億元庫(kù)存壓頂 新開(kāi)店虧本賣(mài)車(chē)

     “珠三角有一家新開(kāi)的豪華車(chē)4S店，4月份賣(mài)了80多輛車(chē)，但庫(kù)存量卻超過(guò)150輛，還不包括正在運(yùn)輸途中的近百輛新車(chē)。而這家4S店目前庫(kù)存占用的資金已過(guò)億元，每個(gè)月所要交的利息就達(dá)幾百萬(wàn)?！睋?jù)了解，像這家店一樣庫(kù)存占資過(guò)億元的豪華品牌店并不在少數(shù)。記者獲悉，當(dāng)前車(chē)商普通庫(kù)存近百輛，多者過(guò)多亦不為奇。由于廠家擴(kuò)張過(guò)渡，二三線市場(chǎng)同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，而車(chē)商不僅要應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，還得防兄弟店之間的資源爭(zhēng)奪。眾多品牌4S店心里著急，但卻無(wú)可奈何。

    新開(kāi)店虧本賣(mài)車(chē)賺吆喝

    “現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的壓力很大，即使每個(gè)月走量達(dá)到200臺(tái)，但仍然難以消化巨大的庫(kù)存量”，“東莞市場(chǎng)總體也就這么大，有多少高端消費(fèi)者是可以算得到的，但一下擴(kuò)張這么快，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言將是巨大的壓力。”東莞的有豪華車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商向記者坦言，這幾個(gè)月來(lái)，盡管高端豪華車(chē)型走的銷(xiāo)量還不錯(cuò)，但經(jīng)銷(xiāo)店中一些個(gè)別高配車(chē)型壓庫(kù)也明顯，特別是進(jìn)口車(chē)，以100萬(wàn)元一輛車(chē)計(jì)，一個(gè)店若有庫(kù)存車(chē)100輛，那就壓了上億資金，而利息每個(gè)月都得交幾百萬(wàn)?！氨Ｓ辛扛叩?S店靠售后還能幫補(bǔ)，但對(duì)于新店而言，單一靠賣(mài)車(chē)，真的日子過(guò)得很難??！”

    在剛剛過(guò)去不久的五一車(chē)展，進(jìn)口大眾經(jīng)銷(xiāo)商打出高爾夫全系秒殺，僅比國(guó)產(chǎn)貴2萬(wàn)的招牌吸引了眾多消費(fèi)者，而該店內(nèi)原有的高爾夫銷(xiāo)量也直線上升?！叭绱舜蠓鹊淖尷慌_(tái)車(chē)即使算上廠家的補(bǔ)貼，也沒(méi)有錢(qián)賺了呀?！弊鳛楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面對(duì)同行如此出招，也只有嘆息的份了。據(jù)了解，進(jìn)口大眾目前在東莞已有兩家4S店，而今年內(nèi)，第三家4S店也將開(kāi)業(yè)，而廠家方面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量要求卻比去年翻番，銷(xiāo)量壓力之下，虧本賺吆喝的事情時(shí)有發(fā)生。

    有奧迪經(jīng)銷(xiāo)商向本報(bào)表示，在所有車(chē)系中，A 8最是尷尬，雖然車(chē)型最新，科技含量高，但自從上市以來(lái)一直面對(duì)寶馬7和奔馳S的擠對(duì)，生存空間大大受挫，也不可避免地一步步擴(kuò)大了價(jià)格優(yōu)惠，車(chē)價(jià)打到9折，但每月愿意為它買(mǎi)單的客戶也就以個(gè)位數(shù)計(jì)。 

    記者從業(yè)內(nèi)了解到，按照奧迪的規(guī)劃，今年?yáng)|莞還將增加一到兩家?jiàn)W迪4S店，目前新店還在選址當(dāng)中。而繼保時(shí)捷等豪華品牌進(jìn)駐東莞這個(gè)二線城市之后，蘭博基尼在東莞星河城設(shè)立城市展廳，瑪莎拉蒂、法拉利東莞建店計(jì)劃日漸明確，賓利也將東莞納入重點(diǎn)考察目標(biāo)，東莞落地項(xiàng)目正在進(jìn)行中，頂級(jí)豪車(chē)品牌布局東莞的大幕即將開(kāi)啟……

    擴(kuò)張過(guò)度，同門(mén)相煎太苦

    正在突飛猛進(jìn)地增長(zhǎng)的豪華車(chē)，成為廠家與經(jīng)銷(xiāo)商緊盯的金礦。而寶馬品牌在東莞市場(chǎng)的快速?gòu)?qiáng)身，更是整個(gè)豪華車(chē)在三四線市場(chǎng)發(fā)展的縮影。

