世界杯即將結(jié)束，東莞多家車行如火如荼的世界杯營銷也將接近尾聲，近日記者發(fā)現(xiàn)，不少車商瞄準(zhǔn)畢業(yè)生推出頗具吸引力的畢業(yè)購車營銷方案，從主推車型到金融方案對(duì)不少畢業(yè)生很有吸引力。
“畢業(yè)版”的車貸方案很給力
目前瞄準(zhǔn)畢業(yè)生的商家并非多數(shù)，而且以中低端品牌為主，而且給出的針對(duì)畢業(yè)生的車型價(jià)格和政策都相當(dāng)給力。這些推出畢業(yè)營銷的商家普遍認(rèn)為這是一個(gè)不錯(cuò)的噱頭，畢竟東莞作為沿海發(fā)達(dá)的城市，不少學(xué)生家庭的消費(fèi)力是不容小覷的，很多家庭的孩子在大學(xué)期間就已經(jīng)考了駕照自己開車上學(xué)了，還是能吸引到很多客戶的。
“畢業(yè)季輕松購TRAX創(chuàng)酷0利息0手續(xù)費(fèi)”，“畢業(yè)季 New Polo助力新青年逐夢之旅”。近日，這些專門針對(duì)畢業(yè)生的營銷方案悄然代替世界杯營銷方案穿插在東莞的車市行情里，在到處都是“世界杯營銷”的方案里頗引人注意。
記者發(fā)現(xiàn)，目前這些推出“畢業(yè)促銷季”的車商以中低端品牌為主，價(jià)位一般在10萬元上下，促銷方案圍繞兩個(gè)基本的方面：直接調(diào)低價(jià)格，或提供貸款周期更長的金融方案。如有的車商推出“零首付”而且三年內(nèi)靈活還款，不限每月定期定量還款，給消費(fèi)者彈性的選擇。比如有車商在方案中稱部分車型貸款周期可長達(dá)5年，貸款申請(qǐng)條件也是無需房產(chǎn)、本地戶口、信用記錄和社保記錄，只需提供學(xué)歷和工作證明，也可由父母提供擔(dān)保，就能通過審批。
畢業(yè)生選車在乎“炫酷”“潮”
采訪中記者了解到，對(duì)于東莞有購車意向的畢業(yè)生們來說，打算買車的基本上家庭條件都不錯(cuò)，總的來說，對(duì)他們而言，價(jià)格和金融方案更多只是參考依據(jù)，外形是否夠酷夠潮，設(shè)計(jì)風(fēng)格是否合自己心意，才是他們更看重的。像飛度、新POLO、創(chuàng)酷等年輕的車型都是他們比較喜歡的類型。
有大眾經(jīng)銷商表示，畢業(yè)就買車的大部分都是父母出錢買來方便他們工作后上下班代步，一次性付款也沒太大問題，也有少數(shù)畢業(yè)生想靠自己而不靠家里，就會(huì)比較注重金融方案，基本上價(jià)格不是畢業(yè)生考慮的關(guān)鍵，風(fēng)格時(shí)尚又符合自己個(gè)性，才是重點(diǎn)。
剛從東莞理工學(xué)院畢業(yè)的李云最近剛買了一輛黃色的新POLO，他看中的就是外形挺時(shí)尚而且好玩。在他看來，帶些年輕元素，設(shè)計(jì)比較動(dòng)感的都比較受畢業(yè)生歡迎。
不少緊湊型的車也是畢業(yè)生的首選。同樣畢業(yè)于理工學(xué)院的方曉華選擇了一輛東風(fēng)標(biāo)致的301，她主要考慮的是作為新手比較容易操控，而且配置也比較豐富，這些都是她看中的元素。
適合畢業(yè)生的車型推薦
●推薦一：New Polo
新一代Polo是一款延續(xù)大眾DNA的標(biāo)桿車型，能滿足年輕用戶對(duì)于價(jià)格低廉、良好操控性和燃油經(jīng)濟(jì)性小型車的需求。外形上，新一代Polo被修飾得更加精致，無論是鍍鉻裝飾條還是天窗，都盡量強(qiáng)調(diào)年輕元素，新增加的LED燈組也提升其質(zhì)感，售價(jià)8.59萬至12.39萬元。
動(dòng)力上，New Polo搭載的是新一代EA 211全鋁環(huán)保發(fā)動(dòng)機(jī)，體積更小、重量更輕，配合六速手自一體變速箱，動(dòng)力輸出更加強(qiáng)勁流暢。能精確控制油耗的E-gas電子油門也是該車型一大亮點(diǎn)。
●推薦二：新飛度
