“海馬S5躋身萬臺(tái)俱樂部” 東達(dá)總經(jīng)理韓忠鋒訪談實(shí)錄

    海馬S5上市以來，市場表現(xiàn)搶眼，已成為海馬汽車旗下的明星產(chǎn)品，11月份，海馬S5實(shí)現(xiàn)單一車型月銷破萬，正式成為SUV車型“萬臺(tái)俱樂部”成員，成功躋身細(xì)分市場第一陣營。今天小編特意來到海馬汽車東莞東達(dá)銷售服務(wù)店與總經(jīng)理韓忠鋒先生進(jìn)行了實(shí)地訪談。

    記者：韓總您好！首先對(duì)于海馬S5月銷過萬，喜升緊湊型SUV萬臺(tái)俱樂部第一陣營表示祝賀！據(jù)悉海馬S5東莞區(qū)域在下半年銷量大增，且增幅高于全國平均水平，這個(gè)秘訣您得和我們分享一下？ 
    韓總：自2014年上市以來，海馬S5的客戶口碑、市場表現(xiàn)極佳，今年9月上市海馬S5運(yùn)動(dòng)版之后，海馬S5的產(chǎn)品譜系進(jìn)一步完整。從外觀上來說，海馬S5擁有青春時(shí)尚的外觀，前衛(wèi)大膽，成功吸引了大部分年輕消費(fèi)者，其次從動(dòng)力配置上講，海馬S5擁有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三種強(qiáng)勁豐富的動(dòng)力總成共消費(fèi)者選擇，另外豐富的智能配置、專業(yè)SUV底盤調(diào)教、以及質(zhì)感細(xì)膩的做工，許多客戶在試駕之后就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的訂車意向。經(jīng)過價(jià)格體系的調(diào)整，目前海馬S5售價(jià)7.98萬元-11.68萬元，匹配上國家購置稅減半的政策，所提供的性價(jià)比是非常誘人的。下半年，廠家對(duì)終端業(yè)務(wù)的管理也有大幅的增強(qiáng)，通過廠家面向終端舉辦的三月份一起約女神、五月海馬M6撼事登臨團(tuán)購會(huì)、七月海馬啤酒之夜、八月海馬體驗(yàn)營、九月九州島包島自駕游和十一海馬國慶車展，和消費(fèi)者之間有了更緊密的互動(dòng)，終端的單店成交能力有了大幅度提升。加之今年國內(nèi)SUV市場一直非?；馃?，進(jìn)一步推動(dòng)了海馬S5的銷量。

    記者：很多人把海馬S5躋身月銷萬臺(tái)俱樂部看成海馬汽車在市場上高歌猛進(jìn)的一個(gè)開始，您怎么看？ 
    韓總：終端業(yè)務(wù)方面，我們加強(qiáng)了對(duì)終端業(yè)務(wù)的投入，地方定巡展、團(tuán)購會(huì)、體驗(yàn)營、自駕游、新老客戶答謝等活動(dòng)舉辦的頻率是相當(dāng)密集的。同時(shí)對(duì)人員培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、售后服務(wù)等方面也加大了投入。
    當(dāng)前，海馬汽車面對(duì)年輕用戶群體的產(chǎn)品矩陣已形成規(guī)模：主打“全時(shí)互聯(lián)運(yùn)動(dòng)轎車”理念的海馬M6，為“泛90”用戶帶來“不止于車”的“運(yùn)動(dòng)+互聯(lián)”雙重用車體驗(yàn)；“新生代樂活車”海馬M3大空間、高安全、性價(jià)比超值，堪稱5萬元價(jià)格區(qū)間最優(yōu)選A級(jí)車；憑借青春時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，強(qiáng)勁豐富的動(dòng)力組合，國際水準(zhǔn)的智能、安全配置和質(zhì)感細(xì)膩的做工工藝刷新同級(jí)別產(chǎn)品標(biāo)桿的海馬S5，
    未來，海馬汽車將繼續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新營銷，保持與用戶的持續(xù)溝通與對(duì)接，彰顯活力海馬的品牌特質(zhì)。同時(shí)，海馬汽車也會(huì)持續(xù)扎根東莞區(qū)域，深耕東莞市場，為廣大消費(fèi)者提供更多的優(yōu)秀產(chǎn)品選擇和更好的用車服務(wù)。我相信，海馬汽車必將受到更多本地消費(fèi)者的追捧，未來會(huì)更加光明。

