奧迪確認(rèn)松綁經(jīng)銷商 明年將取消6大考核

    豪華車市場慘烈的價格戰(zhàn)，讓中國區(qū)“老大”奧迪也坐不住了。在奔馳和寶馬相繼出臺對全國經(jīng)銷商扶持政策后，今年12月中旬，奧迪在廣州召開的經(jīng)銷商年會上，決定于2015年建立以支持為導(dǎo)向的新商務(wù)政策，建立結(jié)構(gòu)簡單、優(yōu)化的經(jīng)銷商考核體系。

　　據(jù)媒體報道，在12月18日廣州召開的奧迪經(jīng)銷商營銷工作會議上，奧迪還決定給予奧迪經(jīng)銷商一筆總額20.5億元的固定補貼。此舉被視為奧迪明年加大固定補貼的前奏，不過奧迪方面并未就上述補貼額度進(jìn)行回應(yīng)，只是承認(rèn)了經(jīng)銷商考評體系的調(diào)整。

　　具體而言，對經(jīng)銷商考核政策的調(diào)整就是將2014年經(jīng)銷商考評體系中14項中減少6項：CSS服務(wù)、CSS銷售、保有客戶可接受度、潛客信息的準(zhǔn)確 性、銷售培訓(xùn)率、服務(wù)人員資質(zhì)?；诳己梭w系的調(diào)整，奧迪還決定降低與考核分?jǐn)?shù)相關(guān)的考核返利，提高固定返利比例，總的返利額度有所提升。

　　在接受經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者采訪時，多家奧迪授權(quán)經(jīng)銷商投資人均對新考核體系的調(diào)整給予了積極評價，認(rèn)為這將解除經(jīng)銷商在考評上的負(fù)擔(dān)。“但目前只是在年會上對調(diào)整內(nèi)容進(jìn)行了通氣，尚未收到調(diào)整的正式文件?！币晃槐本┑膴W迪經(jīng)銷商人士表示。

　　而一位參加經(jīng)銷商年會的奧迪廠家方面人士則向經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者確認(rèn)上述調(diào)整內(nèi)容，并表示，奧迪取消的上述考評內(nèi)容并不是要不重視該6項考核內(nèi)容，“只是不將該6項內(nèi)容不計入經(jīng)銷商考核打分內(nèi)容，為經(jīng)銷商減輕考核壓力，其實取消的這些考核選項很多是奧迪經(jīng)銷商做得非常優(yōu)秀?！?

　　幾乎就在奧迪出臺上述經(jīng)銷商扶持政策的同一時間，奔馳也出臺了相應(yīng)的針對經(jīng)銷商盈利困境的補貼政策。據(jù)悉，奔馳中國在沒有進(jìn)行任何事前溝通的情況下，便以“特殊銷售質(zhì)量獎勵”名義，宣布給經(jīng)銷商對銷售到本地的車型給予額外獎勵，總計約10億元。

　　經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者了解到，此次奔馳中國對于經(jīng)銷商的獎勵是在原來模糊返利基礎(chǔ)上的額外獎勵，具體補貼額度為北京奔馳生產(chǎn)的車型每臺補貼7250元，進(jìn)口奔馳車型每臺補貼4200元，補貼將在一個星期內(nèi)發(fā)放完畢。

　　而在數(shù)周前，因?qū)汃R多位在華經(jīng)銷商投資人聯(lián)名提議，寶馬大中華區(qū)亦對旗下經(jīng)銷商發(fā)放了數(shù)十億元的返利補貼。“整個豪華車市場的批零價格都在嚴(yán)重倒 掛，這是今年車市嚴(yán)峻現(xiàn)狀的真實寫照，要不然廠家不愿輕易‘割肉’補貼經(jīng)銷商。”某合資公司中方高管告訴經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者，這種價格倒掛現(xiàn)象在大多數(shù)合資品 牌同樣普遍存在。