一汽再推紅旗獨立運作 新設(shè)專項營銷職能部

    經(jīng)過2013年的試水，紅旗轎車在一汽內(nèi)部獲得了品牌獨立發(fā)展的機會。《第一財經(jīng)日報》獨家了解到，2014年1月，一汽轎車正式設(shè)立專項紅旗營銷職能部，負責紅旗的市場宣傳、銷售管理、渠道建設(shè)和售后服務等營銷工作。

　　由于目前正處在人事調(diào)整期，上述人士并沒有透露具體的人事安排。記者了解到，除了市場運作上的獨立，2014年紅旗“正在計劃推出專屬的服務品牌”，從而擺脫現(xiàn)在“買車到紅館，維修到奔騰的局面”，力圖實現(xiàn)從產(chǎn)品到服務上的真正“復興”。

　　2013年紅旗H7的銷量不足3000輛，對于一款上市只有半年、9家經(jīng)銷商正常營業(yè)的品牌來講，目前紅旗品牌面臨的最大困境是經(jīng)銷商數(shù)量太少。繼去年八月份開業(yè)的9家紅館，紅旗第10家紅館一直到2013年底才開業(yè)。

　　盡管一汽相關(guān)負責人對這一銷售成績表示滿意，但也毫不掩飾其在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)方面發(fā)展的不足，“如果網(wǎng)絡(luò)發(fā)展進一步加快，今年還將有更好的市場表現(xiàn)。”

　　對于紅旗經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的速度，一位業(yè)內(nèi)人士表示“還是信心不夠”，紅館的建設(shè)要求很高，一般都要建在所在城市的核心商業(yè)區(qū)，投資成本太高。從這方面來講，經(jīng)銷商除了要看到明確的產(chǎn)品規(guī)劃，更關(guān)鍵是看到一汽方面一些給予市場信心的舉措。

　　繼2008年9月，因為銷量和后續(xù)產(chǎn)品不足，一汽決定取消紅旗銷售公司和事業(yè)部之后，紅旗一直歸一汽轎車統(tǒng)一管理，紅旗經(jīng)銷商逐漸靠銷售奔騰營生。

　　此次專職營銷職能部門的設(shè)立，以及獨立售后服務中心的規(guī)劃建設(shè)，都是一汽為紅旗品牌獨立化運作所做的一些嘗試。加上一直持續(xù)的50%以上的建店補助，在一定程度上增加了經(jīng)銷商投資人的信心。

　　同時，2014年，紅旗在產(chǎn)品規(guī)劃上也顯得更加明確?！兜谝回斀?jīng)日報》記者獲悉，上半年，除了發(fā)布H7的年度改款車外，還將上市一款直接對標賓利、勞斯萊斯的高級豪華車L5，且該車型將采用“高級定制”的商業(yè)模式進軍私人豪華車市場。

　　與其他豪華品牌引進越來越多的入門級車型不同，紅旗品牌未來5年的產(chǎn)品規(guī)劃中重點在于完善其在C、D、E級車領(lǐng)域的部署，重點在于品牌塑造和私人市場拓展，以改善此前紅旗品牌在“官車”和“民車”兩頭搖擺的尷尬局面。

　　在一汽的品牌戰(zhàn)略中，“紅旗”是與“中國一汽”并列的一級品牌。不論是夏利、森雅和奔騰都屬于“中國一汽”，紅旗的地位不言而喻。作為一個獨立品牌，紅旗定位于高端乘用車和多功能車，產(chǎn)品主要包括L系豪華車、H系高檔車兩大平臺系列產(chǎn)品。

　　“十二五”期間，一汽轎車稱將投入105億元用于紅旗品牌產(chǎn)品的開發(fā)，進一步提高紅旗產(chǎn)品的研發(fā)能力，逐漸過渡產(chǎn)品線，不斷豐富產(chǎn)品系列。未來五年，紅旗將陸續(xù)投放SUV、商務車、中型禮賓客車等多種車型，初步形成基本成熟的產(chǎn)品線，不斷滿足用戶對國產(chǎn)豪華轎車的多元化消費需求。