啟辰擴張渠道 年底銷售網(wǎng)點將達1500家

    自2012年4月上市不到一年半的時間，啟辰迎來一個重大時刻。9月8日，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰品牌迎來第十萬輛車，僅僅用1年多的時間就成為合資自主陣營的領(lǐng)頭羊，成功設(shè)定了一個全新品牌的“啟辰模式”。東風(fēng)日產(chǎn)啟辰事業(yè)部副部長顏宏斌透露，啟辰今年發(fā)動了一場名為“燎原行動”的渠道下沉攻勢。在短期內(nèi)迅速設(shè)立1000余家二級網(wǎng)點，彌補專營店覆蓋率不足的短板，使得啟辰品牌的渠道迅速擴充到1500家規(guī)模。

　　東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部專職副總部長、啟辰事業(yè)部部長葉磊接受網(wǎng)通社采訪時也曾透露，在啟辰的網(wǎng)絡(luò)中，三四線城市今年要超過65%，與銷量比例相當(dāng)，今后網(wǎng)絡(luò)的占比甚至要超過銷量占比。在東風(fēng)日產(chǎn)的劃分中，一線城市為北上廣深四大城市，省會城市為二線城市，其余的為三四城市。

　　網(wǎng)點主要集中在三四線城市

　　1500家的網(wǎng)點規(guī)模，網(wǎng)點數(shù)量不僅與母品牌日產(chǎn)有得一拼，甚至是與一汽大眾、上海大眾兩家的千店規(guī)模有得一拼。曾經(jīng)瘋狂擴店的比亞迪的網(wǎng)點最多的時候達到1200家，經(jīng)過縮減后下降到800家，但在自主品牌里面仍然還是處于領(lǐng)先位置。

　　如此規(guī)模的經(jīng)銷商網(wǎng)點，屬于一級網(wǎng)點的4S店只有100來家，其余的均為二級網(wǎng)點，并且主要集中在三四城市，這與過去日產(chǎn)品牌集中在一二線城市形成了鮮明對比。

　　在過去10年輝煌成就的基礎(chǔ)上，啟辰在2012年才正式推向市場，正是基于對東風(fēng)日產(chǎn)的信任，啟辰很多經(jīng)銷商都是從日產(chǎn)品牌而來。正式經(jīng)營日產(chǎn)品牌的成功，據(jù)啟辰事業(yè)部副部長顏宏斌回憶，當(dāng)時包括經(jīng)銷商在內(nèi)都信心爆棚，并不認(rèn)為入門級市場有多大難度，“用賣天籟的隊伍去賣啟辰，那就是用打"英超"的隊伍去打"中超"，沒有不贏的道理。”

　　但是，啟辰的價格區(qū)間集中在6萬-8萬之間，又是一個新品牌，用日產(chǎn)品牌的傳統(tǒng)打法已經(jīng)行不通了，專營店地處偏遠等問題接踵而來，啟辰的光芒一度被另一大合資自主品牌寶駿所覆蓋，殘酷的市場現(xiàn)實使啟辰團隊不得不重新調(diào)整方向。

　　“我們只有100多家專營店，而目標(biāo)消費者廣泛地分布在三、四線城市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市場覆蓋遠遠不足，高空轟炸式的品牌宣傳也收效甚微”，顏宏斌說，“我們不能坐等客戶上門，必須要走出去、沉下去，用最直接、最樸實的手段將品牌和產(chǎn)品最快地送到消費者面前。”

　　在啟辰的"深耕行動"中，網(wǎng)絡(luò)只是其中的一方面，通過品牌、網(wǎng)絡(luò)、營銷、組織四個方面的深耕，啟辰加強客戶的品牌體驗，全方位提升網(wǎng)點的銷售能力。葉磊表示，葉磊表示，除了在全國強勢傳播平臺上加強品牌表現(xiàn)以外，將撥出數(shù)千萬元的專款，實施"品牌深耕"，加強對啟辰網(wǎng)點所在地域的戶外廣宣以及地方車展重要品牌陣地的支持力度，并強化1000多家二級網(wǎng)點的店面品牌表現(xiàn)，讓啟辰的聲音真正抵達目標(biāo)消費者?！?

　　下半年新添一車 月銷沖擊過萬

　　在日產(chǎn)幾乎全系產(chǎn)品都引進中國、增長乏力的情況下，啟辰品牌正成為東風(fēng)日產(chǎn)要躋身第一陣營的生力軍。東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇拋出了更為激進的目標(biāo)：啟辰將于2015年實現(xiàn)30萬臺的銷量目標(biāo)，并再用5年的時間實現(xiàn)100萬臺。

　　啟辰繼2012年11月銷量首破8000輛大關(guān)之后，2012年12月銷量再創(chuàng)新高，達到8226輛。2012年，啟辰憑借D50和R50兩款新車的優(yōu)秀表現(xiàn)，累計銷量達到41805輛，刷新本土全新汽車品牌上市首年銷量紀(jì)錄。2013年1月，首次實現(xiàn)單月銷量過萬，2013年上半年，啟辰品牌銷量達到4.37萬臺，居合資自主陣營第一，與2012年下半年相比，環(huán)比增長50.7%。

　　但啟辰的目標(biāo)絕不僅僅如此。葉磊希望，今年一半時間月銷過萬，其中大部分要通過下半年來實現(xiàn)。據(jù)了解，今年下半年，東風(fēng)日產(chǎn)還會有一款全新車型加入啟辰陣營，以此拉開下半年月均銷量過萬的攻勢，力爭環(huán)比上半年再增長50%。

　　即使平均一個店賣10輛，這也是月銷1.5萬輛的規(guī)模，月銷過萬對啟辰而言，似乎并非是個很艱難的任務(wù)。

　　分析人士表示，作為一個全新的品牌，啟辰這樣的成績主要是因為東風(fēng)日產(chǎn)強大的體系實力。一是市場定位比較準(zhǔn)確，市場需要合資企業(yè)的品質(zhì)但價格又實惠的產(chǎn)品；二是渠道覆蓋面比較廣；三是經(jīng)銷商投資商100%是與日產(chǎn)相同的，擁有10年的日產(chǎn)品牌運作經(jīng)驗。四是品質(zhì)上是用心造車，在服務(wù)方面，依托“專屬銷售·共網(wǎng)服務(wù)”的獨有模式，啟辰向消費者提供媲美合資品牌的高品質(zhì)服務(wù)，迅速擴展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。