飛度在年輕人中很有市場，新一代飛度更強(qiáng)調(diào)時(shí)尚元素，也能作為畢業(yè)生的另一選擇。外型上，新飛度采用本田家族的標(biāo)志性的前臉，整體線條流暢又不失可愛。車尾造型增加了諸多細(xì)節(jié)，讓視覺效果更立體也更動(dòng)感。2014款飛度指導(dǎo)價(jià)是7.38萬至11.28萬元。
特需指出的是，2014款新飛度的發(fā)動(dòng)機(jī)被加入直噴技術(shù)，能有效提升缸內(nèi)燃燒效率，同時(shí)該車型采用的是更注重舒適與燃油經(jīng)濟(jì)性的CV T變速器，能符合年輕人對(duì)動(dòng)力的基本要求。
推薦三：雪佛蘭創(chuàng)酷
雪佛蘭針對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生和初涉職場的新人推出“樂享畢業(yè)季邁出第一步”專屬金融購車方案，只需25%的超低首付，即可選擇最長5年、最低0利率的貸款組合，輕松將雪佛蘭旗下最具年輕活力的的熱門車型創(chuàng)酷、新愛唯歐和科魯茲貸回家。
2014款創(chuàng)酷享受廠家提供三年或10萬公里的質(zhì)保服務(wù)，以先到為準(zhǔn)。店內(nèi)建議每5000公里進(jìn)行一次保養(yǎng)，根據(jù)保養(yǎng)科目不同，費(fèi)用也不相同。更換機(jī)油機(jī)濾費(fèi)用為500元左右，更換機(jī)油三濾費(fèi)用為800元左右。具體價(jià)格以店內(nèi)為準(zhǔn)。
TRAX創(chuàng)酷定位于小型SUV，新車與別克昂科拉ENCORE采用相同平臺(tái)打造。外觀方面可以從該車身上看到諸多昂科拉ENCORE的“身影”，不過細(xì)節(jié)部分，雪佛蘭TRAX融入了更多的雪佛蘭家族式設(shè)計(jì)元素，包括中網(wǎng)進(jìn)氣格柵以及內(nèi)飾等。
●推薦四：東風(fēng)悅達(dá)起亞K3
東風(fēng)悅達(dá)起亞K3攜手莘莘學(xué)子，啟動(dòng)逐夢之旅，打造青春專屬座駕。長寬高分別為4600mm、1780mm、1445mm，其中軸距達(dá)2700mm，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)中高級(jí)汽車空間水準(zhǔn)。K3外觀引擎蓋線條與標(biāo)志性虎嘯式直瀑前中網(wǎng)設(shè)計(jì)融為一體，肌理效果簡約凝練，車身造型陽光前傾，乃青春專屬；前霧燈與進(jìn)氣格柵鑲嵌式設(shè)計(jì)，融合鍍鉻線條裝飾，動(dòng)感時(shí)尚；K3越級(jí)燈光系統(tǒng)遠(yuǎn)超同級(jí)車配置水準(zhǔn)，LED日間行車燈自動(dòng)開啟，氙氣大燈、LED后組合尾燈與其相得益彰；17寸鋁合金平面輪轂，提升整車動(dòng)感時(shí)尚風(fēng)格；外門把手與車身腰線相結(jié)合，車身外觀側(cè)面設(shè)計(jì)更加簡潔，并集成迎賓照明功能；低風(fēng)阻立體尾翼，應(yīng)用空氣動(dòng)力學(xué)原理，減少尾部抬升系數(shù)，提升高速行車穩(wěn)定性。
●推薦五：標(biāo)致301
東風(fēng)標(biāo)致301是一款入門級(jí)車型。設(shè)計(jì)上延續(xù)最新家族化特征，擁有倒梯形鍍鉻前格柵，前臉修飾效果飽滿可愛。前大燈造型柔和溫順，霧燈沒有過多裝飾，顯得更加簡潔自然。標(biāo)致301指導(dǎo)價(jià)是8.47萬至11.67萬元。
動(dòng)力上，標(biāo)致301匹配全新型號(hào)EC5的1.6L發(fā)動(dòng)機(jī)，配以5速手動(dòng)變速箱或來自愛信的Tiptronic 4速手自一體變速箱，發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率可達(dá)86千瓦，最大扭矩150?！っ?。對(duì)年輕的上班族來說，這已足夠。
