重理品牌戰(zhàn)略 DS瞄準(zhǔn)豪華車品牌第二陣營(yíng)

    自今年4月正式獨(dú)立后，DS品牌便開(kāi)始重新梳理品牌定位。9月27日，全新DS上市發(fā)布會(huì)上，長(zhǎng)安PSA副總裁、銷售分公司總經(jīng)理蔡建軍以及新上任的DS品牌總經(jīng)理陳國(guó)章接受采訪時(shí)透露，全新的DS品牌戰(zhàn)略將于明年3月公布。

　　DS品牌獨(dú)立帶來(lái)調(diào)整契機(jī)

　　與一般品牌不同，豪華品牌向來(lái)是以品牌驅(qū)動(dòng)的。作為最晚進(jìn)入中國(guó)的高端品牌，DS此前沒(méi)有任何市場(chǎng)基礎(chǔ)。過(guò)去兩年，DS共向市場(chǎng)投放了三款國(guó)產(chǎn)車(DS5、DS5LS和DS6)，今年上半年還實(shí)現(xiàn)了累計(jì)銷量過(guò)萬(wàn)輛，品牌知名度亦有明顯提升。但銷量前十的排名表明，DS仍未進(jìn)入豪華車市場(chǎng)主流。

　　今年4月，標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)(PSA)宣布，將原先雪鐵龍旗下高端子品牌DS，獨(dú)立為集團(tuán)第三大品牌，面向豪華車市場(chǎng)。與此相關(guān)，一系列人事調(diào)整在PSA內(nèi) 部展開(kāi)，其中原長(zhǎng)安PSA公司DS品牌總經(jīng)理赫博升任DS全球銷售與市場(chǎng)副總裁，原雷諾中國(guó)總經(jīng)理陳國(guó)章成為其接任者。品牌層面以及人事層面的兩大變 化，為DS重新梳理品牌定位帶來(lái)了契機(jī)。

　　新上任的DS品牌總經(jīng)理陳國(guó)章表示，目前DS在全球賣得最好的市場(chǎng)是中國(guó)，因此DS品牌定位將以中國(guó)為“全球的藍(lán)本”。蔡建軍則透露，DS新的品牌發(fā)展路線圖，既包含到2020年的戰(zhàn)略規(guī)劃，也含有到2025年的戰(zhàn)略愿景，其中第一步是進(jìn)入二線豪華品牌陣營(yíng)。

　　品牌定位不盲從其他豪華品牌

　　目前國(guó)內(nèi)二線豪華品牌之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，沃爾沃、凱迪拉克、雷克薩斯和英菲尼迪等品牌各出奇招，吸引了越來(lái)越多用戶認(rèn)可。如何看待DS進(jìn)入二線的機(jī)會(huì)？蔡建軍坦言，作為后來(lái)者，DS一定不能拘泥于過(guò)去的做法，他認(rèn)為在終端體驗(yàn)方面，DS是有機(jī)會(huì)的。

　　陳國(guó)章同樣表示，DS要找到自己的定位，就肯定不會(huì)跟別的豪華品牌走同樣的路。至于DS到底走哪一條獨(dú)一無(wú)二的路，他說(shuō)目前仍在探討。“但有一點(diǎn)肯定的是，不會(huì)延續(xù)我們?cè)瓉?lái)所走的ABB(即奧迪、寶馬和奔馳)路線?！?


　　“對(duì)于我們品牌來(lái)講，先進(jìn)入市場(chǎng)是我們最重要的任務(wù)，另外企業(yè)是要賣車的，是要生存和運(yùn)動(dòng)起來(lái)的，下一步就是我們要慢慢地往上跑，跑到我們想要的品牌定位上去?！标悋?guó)章說(shuō)，當(dāng)下關(guān)鍵是進(jìn)入二線豪華品牌陣營(yíng)，再進(jìn)入一線陣營(yíng)，分階段地發(fā)展。

　　蔡建軍強(qiáng)調(diào)，DS全新品牌定位不是“幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋決定的”，而是基于市場(chǎng)、意見(jiàn)領(lǐng)袖、經(jīng)銷商以及客戶做充分市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上提煉出來(lái)的。陳國(guó)章則認(rèn)為， “低調(diào)的豪華品牌”可能比較適合DS的品牌定位。一方面并不是中國(guó)家庭都適合使用大型SUV和大型轎車，DS以中小型車為主，帶來(lái)能觸摸的豪華，而 且價(jià)格合適。另一方面，當(dāng)下社會(huì)形勢(shì)下，很多人不希望太高調(diào)，恰好是DS這樣品牌的機(jī)會(huì)。