福特旗下豪華品牌林肯近些年銷量持續(xù)低迷，為此福特汽車為林肯品牌推出了一系列提振計(jì)劃。2012年8月28日福特CEO穆拉利宣布林肯將于2014年重返中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)其還將在華建立獨(dú)立的經(jīng)銷商渠道并以進(jìn)口方式銷售。由此可見福特已經(jīng)開始計(jì)劃培育中國(guó)來(lái)打造其美國(guó)本土以外的第二個(gè)大市場(chǎng)。
2013年1月末網(wǎng)通社從福特中國(guó)方面了解到，預(yù)計(jì)今年下半年林肯在中國(guó)首批經(jīng)銷商就會(huì)正式公布，一期經(jīng)銷商的分布地僅為北京、上海、杭州三地。
林肯4S建店費(fèi)用將過(guò)億 已開始經(jīng)銷商招募
在宣布重返中國(guó)市場(chǎng)后，自去年9月開始林肯中國(guó)便開始著手經(jīng)銷商招募的工作。并于官方網(wǎng)站上公布了林肯經(jīng)銷商的招募事宜，近日網(wǎng)通社記者也以投資者的身份致電林肯中國(guó)經(jīng)銷商招募處詢問(wèn)經(jīng)銷商申請(qǐng)等問(wèn)題，在交談中對(duì)方表示：“有意者可通過(guò)公司或個(gè)人的方式提出申請(qǐng)，之后我們將進(jìn)行擇優(yōu)甄選?！倍劶扒捌诮ㄔO(shè)投入資金量的問(wèn)題時(shí)，對(duì)方表示：“我們建議經(jīng)銷商的保證資金或銀行額度在5000萬(wàn)元以上（不包含土地購(gòu)買費(fèi)用），這對(duì)于您成功申請(qǐng)經(jīng)銷商資格會(huì)有一定幫助?！?
有公開數(shù)字顯示，以奔馳、寶馬、奧迪豪華品牌為例，幾年前在北京、上海等一線城市，投資一家豪華品牌4S店的資金至少需要8000萬(wàn)到1個(gè)億，奔馳、保時(shí)捷這類4S店的投入成本則更高。而隨著近些年一線以及二三線市場(chǎng)土地購(gòu)買成本的陡然上升，保守的說(shuō)投資一家林肯品牌4S店的成本已過(guò)億元。這樣的數(shù)字，即便對(duì)于一些上市的經(jīng)銷集團(tuán)來(lái)說(shuō)也是客觀的。
豪華品牌銷售利潤(rùn)逐年降低 投資者持觀望態(tài)度
“前幾年我們賣一輛車，單車?yán)麧?rùn)可以做到10%-20%，而近幾年隨著我們所經(jīng)營(yíng)的品牌經(jīng)銷商數(shù)量的逐漸增加，單車?yán)麧?rùn)也隨之減少。尤其在去年市場(chǎng)進(jìn)入微增長(zhǎng)的背景下，賣車的利潤(rùn)已大不如前?！币晃欢嗄杲?jīng)營(yíng)豪華品牌的某大型經(jīng)銷商集團(tuán)負(fù)責(zé)人對(duì)網(wǎng)通社表示。不難看出，隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)速度放緩，豪華品牌經(jīng)銷商依靠賣車“掙快錢”、“賺大錢”的日子已不復(fù)存在。
在談到林肯品牌在國(guó)內(nèi)招募經(jīng)銷商的事情，這位負(fù)責(zé)人也發(fā)表了自己的意見：“去年林肯品牌宣布入華的時(shí)候，我們?cè)鴮?duì)此很有興趣，但是在對(duì)品牌做出調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)林肯品牌在美國(guó)市場(chǎng)近些年銷量持續(xù)走低，在2012年總共只賣了8萬(wàn)輛車，因此對(duì)于林肯品牌未來(lái)能否在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開局面，我們目前還是持觀望態(tài)度”。
林肯品牌尚需“本土化” 品牌知名度需提升
在2005年全尺寸豪華SUV“領(lǐng)航員”（Navigator）曾以進(jìn)口方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)其寬大的車內(nèi)空間以及大氣的外觀，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開始認(rèn)知并了解林肯品牌。但此后由于此車油耗過(guò)大的問(wèn)題，不久后其便退出中國(guó)市場(chǎng)，這之后林肯多以小貿(mào)車的方式進(jìn)行銷售，多年后此品牌也漸漸銷聲匿跡，而留在我們記憶中的只有結(jié)婚新人所使用的“加長(zhǎng)”林肯車。
近些年中國(guó)汽車市場(chǎng)增速迅猛，眾豪華品牌均視中國(guó)為主要戰(zhàn)場(chǎng)，奧迪、寶馬、奔馳紛紛選擇將最新產(chǎn)品引入中國(guó)，并在華建立生產(chǎn)工廠，以求占據(jù)更多豪華品牌市場(chǎng)份額。反觀林肯品牌，其只是選擇在2014年以進(jìn)口的方式銷售，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的國(guó)內(nèi)豪華車市場(chǎng)，林肯入華的腳步多少顯得有一點(diǎn)慢。
在2012年，奧迪、寶馬、奔馳均實(shí)現(xiàn)了在華銷量增長(zhǎng)，其中奧迪更是以超過(guò)40萬(wàn)輛的成績(jī)，位居國(guó)內(nèi)豪華品牌銷量首位。面對(duì)如此好的市場(chǎng)環(huán)境，林肯希望借此來(lái)提升銷量，這樣的作法不容置疑。但就目前的情況而言，未來(lái)林肯入華的前景多少變得有些撲朔迷離。
