隨著四月幾大品牌官方宣布降價之后，本周記者走訪東莞車市發(fā)現(xiàn)，主流品牌和非主流品牌經(jīng)銷商們紛紛“坐不住”了，據(jù)不完全統(tǒng)計，記者了解到本周末將舉辦團購活動和閉館銷售等促銷活動的車行就有不下30家。
為了爭搶客源，為即將到來的“五一”旺季提前做好預(yù)熱，團購、閉館銷售等優(yōu)惠促銷活動頻出，以此來吸引消費者的注意力，從而刺激銷量的增長。
多品牌官方宣布降價
4月初，各個廠商都忙著發(fā)布新車，但是一向銷量排名靠前的上海大眾卻突然曝出了降價的消息，這讓業(yè)內(nèi)有些意外，要知道上海大眾旗下好幾款車型一直熱銷且價格堅挺，部分車型甚至長期加價銷售。
長安福特很快跟進了降價，4月30日前，購買長安福特旗下全系車型（新蒙迪歐和銳界除外），均免除購置稅，力度不輸上海大眾。德系、美系、韓系，這一輪的官降，涵蓋了市面上最主流的幾個品牌。這種前所未有的官降，也讓消費者異常興奮。
記者在東莞的上海大眾4S店了解到，在官方降價消息發(fā)布之后，這家店的客流量比往常增加了不少，成交量也十分可觀。一位負責(zé)人告訴記者，雖然此前店內(nèi)也有不少優(yōu)惠活動，但是到店客戶普遍覺得廠家降價更實在更靠譜，因此不少本來還在觀望的客戶，都在這個時候紛紛下單了。
眾車商齊上演“團購大戰(zhàn)”
本周末，為了搶占五一前的市場，為“黃金周”儲備客戶，不少車行將紛紛推出力度大的團購活動。如東風(fēng)本田、北京現(xiàn)代、廣汽本田等品牌不少店均會舉行。
“團購是能吸引到消費者進店看車買車最直接有效的方式”，寮步汽車城內(nèi)一家自主品牌4S店銷售顧問袁先生告訴記者，如何在旺季之前在銷量上有所突破？團購就是一種比較有效方式。袁先生所在的店在之前的幾場團購會上，由于價格放得比較低，吸引到了很多消費者的關(guān)注，僅團購會當天就斬獲了近30臺車的銷量。所以本周末準備再次舉行團購會，拿出更大的優(yōu)惠力度給消費者。
據(jù)記者了解，多個品牌4S店都將在周末舉行團購或閉館銷售活動，其最終目的仍是促進銷售?！盁o論是團購還是閉館銷售，都是經(jīng)銷商們沖刺的一個表現(xiàn)，而至于是不是真的價格優(yōu)惠幅度，與平時相比優(yōu)惠有什么不同，就各不相同了?！币患邑S田車行銷售經(jīng)理告訴記者，對于此類活動，從市場反應(yīng)的情況來看，消費者還是歡迎的，剛好迎合了一些意向性客戶的需求。
從記者以往留意團購活動的經(jīng)歷來看，在團購活動舉行的前一周，4S店就會通過電話、短信、微信等方式告知消費者，且注明只要進店就可獲得一份精美禮品，活動當天進店看車買車的客戶確實要比往常多很多，很多消費者原本是陪朋友去看車的，但看到4S店給力的優(yōu)惠促銷，也毫不猶豫的出手訂購了，團購效果還是比較明顯。
不少消費者等“五一”促銷
有不少消費者對于未來車市降價抱有很大期望，這就導(dǎo)致持幣待購的人多了起來。
采訪中，多家經(jīng)銷商均向記者表示，現(xiàn)在的消費者越來越理智了，都認為到了5月，汽車的價格或比現(xiàn)時優(yōu)惠，以至于大多數(shù)人都在觀望。馬上臨近“五一”，且很多大型的車展也將在4月底至5月初拉開帷幕，必定會再次調(diào)動起消費者的購買欲。
的確，正如經(jīng)銷商所言，記者在一家4S店內(nèi)就見到了正在看車的消費者王小姐，她告訴記者，自己有購車計劃，但是并不急于出手，現(xiàn)在只是和家人先來看看車型，目前的價格優(yōu)惠并沒有達到自己的心理預(yù)期，所以還準備等等看，仍然期望五一的時候降價力度能夠更大些。
