觀致年內(nèi)將完成百家經(jīng)銷商布局

    今年北京車展，觀致中國首發(fā)了觀致3五門版車型，該車型將于年中上市，另外，今年年底，觀致品牌首款SUV車型也將推出。

　　“12個月間，觀致推出了3款車型，產(chǎn)品節(jié)奏已經(jīng)非常快?！庇^致汽車有限公司董事長兼首席執(zhí)行官郭謙向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前的重要工作是保持產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)與觀致品牌理念的一致性?！拔覍幵敢磺€用戶對兩千人說‘這車確實(shí)不錯’，也不愿意一萬個用戶說‘這車可以接受’?！?

　　這個比喻可以理解為，觀致目前的重點(diǎn)工作是在少量用戶中積累最佳口碑，而不是加速擴(kuò)張銷量。

　　“觀致是希望從一開始就有一個自己的品牌構(gòu)架，這個架構(gòu)又有自身獨(dú)特性?！惫t向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，觀致品牌的架構(gòu)一開始就在一定高度，不能搖擺。

　　來自全國乘聯(lián)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，觀致3在1～3月的銷量分別為100輛、350輛和400輛。

　　對于觀致未來銷量的預(yù)期，郭謙表示：“銷量高低不能與成熟品牌推廣新車型對比，關(guān)鍵看成長性?！?

　　也正是基于此，目前觀致已經(jīng)將回訪車主列為一項(xiàng)日常工作。一家觀致品牌經(jīng)銷商向記者表示，在旗下幾個品牌中，觀致目前的用戶體驗(yàn)是反饋?zhàn)罘e極的。

　　“在我們已經(jīng)進(jìn)行的用戶調(diào)研中，車主認(rèn)為觀致3最大的賣點(diǎn)是‘物有所值’。”觀致汽車有限公司市場及銷售執(zhí)行總監(jiān)衛(wèi)思梵向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，當(dāng)用戶把A級車和B級車相比的時(shí)候，用戶往往會發(fā)現(xiàn)觀致3的定位處于A級車偏上，有很多B級車的功能。

　　他告訴記者，在觀致當(dāng)下的營銷中，最重要的是用戶滿意度，另外就是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。在完善這兩方面之后，銷量提升是自然的過程。

　　在網(wǎng)絡(luò)布局方面，截至北京車展，觀致品牌開業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)達(dá)到30家?！斑@周在成都也有一家新開業(yè)，北京4S店和展廳都在建設(shè)中?！毙l(wèi)思梵向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹。

　　“現(xiàn)在做得最好的一家經(jīng)銷商每個月的銷量已經(jīng)超過50輛了，這個數(shù)字給我們很大的信心，”衛(wèi)思梵說，一旦這個爬坡階段過去之后，觀致將會有一個快速發(fā)展。

　　按照規(guī)劃，觀致會平衡其在一線、二線、三線城市經(jīng)銷商布局，計(jì)劃到年底門店數(shù)達(dá)到100家。