    記者：您認(rèn)為海馬S5在當(dāng)前東莞區(qū)域SUV市場中的競爭力如何？對(duì)比哈弗、長安等熱銷產(chǎn)品海馬S5的優(yōu)勢在哪？
    韓總：首先，海馬S5 7.98-11.68萬元的價(jià)格區(qū)間是毋庸置疑的，更加契合預(yù)算有限的年輕消費(fèi)者的購車?yán)砟钆c想法，產(chǎn)品的定價(jià)直戳痛點(diǎn)，配合目前國家減稅政策，確實(shí)為年輕消費(fèi)者帶來更加實(shí)惠的購車價(jià)格。其次，海馬S5青春動(dòng)感的外觀，也是深得東莞地區(qū)年輕消費(fèi)者們喜愛的。
    海馬S5擁有 1.5T+CVT、1.5T+6MT、1.6L+5MT三種豐富動(dòng)力總成。在8萬級(jí)SUV市場，1.6L車型可以完勝同級(jí)。1.5T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，搭配了6MT和CVT兩種不同的變速箱，帶給消費(fèi)者不同駕駛感受的同時(shí)，也讓消費(fèi)者有更多選擇。其最大輸出功率163馬力，峰值扭矩223N.m，動(dòng)力優(yōu)勢遠(yuǎn)超長安CS35、哈弗H2等產(chǎn)品。另外，海馬S5所搭載的如360度智能駕駛輔助系統(tǒng)等高科技智能配置，也是長安、哈弗等同級(jí)別競品不具備的。如今，國家推出的“購買1.6L以下排量車型購置稅減半”的政策對(duì)小排量發(fā)動(dòng)機(jī)車型也是利好，海馬S5憑借低入門價(jià)格，高性能品質(zhì)，成為8萬元以內(nèi)絕無僅有的純正SUV，其卓越性能、智能配置同級(jí)罕見，從這些方面來講，我認(rèn)為它的產(chǎn)品競爭力還是非常強(qiáng)的。

    記者：請(qǐng)問，您是如何看待東莞市場？近幾年，SUV市場持續(xù)升溫，您覺得東莞區(qū)域SUV市場接下來的態(tài)勢會(huì)怎樣發(fā)展？
    韓總：整個(gè)東莞區(qū)域市場有眾多積極進(jìn)取、銳意向上的年輕人，他們都是海馬汽車的目標(biāo)客戶人群，他們消費(fèi)理念超前，不一味講求低價(jià)格，而是追求時(shí)尚、品質(zhì)；他們思想活躍、自信，對(duì)于新事物和品牌接受度高，海馬汽車產(chǎn)品在不斷科技化、智能化、提升品質(zhì)過程中，更加注重與這類消費(fèi)人群在價(jià)值觀層面溝通。
    近幾年，東莞區(qū)域汽車消費(fèi)環(huán)境得到進(jìn)一步提升，市區(qū)以及周邊地區(qū)居民的汽車消費(fèi)潛力逐漸得到有力釋放，從我們銷售的規(guī)模也能看出，這里的購車需求日益旺盛，SUV產(chǎn)品銷量不斷上升，已成為周邊區(qū)域汽車消費(fèi)市場的風(fēng)向標(biāo)。我們東達(dá)集團(tuán)也在不斷努力，用更好的服務(wù)來贏得消費(fèi)者的青睞。

    記者：海馬S5的銷量對(duì)整個(gè)品牌銷量的提振是顯而易見的，那么對(duì)于未來的產(chǎn)品銷量您有怎樣的市場預(yù)期？ 
    韓總：海馬S5對(duì)于海馬汽車的意義十分重大，上市至今，一直保持著非常不錯(cuò)的銷量。伴隨著海馬S5運(yùn)動(dòng)版的上市，海馬S5的產(chǎn)品譜系更加全面完善，我們終端銷量也在原有良好的基礎(chǔ)上有了進(jìn)一步提升。
目前，海馬S5的月銷量已經(jīng)突破萬臺(tái)，而從全系車型的銷量比重來看，2015年S5承擔(dān)40%的銷量，廠家和我們希望2016年可以達(dá)到50%以上。相信海馬S5這款被寄予厚望的車型，在緊湊級(jí)市場會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)，會(huì)更上一層樓。

    記者：據(jù)您了解，海馬汽車還有哪些后續(xù)的SUV產(chǎn)品規(guī)劃？
    韓總：據(jù)我所知，后續(xù)我們海馬汽車仍會(huì)抓住SUV增長機(jī)會(huì)繼續(xù)深挖S系列，后期將有海馬S3、海馬S8陸續(xù)上市，海馬S3是更具個(gè)性的小型SUV，海馬S8是一款尺寸更大，功能更全，包含五座、七座的一款中型SUV；

    記者：感謝您接收我們的采訪，最后請(qǐng)您對(duì)我們的網(wǎng)友送上一句您的祝福吧！
    韓總：在這里我謹(jǐn)代表東莞東達(dá)車業(yè)祝愿給位網(wǎng)友身體健康、闔家歡樂！謝謝?。?！