捷豹將重點(diǎn)發(fā)力三四線市場

    在一二線城市布局日趨完善后，捷豹從今年開始將發(fā)展重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向潛力更大的三四線市場。日前，“英倫傳奇 捷豹挑戰(zhàn)賽”第二階段第二站再度抵京，北京商報(bào)記者通過采訪獲悉，這項(xiàng)陸續(xù)跨越全國幾十座城市的挑戰(zhàn)賽吸引了大批車迷的關(guān)注，特別是在三四線市場，有效提升了捷豹品牌的認(rèn)知度，同時(shí)也為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商收獲了不少訂單。

　　數(shù)據(jù)顯示，近年來捷豹路虎在華銷量增長迅猛，今年7月銷量同比增長36.3%，達(dá)7326輛；1-7月捷豹路虎累計(jì)在華銷售49480輛車，同比增18.3%。

　　去年開始，中國已躍居為捷豹路虎最大的單一市場。隨著銷量的快速增長，捷豹路虎在華渠道建設(shè)也在加速。一位內(nèi)部人士透露，不同于之前的一直主抓一二線城市，從今年開始捷豹路虎公司更多將發(fā)展重點(diǎn)放在了三四線市場，無論是渠道擴(kuò)張、廣宣，還是體驗(yàn)式營銷活動(dòng)，都有著明顯的傾向。

　　事實(shí)上，由于捷豹是一個(gè)非常有個(gè)性的豪華品牌，不少客戶都對(duì)其車輛性能很好奇，而體驗(yàn)式營銷活動(dòng)恰好能滿足消費(fèi)者希望親身體驗(yàn)各款捷豹車型的愿望，因此很受歡迎，如今年3月開啟的“英倫傳奇 捷豹挑戰(zhàn)賽”收效就非常明顯。據(jù)悉，在捷豹挑戰(zhàn)賽前20站的活動(dòng)中，已經(jīng)有6100余名捷豹車迷參與賽事，刺激的賽道挑戰(zhàn)項(xiàng)目、公路試駕環(huán)節(jié)。

　　挑戰(zhàn)賽這種體驗(yàn)式營銷活動(dòng)吸引了大批消費(fèi)者的關(guān)注與參與，對(duì)各地經(jīng)銷商的銷售起到了有效支持?！皟H我們店就招募到了50名左右的參與者，預(yù)計(jì)會(huì)產(chǎn)生10輛左右的成交量?！北本╅L久世達(dá)汽車銷售有限公司銷售經(jīng)理劉鑫在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)稱，近年來捷豹品牌銷售增勢很猛，XF、XJ等車型長期供不應(yīng)求，訂車大概要等1-2個(gè)月。

　　此外，劉鑫介紹，鐘情捷豹品牌的多是28-40歲的一代豪車消費(fèi)群體，與老一代豪車消費(fèi)者相比，這些人的思想更前衛(wèi)，只要看中了某款車型，并接受了這個(gè)品牌的理念，很短時(shí)間內(nèi)就會(huì)決定購買。“此類挑戰(zhàn)賽后，很快就會(huì)有客戶選擇捷豹?！眲Ⅵ握f。

　　相關(guān)調(diào)查表明，很多捷豹客戶，特別是三四線城市的車主，原本計(jì)劃購買的并非捷豹品牌車型，但是通過“挑戰(zhàn)賽”等活動(dòng)親身體驗(yàn)后，當(dāng)即改變了主意，其中一些人甚至已經(jīng)成為了該品牌的忠實(shí)用戶，擁有多輛捷豹車型。

　　超過75年的英倫印記，捷豹具有無可復(fù)制的生命力。捷豹挑戰(zhàn)賽的賽道上，由XKR-S、XJ、XF車型組成的陣營很是搶眼。XKR-S，550匹馬力的功率、680N·m的扭矩，最高時(shí)速達(dá)300公里，這些數(shù)字光聽就會(huì)讓人血脈噴張。搭載3.0升機(jī)械增壓汽油發(fā)動(dòng)機(jī)的2013款全新捷豹XF、XJ表現(xiàn)同樣不俗。

　　市場人士預(yù)測，隨著此類體驗(yàn)式營銷活動(dòng)的推廣，捷豹品牌將為更多的消費(fèi)者所熟識(shí)，憑借個(gè)性化基因，吸引更多新一代豪華車主的青睞。