“希望大家通知你的朋友、家人，幫我們一起清清庫，好好享受CIVIC（思域）老款車的性價(jià)比。”在近日思域小改款新車企上市時(shí)，東風(fēng)本田副總經(jīng)理劉洪半開玩笑地跟媒體談及如何消化經(jīng)銷商手中的思域老款車這個(gè)問題。為清掉老款思域庫存，東風(fēng)本田前不久采取了金融個(gè)貸、全面雙保險(xiǎn)等優(yōu)惠促銷措施，為新車順利上市做鋪墊。（更多獨(dú)家財(cái)經(jīng)新聞，請加微信號cbn-yicai）
自去年來，日系車企為了擺脫低迷，紛紛使出用新車加促銷等招式提振市場，并且在華逐漸走出低迷。豐田、日產(chǎn)、本田、鈴木、馬自達(dá)和三菱等六家在華2013年銷量總計(jì)342.5萬輛，而今年這六家車企在華總銷量預(yù)期目標(biāo)將直奔400萬輛大關(guān)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，日系車企今年紛紛加大將新車型導(dǎo)入中國市場的力度，例如馬自達(dá)的阿特茲、昂克賽拉，豐田的新卡羅拉、雷凌，日產(chǎn)的新世代奇駿、啟辰R30等，旨在擴(kuò)大產(chǎn)品陣容，提高競爭力，此外還有一些改款的新車也壯大陣營。
不過，新車并非一味拉動銷量上揚(yáng)，而是如同一把雙刃劍，在不同時(shí)期對銷量發(fā)揮正反兩面的作用。目前，日產(chǎn)、豐田、本田和馬自達(dá)等日系車企已陸續(xù)公布上半年在華的銷售成績單。從中可以看出，日系車在華銷量的漲跌都和新車發(fā)布存在緊密關(guān)聯(lián)。在新老車型更替的過渡時(shí)期，往往會出現(xiàn)滑坡或者增幅居低。
本田今年上半年銷量跌宕起伏，就與新車密集上市相關(guān)。本田3、4月在華銷量的同比增幅突然從2月的27.6%扭頭跌至負(fù)增長，其中廣汽本田銷量下滑尤為明顯。廣汽本田有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者采訪時(shí)談到，這主要是由于新車密集在這個(gè)時(shí)間投產(chǎn)而造成的，第九代雅閣低價(jià)LX版本上市，以及歌詩圖、飛度和奧德賽等多個(gè)車型新舊款切換，生產(chǎn)線在3、4月份非常緊張，廣汽本田調(diào)整了生產(chǎn)和發(fā)貨，以及在銷售環(huán)節(jié)對老款車清庫，導(dǎo)致這些車型銷量一度比去年同期下降，但隨著歌詩圖、飛度等新車型上市，過渡期已基本結(jié)束，5、6月銷量明顯好轉(zhuǎn)。6 月，本田在華國產(chǎn)車銷量為70739輛，同比增長15.8%，其中新雅閣憑低價(jià)版止跌，新飛度上市后也開始帶動銷量恢復(fù)增長。今年上半年，本田在華國產(chǎn)車銷量為35.34萬輛，同比增長11.7%。
而豐田在華正重蹈本田痛苦的新舊款車型過渡期。5月，豐田在華銷量增幅一度低至2.7%，而到6月則停增轉(zhuǎn)跌，銷量同比下滑7.6%。豐田終止了在華連續(xù)9個(gè)月的同比攀升，主要是其主力車型卡羅拉換代致下跌所導(dǎo)致。今年6月19日，豐田新一代卡羅拉在中國上市，造成舊款卡羅拉銷量暴跌。據(jù)根據(jù)蓋世汽車網(wǎng)數(shù)據(jù)，5月一汽豐田卡羅拉國內(nèi)銷量僅266輛，和通常數(shù)以萬計(jì)的月銷量形成強(qiáng)烈反差。
今年上半年，豐田在華累計(jì)銷量為46.59萬輛，同比增長11.7%。而豐田全年預(yù)期目標(biāo)銷量是110萬輛，同比增長接近20%。隨著6月新卡羅拉以及7月雷凌的上市，豐田預(yù)計(jì)新車發(fā)力之后銷量將反彈。
自從新一代奇駿SUV在今年3月上市以來，逐漸成為推動日產(chǎn)增長的主力，日產(chǎn)在今年上半年62.04萬輛，同比增長14.6%。而隨著阿特茲和昂克賽拉兩款新車發(fā)力，馬自達(dá)在6月在華銷量大漲37%今年上半年在華國產(chǎn)車銷量達(dá)到98,852輛，同比增長19.8%。
汽車專家張志勇接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者采訪時(shí)談到，總體而言，新車效應(yīng)在中國市場還是湊效的，一兩年可帶動銷量的增長，日系車在中國這一兩年在中國密集推出新車，主要是多款車型更新?lián)Q代期集中到了一起。多款新車是全球車型，日系車企大體上還是按產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期在運(yùn)作，但由于中國市場競爭加劇，日系車也有意學(xué)習(xí)大眾、現(xiàn)代加快推出新車的步伐。
在張志勇看來，中國消費(fèi)者喜歡“嘗鮮”，對更新?lián)Q代的新車相對熱衷，這種消費(fèi)習(xí)慣不太成熟，大眾、現(xiàn)代抓住消費(fèi)者這個(gè)心理而相應(yīng)投放新產(chǎn)品，由一款新車型在中國市場衍生出多款新車型，這種現(xiàn)象僅在中國市場發(fā)生，豐田、本田為了在華提速，也開始采取這種打法。
