專(zhuān)車(chē)展現(xiàn)盈利能力 第三階補(bǔ)貼戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始

    互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)在結(jié)束早期競(jìng)爭(zhēng)后，總會(huì)導(dǎo)向一家獨(dú)大，同時(shí)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資離場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)資本展開(kāi)橫向擴(kuò)張的局面。比如中國(guó)大陸的搜 索市場(chǎng)是百度占據(jù)80%左右份額，360、搜狗、神馬等競(jìng)爭(zhēng)其余20%；再比如社交領(lǐng)域，大陸市場(chǎng)是騰訊家的微信、QQ傲視所有同類(lèi)產(chǎn)品，其他玩家只能試 試陌生人社交等野路子。

　　而在出行領(lǐng)域，滴滴、快的合并至今大半年，似乎并未出現(xiàn)巨頭獨(dú)大場(chǎng)景。風(fēng)險(xiǎn)投資仍在出行市場(chǎng)活躍，樂(lè)視控股易道，據(jù)說(shuō)總投資金額為7億美元；神州專(zhuān)車(chē)連續(xù)完成兩輪總計(jì)超過(guò)8億美元融資。

　　而真正有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的似乎還是Uber。11月25日，Uber在溝通會(huì)上宣布，Uber中國(guó)已經(jīng)完成B輪融資，同時(shí)，來(lái)自投資方面的消息稱(chēng)，Uber已經(jīng)啟動(dòng)下輪融資。看樣子，資本方仍對(duì)專(zhuān)車(chē)這個(gè)撬動(dòng)整個(gè)出行市場(chǎng)的高頻入口保持高度興趣，只不過(guò)入場(chǎng)費(fèi)似乎有點(diǎn)貴。

　　專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)正在展開(kāi)，Uber的 63億元似乎只是最低消費(fèi)

　　最近京城小伙伴明顯感覺(jué)到Uber開(kāi)始重新加碼補(bǔ)貼，不少用戶和司機(jī)再次回到Uber平臺(tái)。事實(shí)證明，燒錢(qián)補(bǔ)貼仍是擴(kuò)大 市場(chǎng)份額的最佳利器，也是逆襲滴滴的唯一途徑。Uber中國(guó)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人柳甄在發(fā)布會(huì)上表示，Uber接下來(lái)要在中國(guó)投資超過(guò)63億元，中國(guó)也將超越美國(guó)成 為Uber在全球最大的市場(chǎng)。問(wèn)題來(lái)了，63億元夠燒嗎？

　　據(jù)說(shuō)從2月份到今天，Uber在中國(guó)共計(jì)花費(fèi)了9億美金，但Uber的市場(chǎng)份額似乎并未擴(kuò)大，也就是說(shuō)Uber想保持目前的市場(chǎng)份額的話，單月要花費(fèi)接近1億美元。放到整個(gè)2016年就是接近12億美元的左右補(bǔ)貼，快接近百億人民幣了喂。

　　但是Uber還有另外個(gè)問(wèn)題，就是城市拓展數(shù)量不夠。易觀的一份報(bào)告稱(chēng)，截止Q3，Uber只在中國(guó)20個(gè)城市開(kāi)展了業(yè) 務(wù)，連神州專(zhuān)車(chē)都有66個(gè)城市的補(bǔ)貼，Uber想真正深耕中國(guó)市場(chǎng)，就需要在全國(guó)范圍內(nèi)建立更大規(guī)模的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并在新城市重新打很長(zhǎng)時(shí)間的補(bǔ)貼戰(zhàn)爭(zhēng)以拓 展品牌，這筆花費(fèi)可能遠(yuǎn)超過(guò)目前的補(bǔ)貼。

　　想追上領(lǐng)頭羊，Uber需要在擴(kuò)大補(bǔ)貼同時(shí)，從20個(gè)城市擴(kuò)張到200個(gè)城市。2016年的總體花費(fèi)，怎么看都不止63億元。

　　老大的日子就好過(guò)嗎？似乎專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)的第三階段競(jìng)爭(zhēng)正展開(kāi)

　　滴滴和快的合并后，市場(chǎng)并未迎來(lái)預(yù)期中的大合并。反而隨著Uber、易道等重新加碼補(bǔ)貼，一線城市的司機(jī)和用戶正回流到 這些平臺(tái)，滴滴的市場(chǎng)份額并未顯得如預(yù)期中穩(wěn)固。更有趣的是，專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)正出現(xiàn)分級(jí)情況，比如在最高端的專(zhuān)車(chē)消費(fèi)群體中，神州專(zhuān)車(chē)才是最?lèi)?ài)，而因?yàn)橄M(fèi)人群 對(duì)價(jià)格的不敏感，神州專(zhuān)車(chē)可能才是活得最舒服的“出行”概念公司。

　　當(dāng)然，滴滴是不會(huì)讓神州好過(guò)的。有消息稱(chēng)，由于專(zhuān)車(chē)服務(wù)的質(zhì)量問(wèn)題，滴滴最近已經(jīng)開(kāi)始嘗試自營(yíng)專(zhuān)車(chē)業(yè)務(wù)，這雖然能幫助滴滴進(jìn)入高端專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)，但輕資產(chǎn)的故事似乎也到此講不下去了。

