捷豹路虎在華銷售渠道將統(tǒng)一

    近日，據(jù)奇瑞捷豹路虎內(nèi)部知情人士透露，奇瑞捷豹路虎銷售公司與捷豹路虎中國銷售公司將進(jìn)行合并，在完成合并后，原奇瑞捷豹路虎銷售公司的管理層在合并后的銷售公司內(nèi)將官降半級(jí)。
　　盡管捷豹路虎中國暫未對(duì)此予以回應(yīng)，但由此看來，捷豹路虎中國已借助現(xiàn)有的進(jìn)口車渠道布局掌握了話語權(quán)，在合并后的銷售公司中，捷豹路虎中國顯然占據(jù)著主導(dǎo)地位。
　　捷豹路虎近年來在華銷量增長迅猛，2012年中國市場躍居捷豹路虎全球最大單一市場。最新數(shù)據(jù)顯示，今年9月捷豹路虎在全球銷售了4.3萬輛汽車，同比增長17%，但其在中國市場的銷量增幅更高，同比增幅高達(dá)45.8%。銷量的增長極大地推動(dòng)了捷豹路虎銷售網(wǎng)絡(luò)的飛速增長。
　　目前捷豹路虎中國仍在不斷擴(kuò)大捷豹路虎進(jìn)口車的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。據(jù)捷豹路虎的官方數(shù)據(jù)，目前正式授權(quán)經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)增長至200多家，其中近130家經(jīng)銷商已經(jīng)投入運(yùn)營。除大力發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，捷豹路虎在年初對(duì)中國市場的區(qū)域布局進(jìn)行了調(diào)整，將原來的銷售架構(gòu)分成四個(gè)大區(qū)，分布中國東西南北四個(gè)不同區(qū)域，區(qū)域辦公室分別位于北京、上海、廣州和成都。
　　而奇瑞在渠道方面一直未有進(jìn)展。奇瑞在合資公司成立之前，就一直在梳理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，扶植和培育優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商是工作的重中之重。奇瑞汽車董事長兼總經(jīng)理尹同躍在合資公司的奠基儀式上曾公開表示，“奇瑞捷豹路虎經(jīng)銷商將優(yōu)先從現(xiàn)有奇瑞汽車銷售網(wǎng)絡(luò)中選擇”，并鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商積極加盟，為將來銷售合資公司的國產(chǎn)車型做準(zhǔn)備。但據(jù)捷豹路虎經(jīng)銷商透露，奇瑞經(jīng)銷商在申請(qǐng)加入捷豹路虎的銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)并不順利，目前還沒有成功的案例。（麥田）