算開了三年再買，到時(shí)候按照當(dāng)時(shí)價(jià)格折舊合算也很劃算，相當(dāng)于買了一輛二手車?！比舒谌A星奔馳市場部經(jīng)理馮少琨告訴記者，廠家有了好的金融政策對經(jīng)銷商來說是好事，因?yàn)榻档土撕儡嚨馁徿囬T檻，讓很多之前不敢買豪車的人都能下決心購買。如今豪車市場利潤越來越低，但怎樣能把車賣出去還是經(jīng)銷商首先要考慮的事情。
汽車分析師吳海軍認(rèn)為，金融方案是車商拉攏顧客的重要手段，豪車企業(yè)在加碼金融服務(wù)時(shí)，應(yīng)該有更長遠(yuǎn)的眼光，為客戶提供的金融方案必須能抓住客戶的真正需求，讓客戶動心。豪車客戶群相比中端品牌客戶群，對品牌的忠誠度更高，如果車企能從培養(yǎng)潛在客戶開始就做好長線準(zhǔn)備，讓客戶體會到個性化服務(wù)的精準(zhǔn)和方便，日后在競爭中底氣也能更足。
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