    家住莞城區(qū)的消費(fèi)者李進(jìn)還清楚地記得，三年前他買(mǎi)寶馬品牌汽車(chē)時(shí)，整個(gè)東莞地區(qū)只有南城區(qū)一家經(jīng)銷(xiāo)商———東莞合寶4S店可以選車(chē)。然而三年過(guò)去了，他的車(chē)欲進(jìn)行換購(gòu)升級(jí)時(shí)，卻突然發(fā)現(xiàn)，除去南城汽車(chē)站的合寶之外，東莞已增多了3家寶馬經(jīng)銷(xiāo)店———厚街的驊寶、寮步的宏寶、虎門(mén)的寶昌。

    “一年之內(nèi)就增加了3個(gè)4S店，寶馬在東莞的擴(kuò)張速度無(wú)與倫比！”據(jù)了解，在東莞現(xiàn)有的寶馬經(jīng)銷(xiāo)店中，合寶、宏寶屬于同一投資者廣東合誠(chéng)集團(tuán)。廣東合誠(chéng)集團(tuán)前身為廣東合誠(chéng)汽車(chē)貿(mào)易有限公司，總部設(shè)在佛山市順德區(qū)，目前已擁有華晨寶馬、一汽豐田、廣汽豐田、廣汽本田、一汽大眾、長(zhǎng)安福特、一汽馬自達(dá)、北京現(xiàn)代、斯巴魯?shù)仁鄠€(gè)主流汽車(chē)品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，主要根據(jù)地在佛山與東莞，共有23家區(qū)域銷(xiāo)售專(zhuān)營(yíng)店，其投資建成的合寶是東莞最老的一家寶馬店，而于今年5月15日剛開(kāi)業(yè)的宏寶，則專(zhuān)注于寶馬車(chē)主的售后服務(wù)。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞目前有約140家4S店，一些熱銷(xiāo)車(chē)企，如一汽豐田、廣汽本田、東風(fēng)日產(chǎn)等同品牌4S店都已接近或達(dá)到10家，豪華車(chē)領(lǐng)域，已有3家奔馳、2家?jiàn)W迪和2家進(jìn)口大眾專(zhuān)賣(mài)店。再加上保時(shí)捷、沃爾沃、捷豹、林肯等品牌的加入……競(jìng)爭(zhēng)白熱化的環(huán)境下，汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常充分，除各種價(jià)格戰(zhàn)頻繁上演，不良競(jìng)爭(zhēng)行為也時(shí)有所見(jiàn)。 

     一線見(jiàn)聞

    豪華車(chē)入門(mén)級(jí)大降價(jià)

    對(duì)于豪華車(chē)而言，價(jià)格一直是秘而不宣的武器———無(wú)論是當(dāng)初的加價(jià)，還是現(xiàn)下的降價(jià)。盡管大家都不愿意公開(kāi)在媒體上提級(jí)降價(jià)銷(xiāo)售，但的確，所有的豪華車(chē)都在降價(jià)。

    上周，記者在東莞寶馬經(jīng)銷(xiāo)店了解到，目前寶馬國(guó)產(chǎn)X1售價(jià)最低達(dá)到了28.2萬(wàn)元；為讓路給寶馬全新3系，經(jīng)銷(xiāo)商正對(duì)老款3系推出系列優(yōu)惠措施，如購(gòu)買(mǎi)3系贈(zèng)送全年保險(xiǎn)套餐以及免費(fèi)保養(yǎng)等禮包和禮品，平均優(yōu)惠達(dá)6萬(wàn)元。 

    在奔馳經(jīng)銷(xiāo)店，有商家推出特惠車(chē)享7.5折優(yōu)惠，而國(guó)產(chǎn)G LK最低打出40.8萬(wàn)元的售價(jià)，直接向奧迪國(guó)產(chǎn)Q 5和供不應(yīng)求的寶馬進(jìn)口X3宣戰(zhàn)。 

    在雷克薩斯店內(nèi)，CT200h最低售價(jià)27.9萬(wàn)元，成為豪華車(chē)市場(chǎng)中價(jià)格直逼中高檔合資轎車(chē)的強(qiáng)勢(shì)車(chē)型。面臨新A 6的即將上市，奧迪A 6大張旗鼓地進(jìn)行了清庫(kù)存運(yùn)動(dòng)，奧迪全新款A(yù) 6L最低38.3萬(wàn)元“年底的返利、獎(jiǎng)勵(lì)全算上，這個(gè)價(jià)格也已經(jīng)虧了不少，但沒(méi)辦法，必須騰出資金添置新A 6……”經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)奈地表示。記者發(fā)現(xiàn)，展廳內(nèi)，奧迪有的車(chē)型還打出了8折優(yōu)惠，其競(jìng)爭(zhēng)立場(chǎng)堅(jiān)決果斷。