東風(fēng)日產(chǎn)砸億元補(bǔ)貼渠道 細(xì)則已落實(shí)

    在上半年銷售戰(zhàn)已告捷之際，東風(fēng)日產(chǎn)決定掏腰包給全國(guó)經(jīng)銷店發(fā)放半年度補(bǔ)貼的細(xì)則已落實(shí)。以北京超過(guò)千萬(wàn)的補(bǔ)貼額度推算，東風(fēng)日產(chǎn)此次啟動(dòng)資金至少過(guò)億。

　　記者從經(jīng)銷商處獲悉，每家店獲補(bǔ)金額以上半年銷量對(duì)應(yīng)的補(bǔ)貼金為基數(shù)，然后根據(jù)提車(chē)率、實(shí)際交車(chē)達(dá)成率和各城市整體貢獻(xiàn)度的不同產(chǎn)生三項(xiàng)系數(shù)，最后四個(gè)數(shù)值相乘即為實(shí)際獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　據(jù)上述經(jīng)銷商介紹，以北京一家中游的4S店為例，該店上半年銷售800輛車(chē)，對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金基數(shù)是55萬(wàn)元(有10個(gè)檔次，200輛基數(shù)為16萬(wàn)、1300輛是100萬(wàn)等)。

　　此外，該店總的提車(chē)率達(dá)到了130%，系數(shù)為1.1；終端交車(chē)率達(dá)到120%，系數(shù)為1.1(上述兩個(gè)系數(shù)均視不同的完成比例浮動(dòng))；最后，城市貢獻(xiàn)度系數(shù)取決于廠家給每個(gè)城市制定的半年任務(wù)有區(qū)域差異，其中以北京為例，上半年廠家要求達(dá)成的銷售目標(biāo)是8000輛，目前北京超出預(yù)期完成了兩萬(wàn)多輛，因此，北京22家店的商家城市貢獻(xiàn)度的系數(shù)均可拿到1.5。

　　據(jù)了解，北京地區(qū)獲補(bǔ)金額最高的店為三合日產(chǎn)店，達(dá)172萬(wàn)。多位經(jīng)銷商表示，廠家的半年度補(bǔ)貼大概能抵消上半年各店的銷售虧損額。

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　　東風(fēng)日產(chǎn)上半年增21.7%

　　上周，東風(fēng)日產(chǎn)發(fā)布上半年銷售數(shù)據(jù)，日產(chǎn)和啟辰雙品牌累計(jì)銷量為454798輛，同比增長(zhǎng)了21.7%，高于行業(yè)7%的平均增幅。

　　東風(fēng)日產(chǎn)把銷售業(yè)績(jī)向好主要?dú)w功于年初制定的白城翻番計(jì)劃，本質(zhì)是加速渠道下沉的速度和力度。東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷售總部副總部長(zhǎng)楊嵩表示，百城翻番項(xiàng)目中的一百個(gè)城市都是三四線城市，1到5月份這一百個(gè)城市的增長(zhǎng)大概占到全國(guó)65%，相當(dāng)于1/3的存量帶動(dòng)了接近2/3的增量。此外，國(guó)家對(duì)1.6升以下排量車(chē)型的節(jié)能補(bǔ)貼政策也惠及了東風(fēng)日產(chǎn)。