　　更大的問(wèn)題在于滴滴很難繼續(xù)用“補(bǔ)貼”這個(gè)法器去保護(hù)市場(chǎng)份額。當(dāng)年滴滴和快的戰(zhàn)爭(zhēng)打到白熱化時(shí)，阿里有個(gè)測(cè)算：滴滴和快的市場(chǎng)份額為6：4，同樣補(bǔ)貼力度下，阿里補(bǔ)貼4塊錢(qián)，滴滴想維護(hù)市場(chǎng)份額就需要6塊錢(qián)，成本多出50%。

　　易觀一份“只具備參考價(jià)值”的報(bào)告顯示滴滴的滲透率已經(jīng)達(dá)到80%。假如Uber明年真的砸63億元做補(bǔ)貼，滴滴保持同樣補(bǔ)貼力度以保護(hù)市場(chǎng)份額到底需要多少錢(qián)？簡(jiǎn)直沒(méi)法算。

　　專(zhuān)車(chē)第三階段戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵：商業(yè)化能力和出行新故事。

　　衣食住“行”是自古以來(lái)的人類(lèi)生存四大剛需，出租車(chē)和專(zhuān)車(chē)是出行的最高頻入口，其未來(lái)價(jià)值不可估量，所以資本仍在拼命進(jìn)入專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)。所以，Uber、神州等仍有機(jī)會(huì)拿到超大規(guī)模融資去翻盤(pán)。

　　這也是導(dǎo)致專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入第三階段戰(zhàn)爭(zhēng)的原因，但事實(shí)證明，專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)份額在補(bǔ)貼攻勢(shì)非常脆弱，領(lǐng)先者的地位遠(yuǎn)非想象中穩(wěn)固。那么，出行產(chǎn)品的第三階段競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)轉(zhuǎn)向這幾個(gè)層面：

　　一是展現(xiàn)盈利的能力。

　　“不盈利”和“無(wú)法盈利”是兩個(gè)完全不同的概念，如果滴滴、Uber們能展現(xiàn)更強(qiáng)的商業(yè)化策略，讓投資方看到止損的可能性，無(wú)疑會(huì)大大增強(qiáng)吸引力。

　　目前來(lái)看，滴滴正在憑借其規(guī)模優(yōu)勢(shì)快速展開(kāi)商業(yè)化，廣告收入、積分商城甚至投了餓了么以嘗試O2O等等，這都是盈利點(diǎn)。但最近滴滴的游戲中心停運(yùn)，似乎說(shuō)明“盈利點(diǎn)”距離“盈利能力”仍差距不小。

　　Uber則顯得相當(dāng)“純粹”，只依靠對(duì)專(zhuān)車(chē)司機(jī)進(jìn)行抽成，Uber雖在世界其他部分地區(qū)有盈利。但Uber中國(guó)始終沒(méi)有展現(xiàn)其商業(yè)化想法，外界也無(wú)從了解其是否有一個(gè)完善的商業(yè)模型。

　　第二是展現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張能力，講出新故事。

　　從發(fā)展進(jìn)度看，滴滴已經(jīng)在踐行“專(zhuān)車(chē)入口論”，開(kāi)始擴(kuò)張到出行和車(chē)相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域，加上停留在傳說(shuō)中的直升飛機(jī)、海運(yùn)、 三蹦子啥的，這描繪了一個(gè)相當(dāng)宏大的故事。但能否做好又另當(dāng)別論，據(jù)內(nèi)部消息，此前[首席觀察團(tuán)]獨(dú)家爆料的滴滴“三蹦子”業(yè)務(wù)已經(jīng)叫停，原因是成都市政 府不支持。

　　同時(shí)滴滴的大巴、試駕業(yè)務(wù)似乎也并未如預(yù)期中快速展開(kāi)?！拔⑿湃肟凇闭摱际ス廨x的今天，“出行入口”論能否踐行，似乎還要再看看。

　　第三個(gè)問(wèn)題是政策問(wèn)題。

　　專(zhuān)車(chē)的合法性爭(zhēng)論似乎已經(jīng)結(jié)束，但在其他出行領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)公司想切入出行市場(chǎng)似乎仍有問(wèn)題。滴滴仍面臨政策問(wèn)題被迫叫?！叭淖印?，Uber雖號(hào)稱(chēng)中國(guó)市場(chǎng)最會(huì)玩的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)公司，然而其水土不服“隱疾”始終存在。

　　“出行”說(shuō)穿了還是國(guó)家工程涉及核心利益，這個(gè)領(lǐng)域能否讓外資沾染仍非常難說(shuō)，更遑論Uber這純正海外血統(tǒng)。這是壓在Uber中國(guó)頭上的天花板，不解決這個(gè)問(wèn)題，Uber的成長(zhǎng)上限始終存疑。